Ville det ikke vært fint å vite kravene til produktet ditt før du selv lanserer? Det vil spare deg for tid, penger og mye gjetting.
problemet er at for mange entreprenører sitter fast med data som støtter å bygge en bedrift, men ikke nødvendigvis deres virksomhet. De vet ikke om deres løsning er noe folk vil ha før den treffer markedet. Heldigvis er det en måte å finne ut etterspørselen etter et produkt før lansering.
Men før vi kommer inn på det, la oss diskutere systemene som entreprenører for tiden bruker for å avgjøre om de skal bygge en bedrift:
- Markedsstørrelse og trender
- antall konkurrenter i et geografisk område
- Undersøk demografi for å avgjøre om deres produkt vil passe
La oss bruke markedsstørrelse som et eksempel. Mens statistikk rundt markedsstørrelse ofte er stor, peker de ikke på hva etterspørselen vil være for bedriften din.
for eksempel er vekttapindustrien verdt rundt $50 milliarder, men det betyr det at et nytt vekttapsprodukt er en garantert suksess? Absolutt ikke.
Entreprenører trenger et system for å fortelle dem om kravene til deres potensielle produkt. Og takket være teknologi kan entreprenører nå få en nærmere måling på denne etterspørselen.
vi diskuterer nettopp det i dette blogginnlegget. Verktøyene som entreprenører kan bruke for å få ideen ut til potensielle kunder og se om det faktisk er etterspørsel etter løsningen.
jeg er ikke talsmann mot å se på markedsstørrelse; jeg er talsmann for å ansette nye metoder i forbindelse med tradisjonelle metoder.
dette kan potensielt spare deg måneder (om ikke år) med hardt arbeid og tusenvis (om ikke millioner) av dollar. Les videre …
1. Sett Opp En Destinasjonsside Eller Et Enkelt 1-Siders Nettsted
destinasjonssiden er kanskje det beste systemet vi for øyeblikket må måle interessen.
hvis du har en ide for et produkt, her er hva du gjør:
- Få et domenenavn og sette opp på en side hva produktet gjør.
- på siden si » hvis du er interessert, vennligst skriv inn din e-postadresse.»
- Vis din e-postadresse og har spørsmål rettet til den adressen.
- Fremme pokker ut av siden. Hold det opp til du føler at du har en statistisk signifikant mengde besøkende.
- hvis du ikke får svaret du lette etter, ikke bygg det. Hvis svaret er bra, bygg det. Sørg for å ha et mål satt i tankene før du starter siden.
hvis du ikke vil bruke tiden på å sette opp en destinasjonsside, kan du bruke et verktøy som Launch Rock eller Kickofflabs.
ikke si at det bare er en ide. Det vil få det til å høres ut som måneder eller år ut fra å bli bygget, og du lar den være åpen for noen å kopiere og faktisk bygge produktet. Gjør det som om det er et produkt som bygges.
lag om mulig en video som forklarer hvordan produktet fungerer. Du trenger ikke å faktisk vise noen skjermbilder for å gjøre dette.
Sjekk ut videoen på Dropbox-hjemmesiden. De diskuterer produktet uten å vise noen skjermbilder.
her er noen eksempler på betaoppmeldingssider som kan ligne på hva en destinasjonsside kan være.
denne betasiden gjør en fin jobb med å fortelle hva produktet gjør:
jeg liker enkelheten i denne beta-siden:
En Annen:
Dessverre, disse beta sider ikke fortelle det unike i sin virksomhet.
jeg vil argumentere for å dele det unike ved ideen din på destinasjonssiden. Men husk, ikke fortell dem at det er en ide. Fortell dem at det er et faktisk produkt som blir bygget.
Her er en destinasjonsside jeg raskt trakk opp. Det er for Det som nå er Kjent Som Twitter.
Åpenbart vil Du Ikke gå for dette designet. Snarere, fortell folk hva produktet handler om. Gi dem nok informasjon slik at de vet om det er noe de vil bruke. På samme tid holde det enkelt og konsist.
Det er også viktig at du angir noen retningslinjer før du selv setter opp siden. Spør deg selv:
- på hvilket tidspunkt er det statistisk signifikant å si at jeg har nok data?
- hvilken prosentandel av totalt antall besøkende bør be om en beta-invitasjon? Hvis 20% eller mer spør, er det bra nok til å bygge produktet?
her er en av de beste tingene med denne metoden:
hvis du bestemmer deg for å starte, har du allerede hundrevis eller tusenvis av potensielle kunder lined up.
og hvis du ikke får nok e-postadresser, skrap prosjektet. Det er ingen penger bortkastet og mye spart.
2. Spør Potensielle Kunder
Gå hvor publikum og potensielle kunder er og fortell dem om ideen din. Lytt til deres problemer og se om løsningen er en som kan passe.
Uansett hvilket marked du tenker på å skrive inn, er Det et nettsted for det. Gå til disse nettstedene og være en deltaker. Hvis du har penger, kan du til og med kjøpe litt annonseplass for destinasjonssiden din.
når det er hensiktsmessig, fortell folk om ideen din og få tilbakemelding. Hvis det er gjort på en høflig måte, får du tilbakemelding som kan hjelpe. For eksempel har mange tech entreprenører hørt om nettstedet Hacker News. På dette nettstedet viser folk sitt produkt til Alle Hackernyhetslesere i innlegg med tittelen «Show HN».
Dropbox var ett produkt som startet på denne måten. De mottok også over 10.000 Diggs over natten. Deres venteliste gikk fra 5.000 til 75.000. Dette er ganske gode tegn folk ønsket deres produkt, og det var verdt å bygge.
nøkkelen er å snakke med en målrettet demografisk, da de er de som vil gi deg den beste tilbakemeldingen. Snakk med dem på en autentisk måte og ta alle tilbakemeldinger du kan få fra dem.
Du kan også møte mennesker ansikt til ansikt. Spør dem om deres problemer, og du får se om produktet ditt kan være en potensiell løsning. Hvis du har en, kan du også fortelle dem om destinasjonssiden din.
3. Se Om Det Har Vært Andre Produkter Som Ligner På Ideen Din
ideen din kan ikke være noe nytt. Det kunne ha vært et produkt som eksisterte år før, men aldri fanget på.
ofte har et godt produkt bare dårlig timing og tar ikke på før år senere når noen andre prøver det.
Så hvis ideen din har blitt foreslått før, betyr det ikke at du ikke bør starte produktet. Groupon var ikke den første gruppen kjøper nettstedet. Google var ikke den første søkemotoren. Facebook var ikke det første sosiale nettverket. Likevel synes disse merkene å ha gjort det bedre enn noen forgjenger. Mange av dem lærte og gjentok ikke feilene.
MySpace var et produkt som fra starten hadde mange problemer. Dette var startskjermen MySpace brukere ville se:
Facebook brakte en nyere, renere grensesnitt. Kanskje fremfor alt hadde de også statusoppdateringer. Viktigst, holdt spam under kontroll (som var ET STORT problem På MySpace). Folk hadde en grunn Til Å gå Tilbake Til Facebook for å se hva deres venner var opp til uten å bli plaget av tonnevis av spam-meldinger og kommentarer:
Facebook-profilsidene var renere:
Facebook kapitalisert På MySpace bruker smerte poeng og i dag er de leder i sosiale nettverk.
Å Lære hvorfor ideen du foreslår i dag har mislyktes før, Er et viktig skritt for å avgjøre om du vil fortsette å bygge produktet. Var produktet for tidlig? Hva var tilbakemeldingen på den tiden? Lær om det mislykkede produktet, og du kan få litt innsikt som du ikke tidligere hadde hatt.
Google it
Ja, Selv Google kan hjelpe deg med å forstå krav.
Ved å bruke et verktøy Som Google Keyword, kan du måle volumet av månedlige søk for en bestemt term. For eksempel, hvis ideen din er for en premium nettbasert e-post, kan du skrive «premium nettbasert e-post» i søkeboksen. Hvis det ikke er mange som søker etter det, kan du forstå hva slags etterspørsel den har.
Klikk på bildet over for å se en større versjon.
Det er ikke alt og slutt alt, men det vil hjelpe deg med å få en god ide om hva folk leter etter.
hvis du er klar over noen konkurrenter, kan du Prøve Googling dem. Siden Google legger siste nyhetene i sine resultatsider, vil du holde deg oppdatert på aktiviteten til konkurrentene. Utover nyheter, kan du også finne generell tilbakemelding på deres produkt. Kunder legge om alle typer produkter på internett; og hvis du tar deg tid til å se vil du kunne finne noen svært verdifull informasjon.
