7 ideias para gerar Leads imobiliários comerciais

para profissionais de CRE que desejam comercializar com sucesso suas propriedades comerciais, o caminho para o sucesso começa com a geração de leads imobiliários comerciais.Os inquilinos, compradores, vendedores e investidores de hoje estão gastando cada vez mais tempo online para obter informações sobre ofertas e oportunidades de imóveis comerciais, portanto, ter uma estratégia de marketing imobiliário comercial para atrair atenção e ganhar confiança é fundamental para convencer leads a fazer negócios com você.Vamos dar uma olhada em 7 táticas e idéias para ajudar com sua prospecção de imóveis comerciais e geração de leads.

Criar uma Lista a partir de uma já Existente de Imóveis Comerciais de Banco de dados

Mineração de sua lista de contatos existente é um bom lugar para começar e tentar segmentar seus contatos com base em interesse, tipo de perfil e nível de atividade. Mesmo os contatos que estão inativos há vários anos podem revelar-se oportunidades potenciais, pois suas necessidades podem ter mudado junto com o que você pode oferecer. Entre em contato por e-mail, telefone ou LinkedIn para reengajar esses contatos mais antigos.

2. Use Fontes de dados imobiliários comerciais

existem algumas ótimas fontes de dados imobiliários comerciais disponíveis que fornecem informações sobre propriedade, transações e oportunidades de investimento. Aqui estão algumas fontes que você pode usar para encontrar possíveis perspectivas:

Real Capital Analytics permite a você identificar potenciais oportunidades de investimento através de uma segmentação propriedades que cumpram determinados critérios detalhados para ajudar você a encontrar empresas que poderiam ser potenciais parceiros de joint venture.

Reonomy é um imóvel comercial da plataforma de dados que facilita a prospecção de processos para CRE profissionais e descobre informações de propriedade para mais de 49M propriedades comerciais nos EUA Reonomy as suas fontes de dados proprietários
a partir de uma variedade de pública e privada exclusiva da fonte de dados

CoreLogic ofertas de imóveis comerciais de dados e capacidades analíticas, com um inventário de dados e de soluções analíticas para securitizados e não títulos de propriedades através de os EUA. Os detalhes da propriedade disponíveis incluem propriedade e hipotecas, dados de vencimento de hipotecas, listagens de propriedades em dificuldades e um instantâneo de propriedades específicas do proprietário e das participações do credor.

Leads de pesquisa no LinkedIn

Use a pesquisa de pessoas do Linkedin para encontrar clientes em potencial por localização, setor, empresa atual e graus de separação. Você pode então enviar mensagens diretas para abrir portas e iniciar seus esforços de divulgação. Se você quiser levar mais a sério sua geração de leads, confira a ferramenta Sales Navigator do Linkedin. É uma das plataformas de venda social mais eficazes para profissionais de CRE que desejam envolver corretores, inquilinos e investidores em escala.

gerar Leads através do seu site

a base de qualquer Inbound Marketing esforços é um site imobiliário comercial que pode ser facilmente encontrado e ajudar a capturar com sucesso, envolver e converte os visitantes em potenciais leads.Não importa quem é o seu alvo (investidores, inquilinos, proprietários) construir um site eficaz é o ativo de marketing mais importante de qualquer esforço de geração de leads.

incluir formulários de Geração de leads em seu site

os formulários de contato são vitais para capturar informações do usuário quando estão procurando perguntas gerais, uma consulta ou solicitações de chamadas de vendas. Otimize seus formulários para serem acessíveis em todos os dispositivos enquanto captura todas as informações necessárias. Algumas das melhores práticas para capturar as informações dos visitantes são minimizar o atrito ao preencher formulários: inclua menos campos de formulário (3-5 é ideal), vincule-se à sua política de Privacidade e preste atenção ao design e forte apelo às ações.

anunciar no Facebook

os anúncios do Facebook permitem uma alternativa social ao Google, com segmentação baseada em dados demográficos, localização e interesses, conforme indicado nos perfis do Facebook. Você também pode segmentar por página (ex. alguém seguindo CBRE, JLL, Colliers, etc.), segmento de público ou redirecionamento de visitas anteriores aos seus sites. Uma campanha publicitária bem otimizada do Facebook também pode ser às vezes menos cara do que a plataforma maior do Google. O objetivo do anúncio é direcionar um público maior para sua página geradora de leads, onde eles podem baixar um conteúdo útil ou se inscrever e compartilhar seu e-mail com você.

Junte-se a associações imobiliárias comerciais para expandir sua rede

juntar-se a uma associação imobiliária comercial local é uma ótima maneira de expandir sua rede e construir relacionamentos valiosos. Existem várias associações nacionais, como BOMA, CCIM, CoreNet Global, que também oferecem oportunidades de educação e networking para ampliar seu alcance. Crie sua lista de contatos personalizada e mantenha contato regular com sua rede para garantir que eles estejam expostos às suas novas oportunidades.