Ne serait-il pas agréable de connaître les exigences de votre produit avant même son lancement? Cela vous ferait économiser du temps, de l’argent et beaucoup de devinettes.
Le problème est que trop d’entrepreneurs sont coincés avec des données qui soutiennent la création d’une entreprise, mais pas nécessairement leur entreprise. Ils ne savent pas si leur solution est quelque chose que les gens veulent jusqu’à ce qu’elle arrive sur le marché. Heureusement, il existe un moyen de connaître la demande d’un produit avant son lancement.
Mais avant d’entrer dans cela, discutons des systèmes que les entrepreneurs utilisent actuellement pour déterminer s’ils doivent créer une entreprise:
- Taille et tendances du marché
- Nombre de concurrents dans une région géographique
- Étudiez les données démographiques pour déterminer si leur produit convient à
Prenons l’exemple de la taille du marché. Bien que les statistiques sur la taille du marché soient souvent excellentes, elles ne précisent pas quelle serait la demande pour votre entreprise.
Par exemple, l’industrie de la perte de poids vaut environ 50 milliards de dollars, mais cela signifie-t-il qu’un nouveau produit de perte de poids est un succès garanti? Certainement pas.
Les entrepreneurs ont besoin d’un système pour les informer des demandes pour leur produit potentiel. Et grâce à la technologie, les entrepreneurs peuvent désormais se rapprocher de cette demande.
Nous en discuterons dans cet article de blog. Les outils que les entrepreneurs peuvent utiliser pour faire connaître leur idée à des clients potentiels et voir s’il existe réellement une demande pour leur solution.
Je ne préconise pas de regarder la taille du marché; je plaide pour l’utilisation de nouvelles méthodes en conjonction avec des méthodes traditionnelles.
Cela peut potentiellement vous faire économiser des mois (voire des années) de travail acharné et des milliers (voire des millions) de dollars. Lisez la suite
1. Configurez une page de destination ou un simple site de 1 Page
La page de destination est peut-être le meilleur système dont nous disposons actuellement pour évaluer l’intérêt.
Si vous avez une idée pour un produit, voici ce que vous faites:
- Obtenez un nom de domaine et configurez sur une seule page ce que fait votre produit.
- Sur la page, dites « Si vous êtes intéressé, veuillez entrer votre adresse e-mail. »
- Affichez votre adresse e-mail et posez vos questions à cette adresse.
- Promouvoir le diable hors de la page. Gardez-le jusqu’à ce que vous sentiez que vous avez un nombre statistiquement significatif de visiteurs.
- Si vous n’obtenez pas la réponse que vous recherchiez, ne la construisez pas. Si la réponse est bonne, construisez-la. Assurez-vous d’avoir un objectif à l’esprit avant de lancer la page.
Si vous ne voulez pas passer du temps à configurer une page de destination, vous pouvez utiliser un outil comme Launch Rock ou Kickofflabs.
Ne dites pas que ce n’est qu’une idée. Cela donnera l’impression que ses mois ou années de construction sont écoulés et que vous le laissez ouvert à quelqu’un pour copier et construire réellement le produit. Faites-le apparaître comme s’il y avait un produit en cours de construction.
Si possible, réalisez une vidéo expliquant le fonctionnement du produit. Vous n’avez pas besoin de montrer des captures d’écran pour ce faire.
Regardez la vidéo sur la page d’accueil de Dropbox. Ils discutent du produit sans montrer de captures d’écran.
Voici quelques exemples de pages d’inscription bêta qui pourraient ressembler à ce que pourrait être une page de destination.
Cette page bêta fait un bon travail pour expliquer ce que fait le produit:
J’aime la simplicité de cette page bêta:
Un autre:
Malheureusement, ces pages bêta ne disent pas le caractère unique de leur entreprise.
Je préconiserais de partager l’unicité de votre idée sur la page de destination. Mais rappelez-vous, ne leur dites pas que c’est une idée. Dites-leur que c’est un produit réel qui est en cours de construction.
Voici une page de destination que j’ai rapidement rédigée. C’est pour ce qui est maintenant connu sous le nom de Twitter.
Évidemment, vous ne voulez pas opter pour cette conception. Dites plutôt aux gens de quoi parle le produit. Donnez-leur suffisamment d’informations pour qu’ils sachent si c’est quelque chose qu’ils voudraient utiliser. En même temps, gardez-le simple et succinct.
Il est également important de définir des directives avant même de configurer la page. Demandez-vous:
- À quel moment est-il statistiquement significatif de dire que j’ai suffisamment de données?
- Quel pourcentage du total des visiteurs devrait demander une invitation bêta? Si 20% ou plus demandent, est-ce suffisant pour construire le produit?
Voici l’une des meilleures choses à propos de cette méthode:
Si vous décidez de vous lancer, vous avez déjà des centaines ou des milliers de clients potentiels alignés.
Et si vous n’obtenez pas assez d’adresses e-mail, supprimez le projet. Il n’y a pas d’argent gaspillé et beaucoup économisé.
2. Demandez aux clients potentiels
Rendez-vous là où se trouvent votre public et vos clients potentiels et parlez-leur de votre idée. Écoutez leurs problèmes et voyez si votre solution est celle qui pourrait convenir.
Quel que soit le marché sur lequel vous envisagez d’entrer, il existe un site Web pour cela. Allez sur ces sites et participez. Si vous avez de l’argent, vous voudrez peut-être même acheter un espace publicitaire pour votre page de destination.
Le cas échéant, informez les gens de votre idée et obtenez leurs commentaires. Si c’est fait de manière courtoise, vous obtiendrez des commentaires qui peuvent vous aider. Par exemple, de nombreux entrepreneurs technologiques ont entendu parler du site Hacker News. Sur ce site, les gens montrent leur produit à tous les lecteurs de Hacker News dans des messages intitulés « Show HN ».
Dropbox était un produit qui a commencé de cette façon. Ils ont également reçu plus de 10 000 Diggs pendant la nuit. Leur liste d’attente est passée de 5 000 à 75 000. Ce sont de très bons signes que les gens voulaient leur produit et cela valait la peine d’être construit.
La clé est de parler à un groupe démographique ciblé, car ce sont eux qui vous fourniront le meilleur feedback. Parlez-leur de manière authentique et prenez tous les commentaires que vous pouvez obtenir d’eux.
Vous pouvez également rencontrer des personnes en face à face. Interrogez-les sur leurs problèmes et vous verrez si votre produit pourrait être une solution potentielle. Si vous en avez un, vous pouvez également leur parler de votre page de destination.
3. Voyez s’Il Y A Eu D’Autres Produits Similaires à Votre Idée
Votre idée n’a peut-être rien de nouveau. Cela aurait pu être un produit qui existait des années auparavant mais qui n’a jamais pris.
Souvent, un bon produit a juste un mauvais timing et ne s’accroche que des années plus tard lorsque quelqu’un d’autre l’essaie.
Donc, si votre idée a déjà été proposée, cela ne signifie pas que vous ne devriez pas lancer le produit. Groupon n’était pas le premier site d’achat groupé. Google n’était pas le premier moteur de recherche. Facebook n’était pas le premier réseau social. Pourtant, ces marques semblent l’avoir mieux fait que n’importe quel prédécesseur. Beaucoup d’entre eux ont appris et n’ont pas répété les erreurs.
MySpace était un produit qui, dès le début, avait beaucoup de problèmes. C’était l’écran d’accueil que les utilisateurs de MySpace verraient:
Facebook a apporté une interface plus récente et plus propre. Peut-être surtout, ils avaient également des mises à jour de statut. Plus important encore, le spam gardé sous contrôle (ce qui était un ÉNORME problème sur MySpace). Les gens avaient une raison de retourner sur Facebook pour voir ce que leurs amis faisaient sans être dérangés par des tonnes de messages de spam et de commentaires:
Les pages de profil Facebook étaient plus propres:
Facebook a capitalisé sur les points de douleur des utilisateurs de MySpace et est aujourd’hui le leader des réseaux sociaux.
Apprendre pourquoi l’idée que vous proposez aujourd’hui a déjà échoué est une étape importante pour déterminer si vous souhaitez poursuivre la construction du produit. Le produit était-il trop tôt? Quels étaient les commentaires à l’époque? En savoir plus sur le produit échoué et vous pouvez acquérir des informations que vous n’auriez pas auparavant.
Google it
Oui, même Google peut vous aider à comprendre les demandes.
En utilisant un outil comme Google Keyword, vous pouvez évaluer le volume de recherches mensuelles pour un terme spécifique. Par exemple, si votre idée concerne un e-mail Web premium, vous pouvez taper « e-mail Web premium » dans la zone de recherche. S’il n’y a pas beaucoup de gens qui le recherchent, vous pouvez alors comprendre quel type de demande il a.
Cliquez sur l’image ci-dessus pour voir une version agrandie.
Ce n’est pas le tout et la fin, mais cela vous aidera à avoir une bonne idée de ce que les gens recherchent.
Si vous connaissez des concurrents, essayez de les googler. Puisque Google met les dernières nouvelles dans leurs pages de résultats, vous resterez au courant de l’activité de votre compétition. Au-delà des nouvelles, vous pourrez peut-être également trouver des commentaires généraux sur leur produit. Les clients publient des articles sur tous les types de produits sur Internet; et si vous prenez le temps de regarder, vous pourrez trouver des informations très précieuses.
