7 Idées pour Générer des Prospects Immobiliers Commerciaux

Pour les professionnels de la CRE qui souhaitent commercialiser avec succès leurs propriétés commerciales, la voie du succès commence par la génération de prospects immobiliers commerciaux.

Les locataires, les acheteurs, les vendeurs et les investisseurs d’aujourd’hui passent de plus en plus de temps en ligne pour obtenir des informations sur les transactions et les opportunités immobilières commerciales. il est donc primordial d’avoir une stratégie de marketing immobilier commercial pour attirer l’attention et gagner la confiance pour convaincre les prospects de faire affaire avec vous.

Examinons de plus près 7 tactiques et idées pour vous aider dans votre prospection immobilière commerciale et la génération de prospects.

Créez une liste à partir d’une base de données Immobilière commerciale existante

Miner votre liste de contacts existante est un bon point de départ et essayez de segmenter vos contacts en fonction de l’intérêt, du type de profil et du niveau d’activité antérieure. Même les contacts inactifs depuis plusieurs années peuvent s’avérer être des opportunités potentielles car leurs besoins peuvent avoir changé parallèlement à ce que vous pouvez offrir. Contactez-nous par e-mail, téléphone ou LinkedIn pour réengager ces contacts plus anciens.

2. Utiliser des sources de données sur l’immobilier commercial

Il existe d’excellentes sources de données sur l’immobilier commercial qui fournissent des informations sur la propriété, les transactions et les opportunités d’investissement. Voici quelques sources que vous pouvez utiliser pour trouver des prospects potentiels:

Real Capital Analytics vous permet d’identifier des opportunités d’investissement potentielles en ciblant des propriétés qui répondent à des critères détaillés spécifiques pour vous aider à trouver des entreprises qui pourraient être des partenaires potentiels de coentreprise.

Reonomy est une plate-forme de données immobilières commerciales qui facilite les processus de prospection pour les professionnels de la CRE et découvre des informations sur la propriété de plus de 49 millions de propriétés commerciales aux États-Unis. Reonomy puise ses données propriétaires
à partir d’une variété de sources de données publiques et privées exclusives

CoreLogic offre des données immobilières commerciales et des capacités analytiques, avec un inventaire de données et de solutions analytiques pour les propriétés titrisées et non titrisées aux États-Unis. Les détails de la propriété disponibles comprennent la propriété et les hypothèques, les données sur l’échéance du prêt hypothécaire, les listes de propriétés en difficulté et un aperçu des avoirs spécifiques du propriétaire et du prêteur.

Leads de recherche sur LinkedIn

Utilisez la recherche de personnes de Linkedin pour trouver des prospects par emplacement, industrie, entreprise actuelle et degrés de séparation. Vous pouvez ensuite envoyer des messages directs aux portes ouvertes et commencer vos efforts de sensibilisation. Si vous souhaitez prendre plus au sérieux votre génération de leads, consultez l’outil de navigation des ventes de Linkedin. C’est l’une des plateformes de vente sociale les plus efficaces pour les professionnels de la CRE qui souhaitent engager des courtiers, des locataires et des investisseurs à grande échelle.

Générer des prospects Via votre site Web

La base de tout effort de marketing entrant est un site Web immobilier commercial qui peut être facilement trouvé et qui aide à capturer, à engager et à convertir les visiteurs en prospects potentiels.

Quelle que soit votre cible (investisseurs, locataires, propriétaires) la création d’un site Web efficace est l’atout marketing le plus important de tout effort de génération de leads.

Inclure des formulaires de génération de prospects sur votre site Web

Les formulaires de contact sont essentiels pour capturer les informations des utilisateurs lorsqu’ils recherchent des questions générales, une consultation ou des demandes d’appel commercial. Optimisez vos formulaires pour qu’ils soient accessibles sur tous les appareils tout en capturant toutes les informations dont vous avez besoin. Certaines des meilleures pratiques pour capturer les informations des visiteurs consistent à minimiser les frictions lors du remplissage des formulaires: inclure moins de champs de formulaire (3-5 est optimal), créer un lien vers votre politique de confidentialité et prêter attention à la conception et aux appels à l’action.Facebook Facebook ads offre une alternative sociale à Google, avec un ciblage basé sur les données démographiques, l’emplacement et les intérêts, comme indiqué dans les profils Facebooks856>

Annoncez sur Facebook

Les publicités Facebook offrent une alternative sociale à Google, avec un ciblage basé sur les données démographiques, l’emplacement et les intérêts, comme indiqué dans les profils Facebook. Vous pouvez également cibler par page (ex. toute personne qui suit CBRE, JLL, Colliers, etc.), le segment d’audience ou le reciblage des visites précédentes sur vos sites Web. Une campagne publicitaire Facebook bien optimisée peut également être parfois moins chère que la plus grande plate-forme de Google. Le but de l’annonce est d’attirer un plus grand public vers votre page génératrice de prospects où ils peuvent télécharger un contenu utile ou s’inscrire et partager leur e-mail avec vous.

Rejoignez des Associations immobilières commerciales pour élargir votre réseau

Rejoindre une association immobilière commerciale locale est un excellent moyen d’élargir votre réseau et d’établir des relations précieuses. Il existe un certain nombre d’associations nationales telles que BOMA, CCIM, CoreNet Global qui offrent également des opportunités d’éducation et de réseautage pour élargir votre portée. Créez votre liste de contacts personnalisée et maintenez un contact régulier avec votre réseau pour vous assurer qu’ils sont exposés à vos nouvelles opportunités.