CRE ammattilaisille, jotka haluavat menestyksekkäästi markkinoida kaupallisia kiinteistöjä, tie menestykseen alkaa Liikekiinteistöjen lead generation.
nykypäivän vuokralaiset, ostajat, myyjät ja sijoittajat käyttävät yhä enemmän aikaa verkossa saadakseen tietoa kaupallisista kiinteistökaupoista ja mahdollisuuksista, joten Liikekiinteistöjen markkinointistrategia huomion herättämiseksi ja luottamuksen saamiseksi on ensiarvoisen tärkeää, jotta vakuuttava johtaa liiketoimiin kanssasi.
katsotaanpa tarkemmin 7 taktiikkaa ja ideaa, jotka auttavat Liikekiinteistöjen etsinnässä ja lyijypolvessa.
Rakenna lista olemassa olevasta Liikekiinteistötietokannasta
kaivostoiminta olemassa oleva yhteystietoluettelo on hyvä paikka aloittaa ja yrittää segmentoida yhteystietosi kiinnostuksen, Profiilin tyypin ja aikaisemman toiminnan tason perusteella. Jopa kontaktit, jotka ovat olleet toimettomina useita vuosia, voivat osoittautua mahdollisiksi mahdollisuuksiksi, koska niiden tarpeet ovat saattaneet muuttua sen rinnalla, mitä voit tarjota. Ota yhteyttä sähköpostitse, puhelimitse tai LinkedInissä palauttaaksesi nämä vanhemmat yhteystiedot.
2. Käytä Liikekiinteistötietolähteitä
on olemassa joitakin suuria liikekiinteistötietolähteitä, jotka tarjoavat tietoa omistuksesta, liiketoimista ja sijoitusmahdollisuuksista. Seuraavassa on muutamia lähteitä, joiden avulla voit löytää potentiaalisia näkymiä:
Real Capital Analytics mahdollistaa potentiaalisten sijoitusmahdollisuuksien tunnistamisen kohdentamalla kiinteistöjä, jotka täyttävät erityiset yksityiskohtaiset kriteerit, jotta voit löytää yrityksiä, jotka voisivat olla potentiaalisia yhteisyrityskumppaneita.
Reonomy on liikekiinteistötietoalusta, joka helpottaa Cre-ammattilaisten etsintäprosesseja ja paljastaa omistustietoja yli 49M liikekiinteistöistä Yhdysvalloissa. Reonomy-lähteet sen omistamat tiedot
useista julkisista ja yksinomaisista yksityisistä tietolähteistä
CoreLogic tarjoaa liikekiinteistötietoja ja analyyttisiä ominaisuuksia, joissa on luettelo tiedoista ja analyyttisistä ratkaisuista arvopaperistetuille ja ei-arvopaperistetuille kiinteistöille Yhdysvaltojen kautta. Saatavilla olevat kiinteistötiedot sisältävät omistus-ja asuntolainat, asuntolainojen maturiteettitiedot, listaukset ahdistuneista kiinteistöistä ja tilannekuvan tietyistä kiinteistön omistajan ja lainanantajan omistuksista.
LinkedInin
tutkimusvihjeet käyttävät LinkedInin ihmiset-hakua löytääkseen näkymiä sijainnin, toimialan, nykyisen yrityksen ja eriytymisasteiden mukaan. Tämän jälkeen voit lähettää suoria viestejä avoimiin oviin ja aloittaa yhteistoimintasi. Jos haluat vakavoitua johtavan sukupolven suhteen, tutustu LinkedInin Sales Navigator-työkaluun. Se on yksi tehokkaimmista sosiaalisen myynnin alustoja CRE ammattilaisia, jotka haluavat harjoittaa välittäjät, vuokralaiset, ja sijoittajat mittakaavassa.
luo liidit sivustosi kautta
kaiken saapuvan markkinoinnin perusta on liikekiinteistösivusto, joka on helposti löydettävissä ja auttaa onnistuneesti kaappaamaan, sitouttamaan ja muuntamaan kävijät potentiaalisiksi liideiksi.
riippumatta siitä, kuka kohteesi on (sijoittajat, vuokralaiset, vuokranantajat) tehokkaan verkkosivuston rakentaminen on lead generation-hankkeen tärkein yksittäinen markkinointivaltti.
Sisällytä Lead Generation-lomakkeet sivustoosi
yhteydenottolomakkeet ovat elintärkeitä käyttäjän tietojen tallentamiseksi, kun he etsivät yleisiä kysymyksiä, konsultaatiota tai myyntipyyntöjä. Optimoi lomakkeet, jotta ne ovat käytettävissä kaikilla laitteilla ja nappaa samalla kaikki tarvitsemasi tiedot. Joitakin parhaita käytäntöjä kaapata kävijöiden tiedot on minimoida kitkaa täytettäessä lomakkeita: sisällytä vähemmän lomakekenttiä (3-5 on optimaalinen), linkki tietosuojakäytäntöön ja kiinnitä huomiota suunnitteluun ja vahva kutsu toimiin.
mainosta Facebookissa
Facebook-mainokset mahdollistavat Facebookille sosiaalisen vaihtoehdon, jonka kohdentaminen perustuu Facebook-profiileissa mainittuihin väestörakenteisiin, sijaintiin ja kiinnostuksen kohteisiin. Voit myös kohdistaa sivun (ENT. kuka tahansa, joka seuraa CBRE: tä, JLL: ää, Colliers: ia jne.), yleisösegmentti tai uudelleenkohdentaminen aiemmista vierailuista verkkosivustoillesi. Hyvin optimoitu Facebook-mainoskampanja voi myös olla ajoittain edullisempi kuin Googlen suurempi alusta. Mainoksen tavoitteena on ajaa suurempi yleisö lead generating sivulle, jossa he voivat ladata palan hyödyllistä sisältöä tai rekisteröityä ja jakaa sähköpostinsa kanssasi.
liity Liikekiinteistöyhdistyksiin laajentaaksesi verkostoasi
liittyminen paikalliseen liikekiinteistöyhdistykseen on hyvä tapa laajentaa verkostoasi ja rakentaa arvokkaita suhteita. On olemassa useita kansallisia järjestöjä, kuten BOMA, CCIM, CoreNet Global, jotka tarjoavat myös koulutus-ja verkostoitumismahdollisuuksia laajentaaksesi tavoitettasi. Rakenna oma yhteystietoluettelosi ja pidä säännöllisesti yhteyttä verkostoosi varmistaaksesi, että ne altistuvat uusimmille mahdollisuuksillesi.
