não seria bom saber as demandas do seu produto antes mesmo de lançar? Isso economizaria tempo, dinheiro e muitas suposições.
o problema é que muitos empreendedores estão presos a dados que suportam a construção de um negócio, mas não necessariamente seus negócios. Eles não sabem se sua solução é algo que as pessoas querem até chegar ao mercado. Felizmente, há uma maneira de descobrir a demanda por um produto antes do lançamento.
Mas, antes de entrarmos, vamos discutir os sistemas que os empresários atualmente empregam para determinar se eles devem construir um negócio:
- o tamanho do Mercado e tendências
- Quantidade de concorrentes em uma região geográfica
- Estudo demografia para determinar se seu produto vai caber
Vamos usar o tamanho do mercado como um exemplo. Embora as estatísticas sobre o tamanho do mercado sejam geralmente ótimas, elas não apontam qual seria a demanda para o seu negócio.Por exemplo, a indústria de perda de peso vale cerca de US $50 bilhões, mas isso significa que um novo produto de perda de peso é um sucesso garantido? Claro que não.
os empreendedores precisam de um sistema para lhes informar sobre as demandas de seu produto em potencial. E graças à tecnologia, os empreendedores agora podem obter um indicador mais próximo dessa demanda.
vamos discutir exatamente isso neste post do blog. As ferramentas que os empreendedores podem usar para obter sua ideia para clientes em potencial e ver se realmente há uma demanda por sua solução.
não estou defendendo contra olhar para o tamanho do mercado; estou defendendo o emprego de novos métodos em conjunto com os métodos tradicionais.Isso pode potencialmente economizar meses (se não Anos) de trabalho duro e milhares (se não milhões) de dólares. Leia em …
1. Configure uma página de destino ou um Site simples de 1 Página
a página de destino é talvez o melhor sistema que temos atualmente para avaliar o interesse.
se você tem uma ideia para um produto, aqui está o que você faz:
- obtenha um nome de domínio e configure em uma página o que seu produto faz.
- na página diga ” se você estiver interessado, digite seu endereço de E-mail.”
- exiba seu endereço de E-mail e tenha dúvidas direcionadas para esse endereço.
- promova o inferno fora da página. Mantenha-o até sentir que tem uma quantidade estatisticamente significativa de visitantes.
- se você não receber a resposta que estava procurando, não a Construa. Se a resposta for boa, construa-A. Certifique-se de ter uma meta definida em mente antes de iniciar a página.
se você não quiser gastar o tempo configurando uma página de destino, você pode usar uma ferramenta como Launch Rock ou Kickofflabs.
não diga que é apenas uma ideia. Isso fará com que pareça que seus meses ou anos estão sendo construídos e você está deixando aberto para alguém copiar e realmente construir o produto. Faça parecer que há um produto sendo construído.
se possível, faça um vídeo que explique como o produto funciona. Você não precisa realmente mostrar nenhuma captura de tela para fazer isso.
confira o vídeo na página inicial do Dropbox. Eles discutem o produto sem mostrar nenhuma captura de tela.
Aqui estão alguns exemplos de páginas de inscrição beta que podem ser semelhantes ao que uma página de destino poderia ser.
Esta versão beta página faz um bom trabalho de contar o que o produto faz:
eu gosto da simplicidade neste beta página:
Outro:
Infelizmente, estes beta páginas não dizer a singularidade de seus negócios.
eu defenderia compartilhar a singularidade de sua ideia na página de destino. Mas lembre – se, não diga a eles que é uma ideia. Diga-lhes que é um produto real que está sendo construído.
aqui está uma página de destino que eu rapidamente elaborei. É para o que agora é conhecido como Twitter.
obviamente, você não quer ir para este projeto. Em vez disso, diga às pessoas do que se trata o produto. Dê-lhes informações suficientes para que eles saibam se é algo que eles gostariam de usar. Ao mesmo tempo, mantenha-o simples e sucinto.
também é importante que você defina algumas diretrizes antes mesmo de configurar a página. Pergunte a si mesmo:
- em que ponto é estatisticamente significativo dizer que tenho dados suficientes?
- qual porcentagem do total de visitantes deve pedir um convite beta? Se 20% ou mais perguntar, isso é bom o suficiente para construir o produto?
Aqui está uma das melhores coisas sobre este método:
Se você decidir iniciar, você já tem centenas ou milhares de potenciais clientes alinhados.
e se você não receber endereços de E-mail suficientes, elimine o projeto. Não há dinheiro desperdiçado e muito economizado.
2. Pergunte aos clientes em potencial
onde seu público e clientes em potencial estão e conte a eles sobre sua ideia. Ouça os problemas deles e veja se sua solução é adequada.
não importa o mercado que você está pensando em entrar, Há um site para isso. Vá para esses sites e seja um participante. Se você tem dinheiro, você pode até querer comprar algum espaço publicitário para sua página de destino.
quando apropriado, conte às pessoas sobre sua ideia e receba seus comentários. Se for feito de maneira cortês, você receberá feedback que pode ajudar. Por exemplo, muitos empreendedores de tecnologia já ouviram falar do site Hacker News. Nesse site, as pessoas mostram seus produtos a todos os leitores de notícias de Hackers em postagens intituladas “Mostrar HN”.
Dropbox foi um produto que começou desta forma. Eles também receberam mais de 10.000 Diggs durante a noite. Sua lista de espera passou de 5.000 para 75.000. Esses são sinais muito bons de que as pessoas queriam seu produto e valeu a pena construir.
a chave é falar com um grupo demográfico direcionado, pois são eles que fornecerão o melhor feedback. Fale com eles de uma maneira autêntica e receba todos os comentários que puder obter deles.
Você também pode conhecer pessoas cara a cara. Pergunte a eles sobre seus problemas e você verá se seu produto pode ser uma solução potencial. Se você tiver um, também poderá falar sobre sua página de destino.
3. Veja se houve outros produtos semelhantes à sua ideia
sua ideia pode não ser novidade. Poderia ter sido um produto que existia anos antes, mas nunca pegou.
muitas vezes, um bom produto só tem tempo ruim e não pega até anos depois, quando outra pessoa tenta.
portanto, se sua ideia foi proposta antes, isso não significa que você não deve lançar o produto. Groupon não foi o primeiro site de compra de grupo. O Google não foi o primeiro motor de busca. O Facebook não foi a primeira rede social. No entanto, essas marcas parecem ter feito isso melhor do que qualquer antecessor. Muitos deles aprenderam e não repetiram os erros.
MySpace era um produto que desde o início tinha um monte de problemas. Esta era a tela inicial que os usuários do MySpace veriam:
o Facebook trouxe uma interface mais nova e limpa. Talvez, acima de tudo, eles também tivessem atualizações de status. Mais importante ainda, o spam mantido sob controle (que foi um grande problema no MySpace). As pessoas tinham uma razão para voltar ao Facebook para ver o que seus amigos foram até sem ficar incomodado por toneladas de mensagens de spam e comentários:
O Facebook páginas de perfil foram cleaner:
o Facebook capitalizou os pontos problemáticos do usuário do MySpace e hoje eles são os líderes nas redes sociais.Aprender por que a ideia que você está propondo hoje falhou antes é um passo importante para determinar se você deseja prosseguir na construção do produto. O produto era muito cedo? Qual foi o feedback na época? Saiba mais sobre o produto falhado e você pode obter alguns insights que você não teria anteriormente.
Google it
Sim, até o Google pode ajudá-lo a entender as demandas.
usando uma ferramenta como a palavra-chave do Google, você pode medir o volume de pesquisas mensais para um termo específico. Por exemplo, se sua ideia for para um e-mail premium baseado na web, você pode digitar “e-mail premium baseado na web” na caixa de pesquisa. Se não houver muitas pessoas procurando por ele, você pode entender que tipo de demanda ele tem.
clique na imagem acima para ver uma versão maior.
não é o ser tudo e acabar com tudo, mas vai ajudar você a ter uma boa idéia do que as pessoas estão procurando.
se você estiver ciente de quaisquer concorrentes, tente pesquisá-los no Google. Como o Google coloca notícias recentes em suas páginas de resultados, você se manterá atualizado sobre a atividade de sua concorrência. Além das notícias, Você também pode encontrar feedback geral de seu produto. Os clientes postam sobre todos os tipos de produtos na internet; e se você reservar um tempo para procurar, poderá encontrar algumas informações muito valiosas.
