bouwt zou het niet leuk zijn om de eisen van uw product te kennen voordat u zelfs maar lanceert? Het zou je tijd, geld en veel giswerk besparen.
het probleem is dat te veel ondernemers vastzitten aan gegevens die het opbouwen van een bedrijf ondersteunen, maar niet noodzakelijkerwijs hun bedrijf. Ze weten niet of hun oplossing iets is wat mensen willen totdat het op de markt komt. Gelukkig, er is een manier om uit te vinden de vraag naar een product voor de lancering.
maar voordat we daar op ingaan, laten we de systemen bespreken die ondernemers momenteel gebruiken om te bepalen of ze een bedrijf moeten opbouwen:
- marktomvang en-trends
- aantal concurrenten in een geografische regio
- studie Demografie om te bepalen of hun product geschikt is
laten we de marktomvang als voorbeeld gebruiken. Terwijl statistieken rond de omvang van de markt zijn vaak groot, ze niet wijzen op wat de vraag zou zijn voor uw bedrijf.
bijvoorbeeld, de gewichtsverlies industrie is ongeveer $50 miljard waard, maar dat betekent dat dat een nieuw gewichtsverlies product is een gegarandeerd succes? Zeker niet.
ondernemers hebben een systeem nodig om hen te informeren over de vraag naar hun potentiële product. Dankzij de technologie kunnen ondernemers nu beter inspelen op deze vraag.
dat bespreken we in deze blogpost. De tools die ondernemers kunnen gebruiken om hun idee naar potentiële klanten en zien of er daadwerkelijk een vraag naar hun oplossing.
ik pleit er niet voor om naar de omvang van de markt te kijken; Ik pleit voor het gebruik van nieuwe methoden in combinatie met traditionele methoden.
dit kan u maanden (zo niet jaren) hard werken en duizenden (zo niet miljoenen) dollars besparen. Lees verder …
1. Het opzetten van een Landing Page of een eenvoudige 1 pagina Site
de landing page is misschien wel het beste systeem dat we momenteel hebben om de interesse te peilen.
als je een idee hebt voor een product, doe je het volgende::
- krijg een domeinnaam en stel op één pagina wat uw product doet.
- op de pagina zeg: “Als u geïnteresseerd bent, vul dan uw e-mailadres in.”
- geef uw e-mailadres weer en heb vragen naar dat adres.
- promoveer de heck out van de pagina. Ga zo door tot je het gevoel hebt dat je een statistisch significant aantal bezoekers hebt.
- als u niet het antwoord krijgt dat u zocht, bouw het dan niet. Als het antwoord goed is, bouw het. Zorg ervoor dat u een doel in gedachten hebt voordat u de pagina Start.
Als u de tijd niet wilt besteden aan het opzetten van een bestemmingspagina, kunt u een tool gebruiken zoals Launch Rock of Kickofflabs.
zeg niet dat het slechts een idee is. Het klinkt alsof het maanden of jaren verwijderd is van de bouw en je laat het open voor iemand om het product te kopiëren en te bouwen. Laat het lijken alsof er een product wordt gebouwd.
maak indien mogelijk een video waarin wordt uitgelegd hoe het product werkt. U hoeft geen screenshots te tonen om dit te doen.
bekijk de video op de Dropbox-startpagina. Ze bespreken het product zonder screenshots te tonen.
hier zijn enkele voorbeelden van beta aanmeldingspagina ‘ s die vergelijkbaar zouden kunnen zijn met wat een landing page zou kunnen zijn.
deze beta pagina doet het goed om te vertellen wat het product doet:
ik hou van de eenvoud in deze beta pagina:
een ander voorbeeld:
helaas vertellen deze bètapagina ‘ s niet hoe uniek hun bedrijf is.
ik zou pleiten voor het delen van de uniciteit van uw idee op de landing page. Maar denk eraan, vertel ze niet dat het een idee is. Zeg ze dat het een echt product is dat wordt gebouwd.
hier is een landingspagina die ik snel heb opgesteld. Het is voor wat nu bekend staat als Twitter.
uiteraard wil je niet voor dit ontwerp gaan. In plaats daarvan, vertel mensen waar het product over gaat. Geef ze genoeg informatie zodat ze weten of het iets is dat ze willen gebruiken. Houd het tegelijkertijd eenvoudig en beknopt.
het is ook belangrijk dat u een aantal richtlijnen instelt voordat u zelfs de pagina instelt. Vraag jezelf af:
- op welk punt is het statistisch significant om te zeggen dat ik genoeg gegevens heb?
- welk percentage van de totale bezoekers moet om een beta-uitnodiging vragen? Als 20% of meer vragen, is dat goed genoeg om het product te bouwen?
hier is een van de beste dingen over deze methode:
als u besluit om te starten, hebt u al honderden of duizenden potentiële klanten in de rij.
en als u niet genoeg e-mailadressen krijgt, scrap het project. Er is geen geld verspild en veel bespaard.
2. Vraag potentiële klanten
ga waar uw publiek en potentiële klanten zijn en vertel hen over uw idee. Luister naar hun problemen en kijk of uw oplossing past.
ongeacht welke markt u wilt betreden, er is een website voor. Ga naar deze sites en wees een deelnemer. Als je geld hebt, wilt u misschien zelfs wat advertentieruimte kopen voor uw landing page.
indien van toepassing, vertel mensen over uw idee en krijg hun feedback. Als het op een hoffelijke manier wordt gedaan, krijg je feedback die kan helpen. Bijvoorbeeld, veel tech ondernemers hebben gehoord van de site Hacker nieuws. In die site, mensen tonen hun product aan alle Hacker nieuwslezers in berichten met de titel “Show HN”.
Dropbox was een product dat op deze manier is gestart. Ze kregen ook meer dan 10.000 Diggs ‘ s nachts. Hun wachtlijst ging van 5.000 naar 75.000. Dit zijn vrij goede tekens mensen wilden hun product en het was de moeite waard om te bouwen.
de sleutel is om te spreken met een doelgroep, omdat zij degenen zijn die u de beste feedback zullen geven. Spreek op een authentieke manier met hen en neem alle feedback die je van hen kunt krijgen.
u kunt ook mensen persoonlijk ontmoeten. Vraag hen over hun problemen en je krijgt om te zien of uw product een potentiële oplossing zou kunnen zijn. Als je er een hebt, kun je ze ook vertellen over je landing page.
3. Kijk of er andere producten zijn die vergelijkbaar zijn met uw idee
uw idee is misschien niets nieuws. Het had een product kunnen zijn dat jaren eerder bestond, maar nooit aansloeg.
vaak heeft een goed product gewoon een slechte timing en slaat het pas jaren later aan als iemand anders het probeert.
dus als uw idee al eerder is voorgesteld, betekent dit niet dat u het product niet moet lanceren. Groupon was niet de eerste groep kopen site. Google was niet de eerste zoekmachine. Facebook was niet het eerste sociale netwerk. Toch lijken deze merken het beter te hebben gedaan dan welke voorganger dan ook. Velen van hen leerden en herhaalden de fouten niet.
MySpace was een product dat vanaf het begin veel problemen had. Dit was het startscherm dat MySpace-gebruikers zouden zien:
Facebook bracht een nieuwere, schonere interface. Misschien hadden ze vooral ook statusupdates. Belangrijker nog, de gehouden spam onder controle (dat was een groot probleem op MySpace). Mensen hadden een reden om terug te gaan naar Facebook om te zien wat hun vrienden van plan waren zonder last te krijgen van tonnen spamberichten en opmerkingen:
de Facebook-profielpagina ‘ s waren schoner:
Facebook geprofiteerd van MySpace ‘ s gebruiker pijnpunten en vandaag zijn ze de leider in social networking.
leren waarom het idee dat u vandaag voorstelt eerder is mislukt, is een belangrijke stap om te bepalen of u verder wilt gaan met het bouwen van het product. Was het product te vroeg? Wat was de feedback op dat moment? Leer meer over het mislukte product en u kunt een aantal inzichten die je niet eerder had krijgen.
Google it
ja, zelfs Google kan u helpen eisen te begrijpen.
met behulp van een tool zoals Google Keyword, kunt u het volume van maandelijkse zoekopdrachten voor een specifieke term meten. Bijvoorbeeld, als uw idee is voor een premium web based e-mail, U kunt typen “premium web based e-mail” in het zoekvak. Als er niet veel mensen zijn die ernaar zoeken, kun je dan begrijpen wat voor soort vraag het heeft.
klik op de afbeelding hierboven om een grotere versie te zien.
It ‘S not The be all and end all, but it’ ll help you get a good idea of what people are looking for.
Als u op de hoogte bent van concurrenten, probeer ze te googlen. Aangezien Google recent nieuws in hun resultatenpagina ‘ s plaatst, blijf je op de hoogte van de activiteit van je wedstrijd. Buiten nieuws, kunt u ook in staat zijn om algemene feedback van hun product te vinden. Klanten posten over alle soorten producten op het internet; en als je de tijd neemt om te kijken zul je in staat zijn om een aantal zeer waardevolle informatie te vinden.
