7 Idee per generare Lead immobiliari commerciali

Per i professionisti CRE che vogliono commercializzare con successo le loro proprietà commerciali, la strada verso il successo inizia con la generazione di lead immobiliari commerciali.

Gli inquilini, gli acquirenti, i venditori e gli investitori di oggi trascorrono sempre più tempo online per ottenere informazioni su offerte e opportunità immobiliari commerciali, quindi avere una strategia di marketing immobiliare commerciale per attirare l’attenzione e guadagnare fiducia è fondamentale per convincere i lead a fare affari con te.

Diamo uno sguardo più da vicino a 7 tattiche e idee per aiutare con la vostra prospezione immobiliare commerciale e lead generation.

Crea un elenco da un database immobiliare commerciale esistente

Estrarre l’elenco dei contatti esistente è un buon punto di partenza e cercare di segmentare i tuoi contatti in base agli interessi, al tipo di profilo e al livello di attività precedente. Anche i contatti che sono stati inattivi per diversi anni possono rivelarsi potenziali opportunità in quanto le loro esigenze potrebbero essere cambiate insieme a ciò che puoi offrire. Raggiungi via e-mail, telefono o LinkedIn per riattivare questi contatti più vecchi.

2. Utilizzare Fonti di dati immobiliari commerciali

Ci sono alcune grandi fonti di dati immobiliari commerciali disponibili che forniscono informazioni sulla proprietà, transazioni e opportunità di investimento. Qui ci sono alcune fonti che è possibile utilizzare per trovare potenziali prospettive:

Real Capital Analytics consente di identificare potenziali opportunità di investimento di targeting proprietà che soddisfano specifici criteri dettagliati per aiutarvi a trovare le imprese che potrebbero essere potenziali partner di joint venture.

Reonomy è una di immobili commerciali dati piattaforma che facilita la prospezione processi per la CRE professionisti e scopre le informazioni di proprietà per oltre 49M immobili commerciali in USA Reonomy le sue fonti di dati proprietari
da una varietà di pubblico e privato esclusivo origine dati

CoreLogic offerte di immobili commerciali dati e delle capacità analitiche, con un inventario dei dati e le soluzioni analitiche per cartolarizzati e non cartolarizzati proprietà attraverso gli stati UNITI. I dettagli della proprietà disponibili includono proprietà e mutui, dati di scadenza dei mutui, elenchi di proprietà in difficoltà e un’istantanea del proprietario specifico e delle partecipazioni del creditore.

La ricerca conduce su LinkedIn

Usa la ricerca di persone di Linkedin per trovare prospettive per posizione, industria, società attuale e gradi di separazione. È quindi possibile inviare messaggi diretti per aprire le porte e iniziare i vostri sforzi di sensibilizzazione. Se vuoi diventare più serio sulla tua generazione di lead, controlla lo strumento Sales Navigator di Linkedin. È una delle piattaforme di vendita sociale più efficaci per i professionisti CRE che vogliono coinvolgere broker, inquilini e investitori su larga scala.

Generare lead attraverso il tuo sito web

Il fondamento di qualsiasi sforzo di marketing in entrata è un sito web immobiliare commerciale che può essere facilmente trovato e aiutare a catturare con successo, coinvolgere e converte i visitatori in potenziali lead.

Non importa chi sia il tuo obiettivo (investitori, inquilini, proprietari) costruire un sito web efficace è la risorsa di marketing più importante di qualsiasi sforzo di generazione di lead.

Includi moduli di generazione di lead sul tuo sito web

I moduli di contatto sono vitali per acquisire informazioni sugli utenti quando sono alla ricerca di domande generali, una consultazione o richieste di chiamate di vendita. Ottimizza i tuoi moduli per essere accessibili su tutti i dispositivi durante l’acquisizione di tutte le informazioni necessarie. Alcune delle migliori pratiche per catturare le informazioni dei visitatori è quello di ridurre al minimo l’attrito durante la compilazione di moduli: includere un minor numero di campi del modulo (3-5 è ottimale), link alla vostra politica sulla privacy e prestare attenzione al design e forte chiamata alle azioni.

Pubblicità su Facebook

Gli annunci Facebook consentono un’alternativa sociale a Google, con targeting basato su dati demografici, posizione e interessi come indicato nei profili Facebook. È inoltre possibile indirizzare per Pagina (es. chiunque segua CBRE, JLL,Colliers, ecc.), segmento di pubblico o retargeting da precedenti visite ai tuoi siti web. Una campagna pubblicitaria di Facebook ben ottimizzata può anche essere a volte meno costosa della piattaforma più grande di Google. L’obiettivo dell’annuncio è quello di guidare un pubblico più ampio alla tua pagina di generazione di lead in cui possono scaricare un contenuto utile o registrarsi e condividere la propria e-mail con te.

Unisciti alle associazioni immobiliari commerciali per espandere la tua rete

Entrare in un’associazione immobiliare commerciale locale è un ottimo modo per espandere la tua rete e costruire relazioni preziose. Ci sono un certo numero di associazioni nazionali come BOMA, CCIM, CoreNet Global che forniscono anche opportunità di formazione e networking per ampliare la vostra portata. Crea il tuo elenco di contatti personalizzati e mantenere contatti regolari con la rete per assicurarsi che siano esposti alle nuove opportunità.