nem lenne jó tudni a termék igényeit, mielőtt még elindítaná? Ez időt, pénzt és sok találgatást takaríthat meg.
a probléma az, hogy túl sok vállalkozó ragadt olyan adatokkal, amelyek támogatják a vállalkozás építését, de nem feltétlenül az üzleti tevékenységüket. Nem tudják, hogy a megoldás az, amit az emberek akarnak, amíg el nem éri a piacot. Szerencsére van egy módja annak, hogy megtudja a termék iránti keresletet a bevezetés előtt.
de mielőtt belemennénk ebbe, beszéljük meg azokat a rendszereket, amelyeket a vállalkozók jelenleg alkalmaznak annak meghatározására, hogy vállalkozást kell-e építeniük:
- piaci méret és trendek
- versenytársak száma egy földrajzi régióban
- tanulmányozza a demográfiai adatokat annak meghatározásához, hogy termékük megfelel-e
használjuk példaként a piac méretét. Míg a piaci méret körüli statisztikák gyakran nagyok, nem mutatnak rá, hogy mi lenne a kereslet az Ön vállalkozása számára.
például a súlycsökkentő ipar körülbelül 50 milliárd dollárt ér, de ez azt jelenti, hogy egy új súlycsökkentő termék garantált siker? Természetesen nem.
a vállalkozóknak szükségük van egy rendszerre, amely elmondja nekik a potenciális termék iránti igényeket. A technológiának köszönhetően a vállalkozók most közelebb kerülhetnek ehhez az igényhez.
ebben a blogbejegyzésben csak ezt fogjuk megvitatni. Azok az eszközök, amelyeket a vállalkozók használhatnak arra, hogy ötletüket eljuttassák a potenciális ügyfelekhez, és megnézhessék, hogy valóban van-e igény a megoldásukra.
nem támogatom a piac méretének megvizsgálását; az új módszerek alkalmazását támogatom a hagyományos módszerekkel együtt.
ez potenciálisan hónapokig (ha nem évekig) kemény munkát és több ezer (ha nem millió) dollárt takaríthat meg. Olvassa tovább …
1. Állítson be egy céloldalt vagy egy egyszerű 1 oldalas webhelyet
a céloldal talán a legjobb rendszer, amellyel jelenleg fel kell mérnünk az érdeklődést.
ha van egy ötleted egy termékhez, itt van, amit csinálsz:
- szerezzen be egy domain nevet, és állítsa be egy oldalon, hogy mit csinál a termék.
- az oldalon mondja: “ha érdekli, kérjük, adja meg e-mail címét.”
- jelenítse meg e-mail címét, és bármilyen kérdése legyen erre a címre irányítva.
- hirdesse a fene ki az oldalt. Tartsa addig, amíg úgy érzi, hogy statisztikailag jelentős mennyiségű látogatója van.
- ha nem kapja meg a keresett választ, ne építse fel. Ha a válasz jó, építsd meg. Ügyeljen arra, hogy az oldal elindítása előtt szem előtt tartson egy célt.
ha nem akarja tölteni az időt a céloldal beállításával, használhat olyan eszközt, mint a Launch Rock vagy a Kickofflabs.
ne mondd, hogy ez csak egy ötlet. Úgy fog hangzani, mintha hónapjai vagy évei lennének az építéstől, és nyitva hagyja, hogy valaki lemásolja és ténylegesen elkészítse a terméket. Úgy tűnik, mintha egy termék készülne.
ha lehetséges, készítsen egy videót, amely elmagyarázza a termék működését. Ehhez nem kell ténylegesen megjelenítenie képernyőképeket.
nézze meg a videót a Dropbox honlapján. Megvitatják a terméket anélkül, hogy képernyőképeket mutatnának.
Íme néhány példa a béta regisztrációs oldalakra, amelyek hasonlóak lehetnek a céloldalhoz.
ez a béta oldal szép munkát végez, hogy elmondja, mit csinál a termék:
szeretem az egyszerűséget ebben a béta oldalon:
egy másik:
sajnos ezek a béta oldalak nem mondják el vállalkozásuk egyediségét.
javaslom, hogy ossza meg ötletének egyediségét a céloldalon. De ne feledd, Ne mondd nekik, hogy ez egy ötlet. Mondja meg nekik, hogy ez egy valódi termék, amelyet építenek.
itt egy céloldal, amit gyorsan elkészítettem. Ez az, amit ma Twitter néven ismerünk.
nyilvánvaló, hogy nem akarsz menni erre a tervezésre. Inkább mondja el az embereknek,hogy mi a termék. Adj nekik elég információt, hogy tudják, ha valami, amit használni akarnak. Ugyanakkor tartsa egyszerű és tömör.
az is fontos, hogy az oldal beállítása előtt állítson be néhány irányelvet. Kérdezd meg magadtól:
- melyik ponton van statisztikailag szignifikáns, hogy elegendő adatom van?
- az összes látogató hány százalékának kell béta meghívót kérnie? Ha 20% vagy annál több kérdez, ez elég jó a termék felépítéséhez?
íme az egyik legjobb dolog ezzel a módszerrel kapcsolatban:
ha úgy dönt, hogy elindítja, akkor már több száz vagy ezer potenciális ügyfél sorakozik fel.
és ha nem kap elég e-mail címet, törölje a projektet. Nincs elpazarolt pénz és sok megtakarított pénz.
2. Kérdezd meg a potenciális ügyfeleket
menj oda, ahol a közönséged és a potenciális ügyfelek vannak, és mondd el nekik az ötletedet. Hallgassa meg a problémáikat, és nézze meg, hogy a megoldás megfelel-e.
nem számít, milyen piacra akarsz belépni,van egy weboldal. Látogasson el ezekre a webhelyekre, és legyen résztvevő. Ha van pénze, akkor is érdemes vásárolni egy kis hirdetési helyet a céloldalához.
ha szükséges, mondja el az embereknek az ötletét, és kapjon visszajelzést. Ha ez udvarias módon történik, visszajelzést kap, amely segíthet. Például, sok tech vállalkozó hallott a Hacker News webhelyről. Ezen a webhelyen az emberek megmutatják terméküket az összes Hacker Hírolvasónak a “Show HN”című bejegyzésekben.
a Dropbox volt az egyik termék, amely így indult. Több mint 10 000 Digg-t is kaptak egyik napról a másikra. A várólistájuk 5000-ről 75 000-re emelkedett. Ezek nagyon jó jelek, hogy az emberek akarták a terméküket, és érdemes volt építeni.
a legfontosabb az, hogy beszéljen egy célzott demográfiai, mivel ők azok, akik az Ön számára a legjobb visszajelzést. Beszélj velük hiteles módon, és minden visszajelzést kapsz tőlük.
szemtől szemben is találkozhat emberekkel. Kérdezze meg őket a problémáikról, és látni fogja, hogy a termék potenciális megoldás lehet-e. Ha van ilyen, elmondhatja nekik a céloldalát is.
3. Nézze meg, hogy vannak-e más, az ötletéhez hasonló termékek
az ötlete nem lehet új. Olyan termék lehetett, amely évekkel korábban létezett, de soha nem fogott meg.
gyakran előfordul, hogy egy jó terméknek rossz az időzítése, és csak évekkel később veszi észre, amikor valaki más megpróbálja.
tehát, ha ötletét már korábban javasolták, ez nem azt jelenti, hogy nem szabad elindítania a terméket. A Groupon nem volt az első csoportos vásárlási oldal. Nem a Google volt az első keresőmotor. A Facebook nem az első közösségi hálózat. Mégis úgy tűnik, hogy ezek a márkák jobban csinálták, mint bármelyik elődje. Sokan megtanulták és nem ismételték meg a hibákat.
a MySpace egy olyan termék volt, amely a kezdetektől fogva sok problémát okozott. Ez volt a kezdőképernyőn MySpace felhasználók látni:
a Facebook újabb, tisztább felületet hozott. Talán mindenekelőtt Állapotfrissítésekkel is rendelkeztek. A legfontosabb, hogy a folyamatosan spam ellenőrzés alatt (ami egy hatalmas probléma a MySpace). Az embereknek volt okuk visszatérni a Facebook-ra, hogy megnézzék, mit csinálnak a barátaik anélkül, hogy rengeteg spam üzenet és megjegyzés zavarná őket:
a Facebook profiloldalai tisztábbak voltak:
a Facebook kihasználta a MySpace felhasználói fájdalompontjait, és ma a közösségi hálózatok vezetője.
annak megismerése, hogy a ma javasolt ötlet miért nem sikerült korábban, fontos lépés annak meghatározásában, hogy folytatni kívánja-e a termék felépítését. Túl korai volt a termék? Mi volt a visszajelzés abban az időben? Ismerje meg a sikertelen terméket, és olyan betekintést nyerhet, amely korábban nem volt.
Google it
igen, még a Google is segíthet megérteni az igényeket.
egy olyan eszköz használatával, mint a Google kulcsszó, felmérheti egy adott kifejezés havi kereséseinek mennyiségét. Például, ha az ötlet egy prémium web alapú e-mail, akkor írja be a “prémium web alapú e-mail” a keresőmezőbe. Ha nincs sok ember, aki ezt keresi, akkor megértheti, hogy milyen igény van rá.
kattintson a fenti képre a nagyobb verzió megtekintéséhez.
ez nem a be all and end all, de segít abban, hogy jó képet kapjon arról, hogy mit keresnek az emberek.
ha ismeri a versenytársakat, próbálja meg Guglizni őket. Mivel a Google a legfrissebb híreket helyezi el az eredményoldalakon, naprakész marad a verseny tevékenységéről. A híreken túl előfordulhat, hogy általános visszajelzést is talál a termékéről. Az ügyfelek mindenféle termékről közzéteszik az interneten; és ha időt szán a keresésre, akkor nagyon értékes információkat találhat.
