waarom (waarschijnlijk niet) persmededeling distributiediensten – a PR Pro ’s perspectief

TL;DR: je hebt misschien geen persmededeling distributiediensten nodig, maar persberichten zijn nog steeds een belangrijk onderdeel van digitale PR, en het schrijven van een killer persmededeling verslaggevers willen praten over is moeilijk.

dit klinkt misschien verrassend uit de mond van de eigenaar van een digitaal PR-bureau, maar ik heb een liefde/haat relatie met persberichten.

als ik eerlijk ben, is het soms vooral haat (en voornamelijk gericht op perscommuniqués die grote beloften doen en zelden of nooit leveren).

en ik ben niet alleen: veel professionals in de PR-industrie zijn klaar om te dansen op het graf van de traditionele verspreiding van Persmededelingen.

dit is wat de meeste mensen zich niet realiseren over het verspreiden van persberichten:

1. de SEO-waarde van de verspreiding van Persmededelingen via nieuwsdiensten is precies nul, en dat is al jaren het geval.De distributie van Persmededelingen is duur en levert zelden een rendement op investeringen op.
2. de meeste ideeën voor persberichten hoeven niet te worden omgezet in een traditioneel Persbericht – een blogpost is voldoende.
3. u krijgt betere resultaten door relaties met verslaggevers te ontwikkelen en te onderhouden en ze direct te pitchen – of zelfs cold-pitching verslaggevers rechtstreeks via e-mail. Denk eraan: journalisten zijn ook mensen! Probeer niet om hun tijd te verspillen, en wees ervan bewust dat het besparen van hen tijd (en het vinden van de juiste journalisten om te pitchen) dividend kan verdienen ver in de toekomst.
4. u hebt actueel nieuws nodig. Het moet iets echt interessant, dat iemand (buiten de mensen bij uw bedrijf) zou springen op.
5. tenzij je strategisch iets hebt gemaakt dat gericht is op je publiek en het waard is om over te praten, is het nieuws dat je moet delen waarschijnlijk helemaal geen nieuws. Rachel Weingarten, de content Factory ‘ s on-staff media consultant, kan dit punt niet genoeg benadrukken:”Ik ben voortdurend pitched persberichten en het graten op mijn zenuwen. Klantnieuws is geen nieuws voor mij. Tenzij ik over uw bedrijf schrijf, heb ik geen interesse in uw nieuwe baan. Als je me een pitch van belang en voeg een persbericht aan de onderkant met tijdige en relevante details, IK zorg. Als u persmededelingen schrijft om op uw website te wonen, zodat ik contactgegevens en bedrijfstitels heb bijgewerkt, geef ik om u. Die releases zijn van onschatbare waarde als ik ze kan vinden op uw site en ze te gebruiken als dat nodig is. Viel in mijn inbox al, ze zijn irritant en nutteloos.”
6. Mass pitching is een verschrikkelijk idee, en jij (of je PR-vertegenwoordiger) zou het nooit moeten doen.

“de inherente # SEO waarde van Persbericht distributie via wire services is precies nul, en is al jaren.– – De Content Factory

laten we deze een voor een aanpakken, en dan bekijken wanneer het een goed idee is om een persbericht te sturen.

de (niet-bestaande) SEO waarde van Press Release Distribution

zoals hierboven vermeld en gekoppeld, Als u de honderden backlinks verwacht die de press release distribution services leveren om uw site naar de top van SERPs te brengen, kunt u net zo goed wachten op Godot. Dit is wat er gebeurt als u een persbericht uploadt en distribueert via een traditionele telegrafiedienst:

uw persbericht wordt gepost op PRWeb, PRNewswire of welke distributiedienst(s) u ook kiest.

de nationale distributie van Doe-het-zelfberichten via deze diensten kost ongeveer $400.

uw persbericht wordt dan online geplaatst en toegevoegd aan een e-mailsamenvatting die wordt verzonden naar verslaggevers… samen met alle andere persberichten in uw branche die die dag werden verspreid.

ik vroeg Dan Tynan, voormalig redacteur van Yahoo! Techneut en huidige verslaggever voor The Guardian, als hij ooit door deze perscommuniqués bladeren.

” God, no. Doen mensen dat echt? Wow, ” zei Tynan. “Ik heb een plotseling visioen van een zielige freelancer wanhopig op zoek naar verhalen te dekken. Daarom wil ik een puppy omhelzen.”

naast het geld dat u zult uitgeven, zijn er ook aanzienlijke tijdkosten verbonden aan het gebruik van de distributiediensten van Persmededelingen.

uploaden van de release, image assets, video ‘ s, hyperlinking naar bronnen, enz. Hier is wat het eindproduct eruit zal zien als het eenmaal live op de site:

de PRWeb-versie van de release zal waarschijnlijk worden “opgepikt” door meer dan 200 Media.

deze verkooppunten variëren van Digital Journal tot de Boston Globe. Dit wordt automatisch gesyndiceerd en niet redactioneel reviews, en, om eerlijk te zijn, is niet veel van iets waard. Zo ziet dit eruit in actie:

u krijgt een mooi rapport.

de release distribution service(s) die u kiest, zal u grafieken en grafieken sturen die aangeven hoe ver en breed uw nieuws verspreid is.

dit omvat de websites die uw nieuws oppikten (er zullen er honderden zijn, maar als een boom die in het bos valt en niemand het hoort, bestaat de inhoud echt als niemand het ziet?), headline impressions (ze doen er niet echt toe), pagina leest (een aanzienlijk lager aantal, dat wel of niet van belang kan zijn), en interacties/klikken (zie vorige haakjes).

deze rapporten zien er indrukwekkend uit, maar wanneer u zich verdiept in de werkelijke key performance indicators (KPI ‘ s) en ROI, zullen de resultaten van de distributie waarschijnlijk te wensen overlaten.

het is zeer, zeer waarschijnlijk dat geen van de 200 + pick-ups iets voor je zal doen.

in alle jaren dat we persberichten schrijven, distribueren en pitchen, kwamen slechts een paar unieke stukken van verdiende media-aandacht (van kleinere bloggers) ooit voort uit de “hogere zichtbaarheid” die de distributiediensten van persberichten bieden.

soms zijn de enige hits die u krijgt van mensen die u (of uw cliënt) iets proberen te verkopen met behulp van het telefoonnummer of e-mailadres dat in de release wordt vermeld.

als dit een somber beeld schetst van wat u kunt verwachten van standaard verspreiding van Persmededelingen via nieuwsdiensten, goed. Dat is de bedoeling.

ik heb niets tegen de distributie diensten, en we gebruiken ze nog steeds bij TCF (oude gewoonten zijn moeilijk, plus Persbericht distributie is opgenomen als onderdeel van onze grote en zeer dure PR software pakket).

maar Ik wil duidelijk maken dat u uw tijd of middelen niet moet verspillen, of moet vertrouwen op de distributie van Persmededelingen als een exclusieve methode om uw nieuws naar buiten te brengen.”Zelfs als je alles goed doet, zullen ze de klus waarschijnlijk niet klaren.

Ik zeg niet dat persberichten nutteloos zijn – verre van dat. In feite gebruiken we regelmatig persberichten als een manier om verdiende media-aandacht te genereren voor onze klanten, in alle soorten industrieën.Persberichten zijn nog steeds een legitieme manier om bedrijfsverhalen te vertellen, potentiële klanten en klanten op te leiden en de media te informeren.

we hebben veel succes met het schrijven en pitchen van persberichten – we hebben er dit jaar een paar gestuurd die verdiende media-aandacht hebben gegenereerd met een advertentiewaarde equivalent ter waarde van $1 miljoen of meer.

Als u verdiende media-aandacht wilt, Heeft u meer nodig dan een persbericht – u hebt actueel nieuws nodig

nu we hebben vastgesteld dat de distributie van Persmededelingen meestal een ROI voor vuilnis oplevert, laten we het hebben over wat werkt: interessante verhalen vertellen op een manier die gemakkelijk te begrijpen is en aansluit bij de bedrijfsmessaging, terwijl het waarde biedt aan uw doelgroep.

dit is moeilijk te zeggen en nog moeilijker te doen – dat is waar een PR-bureau of interne hulpbron van pas kan komen.

laten we beginnen met de release zelf. Wat voor nieuws Deel je? Hier zijn een aantal goede startpunten:

• lancering van een nieuw product of dienst-u zult het meest succes hebben met deze als het product of de dienst is uniek (zoals het persbericht over de eerste Bitcoin ATM in de VS we gebruikt als een voorbeeld hierboven, die overal werd gedekt van Mashable en CNET naar de New Yorker, allemaal als gevolg van direct pitching verslaggevers).Als je niet de lancering van iets nieuws of dat biedt een unieke waarde voor kopers, Je gaat te worstelen om te krijgen gedekt.
• unieke statistieken-als u genoeg klanten of een voldoende groot gebruikersbestand hebt om statistisch significante aantallen te pollen en te krijgen, kunt u de gegevens gebruiken om verdiende media-aandacht voor uw bedrijf te genereren.Verslaggevers houden van frisse, meeslepende, unieke statistieken voor hun artikelen, en als je het aan hen kunt geven zul je die nummers worden geciteerd en opnieuw Geciteerd over het hele internet (vaak met links terug naar uw website).
• belangrijke mijlpalen-bent u de eerste die iets substantieel doet? Heb je net je 100.000 ste gebruiker geraakt? Heb je Verkocht 1 miljoen gallons/dollars / eenheden van uw widgets? Dit kunnen allemaal pitchable momenten zijn.
• bedrijfsverhalen-besteden uw bedrijfsleiders hun vakantie tijd aan het besparen van bedreigde soorten? Heb je een killer bedrijf cultuur en een 0% omzet, en je hebt geheimen voor succes die je kunt delen met anderen?
• evenementen-host u een evenement dat waarde biedt aan uw doelgroep? Zijn interessante / succesvolle mensen aanwezig / spreken? Als dat zo is, zullen verslaggevers waarschijnlijk ook daar willen zijn.
• Newsjacking-is er iets aan de hand in het nieuws dat u een unieke invalshoek of een weloverwogen perspectief heeft? Een mogelijke oplossing voor een probleem?Nieuws stelen kan je beste gok zijn. Dit vereist dat u snel handelen, maar kan betalen uit big time.

moeilijk te pitchen verhalen en media-aandacht uit include:

• nieuwe promoties / aanwervingen (tenzij de persoon goed bekend is in uw branche)
• nieuwe versies van uw product (tenzij uw product zeer algemeen bekend/gebruikt is)
• Website herontwerp (tenzij u de geest van Van Gogh hebt opgeroepen het te ontwerpen, of iets dat even indrukwekkend is)

als je je werk hebt gedaan en het nieuws dat je hebt gemaakt interessant is, is de volgende stap om dat verhaal te vertellen. Dit is waar het persbericht in het spel komt.

naar mijn mening is het nog steeds de beste en makkelijkste manier om uw nieuws te delen en uw boodschap te verspreiden.

ik tikte Dan Tynan voor een aantal adviezen over het schrijven van een persbericht dat wordt gezien door journalisten, en hier is wat hij zei::

Een persbericht vangt mijn aandacht toen:

A) Het is echt slecht, in welk geval ik imiteer het genadeloos, het delen met PR vrienden
B) Het maakt me kwaad ik soms schieten uit een botte antwoord.
C) Is echt goed (bijna nooit, als 0.00001%)
D) het gaat over iets wat ik toevallig aan het schrijven/onderzoeken ben op dit moment (ook vrij zeldzaam)
E) gaat over iets waar ik me niet van bewust was en ik denk dat mijn redacteuren misschien geïnteresseerd zijn. Nogmaals, vrij zeldzaam.

een ander, iets off topic: dit was geen persbericht, maar iemand die reageerde op een Haro query over AI, die me een idee gaf genaamd “augmented eternity” van haar cliënt. Dat veranderde in dit verhaal.

sommige verhalen hoeven niet te worden omgezet in volwaardige persberichten om pitchable te worden-U kunt net zo gemakkelijk nieuws delen als een blogpost die u naar journalisten stuurt.

in feite moeten alle persberichten op de site van het bedrijf worden geplaatst (als een blogpost of als een pagina in de nieuwssectie van de website) voordat het toch via perscommuniquédistributiediensten wordt verzonden. In de meeste gevallen, een blog post versie van een persbericht is volledig toereikend.

als u uw persbericht correct schrijft, moet het lezen alsof het een nieuwsartikel zelf is.

er moeten citaten zijn die uit de context kunnen worden gehaald en nog steeds de juiste boodschap overbrengen, van zowel het bedrijf als een klant/gebruiker/andere persoon die voordeel krijgt van het nieuws dat u aankondigt.

vaak zullen verslaggevers deze aanhalingstekens kopiëren/plakken in hun verslaggeving-of zelfs hele secties van uw uitgave kopiëren/plakken (het zou u verbazen hoeveel grote media dit doen).

“#PR-tip: Als u uw persbericht correct schrijft, moet het lezen alsof het een nieuwsartikel zelf is.”- The Content Factory

daarom is de eenvoudigste, meest organische manier om de wie/wat/wanneer/waar/waarom (+waarom iemand er om zou moeten geven) grondig te behandelen nog steeds een persbericht, zelfs als dat Persbericht de vorm van een blogpost aanneemt. Iets anders is een gewoon een lastig lappendeken van e-mail strings, telefoongesprekken en DropBox links.

als u een goed geschreven persbericht met links naar alle relevante activa naar verslaggevers stuurt, hebben zij alles wat ze nodig hebben om een verhaal te schrijven. Af en toe – minder dan de helft van de tijd, naar onze ervaring-wordt u gecontacteerd voor meer informatie of een extra offerte.

Download ons gratis Persbericht sjabloon

directe Pitching vs. gebruikmakend van Perscommuniquédistributiediensten

een paar jaar geleden besloot ik bij te houden hoeveel verdiende media-aandacht afkomstig was van directe pitching VS.de distributiediensten van Persmededelingen.

dat experiment eindigde na zes maanden, toen ik me realiseerde dat ik letterlijk honderden links had naar artikelen met klanten … en ze kwamen allemaal van direct pitchende verslaggevers.

zeker, ik had duizenden links naar pick-ups van verschillende persberichten – en sommige van de krantenkoppen hebben tienduizenden indrukken. Maar nogmaals, als je dat opspoort naar ROI … moet ik nog iets belangrijks vinden.Aly Walansky schrijft voor de Today show website, Food and Wine magazine, AskMen en vele andere media waar je van gehoord hebt.

toen ik haar vroeg wanneer de laatste keer dat ze door de releases ging die haar via de perscommuniquédistributiediensten werden gestuurd, en toen eigenlijk een van hen behandelde, was haar antwoord:

“het is waarschijnlijk het meest ontmoedigende antwoord ooit-het was maanden geleden, en zelfs toen was het omdat het iets was waar ik al naar op zoek was. Ik ben niet geïnteresseerd geraakt in het onderwerp vanwege het persbericht.”

als je verslaggevers wilt om je nieuws te verslaan, moet je weten wat het is dat ze op dit moment behandelen en rechtstreeks contact met hen opnemen om hen te laten weten wat je aan de hand hebt. Aanvaardbare methoden van outreach omvatten:

• Twitter (bijv.: we stuurden een tweet tijdens CES die resulteerde in een klant die werd geprofileerd in Wired magazine)
• e – mail pitching (een snelle Google – zoekopdracht levert meestal de meeste e-mailadressen op)
• tips versturen naar websites (wanneer u geen directe verslaggever kunt vinden om te pitchen, maar de outlet is relevant)
• telefoongesprekken (alleen als u de verslaggever al kent-niemand vindt het leuk om verkoopgesprekken te krijgen van vreemden, vooral drukke journalisten op deadline)
• Snail mail (als u een fysiek product lanceert en wilt vraag naar reviews-fysieke adressen voor alle belangrijke verkooppunten zijn eenvoudig om te vinden)

nogmaals, dit is waar een PR-bureau een enorm voordeel kan zijn.

de media monitoring en outreach databases die PR-bureaus gebruiken zijn ongelooflijk duur en kunnen voor veel bedrijven onbetaalbaar zijn om ze intern aan te nemen.

de tools en services die we gebruiken tegen TCF kosten meer dan $40.000 per jaar, wat ons veel mogelijkheden en contacten geeft die de gemiddelde bedrijfseigenaar of marketingafdeling niet heeft.

deze fancy PR-tools geven ons toegang tot elke verslaggever, producent en editor op elk media-outlet die je je kunt voorstellen, evenals duizenden die je niet kunt.

ze stellen ons ook in staat om de advertentiewaarde van elk stukje media-aandacht te volgen en ons te laten weten wanneer media-aandacht live gaat, inclusief clientvermeldingen op TV. Kortom, als u het zich kunt veroorloven om een PR-bureau in te huren om uw persbericht te beheren (of lopende PR-behoeften), vindt u immense en onmiddellijke waarde in de tools die ze tot hun beschikking hebben. Dat gezegd hebbende, het is nog steeds mogelijk om DIY en resultaten te krijgen.

hoewel targeting belangrijk is en je elke verslaggever die je pitcht moet onderzoeken, is pitching aan het eind van de dag grotendeels een nummerspel.

als uw lijst met journalisten om uw release te pitchen slechts 3 regels lang is en u nog geen relatie met een van hen hebt opgebouwd, zult u waarschijnlijk geen tractie krijgen tenzij uw nieuws echt spectaculair is. Typisch, we pitch 20-100 journalisten die we vooraf onderzoeken en uit te reiken naar individueel (niet in een massa e-mail pitch aan iedereen tegelijk).

dit brengt me bij mijn laatste punt…

Mass Pitching Your Way to Press Release distributie Is voor Amateurs (tenminste, het zal je eruit zien als een)

of je nu zelf pitching uw persbericht of het huren van iemand anders om het te doen, zorg ervoor dat die pitches gaan individueel en niet als een massa pitch voor iedereen tegelijk.

als u een PR pro inhuurt om het schrijven en/of pitchen van uw persbericht te beheren, vraag dan of ze van plan zijn om massaal of individueel op hun lijst te pitchen, en dring aan op het laatste van tevoren.

dezelfde fancy PR tools die ik eerder noemde stellen PR pro ‘ s in staat om je release massaal te e-mailen naar zoveel journalisten als ze willen. Dit is een verschrikkelijke functie, en PR vertegenwoordigers als geheel zal een veel betere reputatie krijgen als het ooit verdwijnt.

er zijn zelfs “coverage wizard” – opties die lijsten van journalisten, redacteuren en producenten automatisch voor u weergeven op basis van een specifieke beat. Hoewel dit een goed uitgangspunt kan zijn, is het belangrijk om a) onderzoek elke persoon voordat je contact met hen, en B) nooit massa pitch iedereen in een keer (voor het geval dat ik nog niet duidelijk genoeg).

er zijn een paar redenen waarom mass pitching een verschrikkelijk idee is:

het is waarschijnlijk dat uw bericht op het tabblad Promoties van Gmail terechtkomt in plaats van in de werkelijke inbox van de persoon die u benadert. Dit vermindert drastisch de kans dat uw pitch daadwerkelijk zal worden gelezen door de persoon die u het gestuurd.

serieus, als u ooit een dood lichaam wilt verbergen, stash het op de 3e pagina van Google zoekresultaten, of in de promoties map van iemands Gmail-account.

ten tweede, wanneer u PR – software gebruikt om mass pitch e – mails te versturen gelden dezelfde regels als wanneer u e-mailnieuwsbrieven verstuurt-er zal een grote lelijke “unsubscribe” optie zijn voor journalisten om zichzelf van uw lijst te verwijderen (waarop ze in de eerste plaats nooit geabonneerd zijn). Dat is vreemd, onpersoonlijk, en indicatief voor een luie of incompetente PR rep.

tenslotte, als je massa pitch verslaggevers…de verslaggevers weten. Je houdt niemand voor de gek door het aanpassen van de naam in de begroeting lijn voor elke ontvanger. En verslaggevers willen zich speciaal voelen, alsof zij de enige zijn aan wie je je nieuws brengt.

“#PR tip: als je massa pitch verslaggevers, de verslaggevers weten. Je houdt niemand voor de gek door de naam in de begroetingslijn aan te passen.”- The Content Factory

ik vroeg Aly Walansky waarom ze geen perscommuniqué wilde publiceren. Haar antwoord: “als het naar iedereen wordt gestuurd. Wat is de nieuwswaarde daarvan?”

De Bottom Line: Persberichten werken, maar alleen als u ze goed werkt

persberichten zijn een waardevolle, beproefde tool die kan worden gebruikt om verdiende media – aandacht te genereren, de verkoop te verhogen en de boodschap van uw bedrijf te verspreiden-maar alleen als u strategisch bent over alles, van verhaalidentificatie en-ontwikkeling tot messaging en pitching.

voor de beste resultaten moet u niet te veel vertrouwen op glanzende perscommuniquédistributiediensten die waarschijnlijk niet de ROI-en mediaberichtgeving leveren die u zoekt.

aandacht voor detail is absoluut cruciaal, vooral als je probeert om nationale media om uw nieuws te verslaan. Als je slordig bent tijdens een deel van het proces, uw inspanningen kunnen een negatieve invloed hebben op uw merk (en uw vermogen om media-aandacht in de toekomst te krijgen).

of erger, Dan Tynan zal je genadeloos bespotten met zijn PR-vrienden.

wij kunnen u (meer) beroemd maken met digitale PR-diensten

Als u moe bent van het doe-het-zelf-traject met uw PR en u geïnteresseerd bent in meer informatie over de kosten van het inschakelen van professionals, klik dan hier om een gratis exemplaar van ons generieke voorstel en de prijslijst te downloaden. Als u nog andere vragen heeft of hulp nodig heeft bij het schrijven en verspreiden van uw release (op een manier die echt werkt), neem dan contact met ons op.