miért (valószínűleg nem) van szüksége sajtóközlemény-terjesztési szolgáltatásokra-a PR Pro perspektívája

TL;DR: lehet, hogy nincs szüksége sajtóközlemény-terjesztési szolgáltatásokra, de a sajtóközlemények továbbra is a digitális PR fontos része, és egy gyilkos sajtóközlemény írása, amelyről az újságírók beszélni akarnak, nehéz.

ez meglepőnek tűnhet egy digitális PR ügynökség tulajdonosától, de van egy szeretet/gyűlölet kapcsolatom a sajtóközleményekkel.

ha őszinte akarok lenni, néha többnyire gyűlölet (és elsősorban a sajtóközlemény-terjesztési szolgáltatások felé irányul, amelyek nagy ígéreteket tesznek, és ritkán, ha valaha is teljesítenek).

és nem vagyok egyedül: a PR-iparban sok profi kész táncolni a hagyományos sajtóközlemény-Terjesztés sírján.

itt van, amit a legtöbb ember nem veszi észre a sajtóközlemények terjesztéséről:

1. a hírközlési szolgáltatásokon keresztül történő sajtóközlemény-Terjesztés SEO értéke pontosan nulla, és évek óta.
2. a sajtóközlemény-terjesztési szolgáltatások drágák, és ritkán hoznak megtérülést (ROI).
3. a sajtóközlemények legtöbb ötletét nem kell hagyományos sajtóközleménygé alakítani – elegendő egy blogbejegyzés.
4. jobb eredményeket érhet el a riporterekkel való kapcsolatok fejlesztésével és fenntartásával, és közvetlenül – vagy akár közvetlenül e-mailben-a riporterekkel. Ne feledje: az újságírók is emberek! Próbáld meg nem pazarolni az idejüket, és légy tudatában annak, hogy az időmegtakarítás (és a megfelelő újságírók megtalálása) a jövőben is osztalékot kereshet.
5. aktuális hírekre van szüksége. Valami igazán érdekesnek kell lennie, hogy valaki (a cégén kívül) ugrik.
6. hacsak stratégiailag nem hoztál létre valamit, ami a közönségednek szól, és érdemes beszélni róla, a megosztandó hír valószínűleg egyáltalán nem hír. Rachel Weingarten, a Content Factory munkatársainak média tanácsadója, nem tudja eléggé hangsúlyozni ezt a pontot:”Én folyamatosan hangú sajtóközlemények és ez rács az idegeimre. Az ügyfélhír nem újdonság számomra. Hacsak nem foglalkozom az iparágával, és nem írok a cégéről, nem érdekel az új alkalmazott. Ha elküld nekem egy érdeklődési kört, és az alján egy sajtóközleményt ad hozzá időszerű és releváns részletekkel, érdekel. Ha sajtóközleményeket ír fel a webhelyén, hogy frissítsem a kapcsolattartási adatokat és a vállalati címeket, érdekel. Ezek a kiadások felbecsülhetetlen értékűek, ha megtalálom őket a webhelyén, és szükség szerint felhasználom őket. A postaládámba dobva azonban irritálóak és haszontalanok.”
7. a tömeges dobás szörnyű ötlet, és Önnek (vagy a PR-képviselőjének) soha nem szabad megtennie.

“a vezetékes szolgáltatásokon keresztül történő sajtóközlemény-Terjesztés #SEO értéke pontosan nulla, és évek óta.”- A Tartalomgyár

nézzük kezelni ezeket egyesével, majd felülvizsgálja, ha ez egy jó ötlet, hogy küldjön ki egy sajtóközleményt.

a sajtóközlemény-Terjesztés (nem létező) SEO értéke

amint fentebb említettük és hivatkozunk rá, ha arra számítasz, hogy a sajtóközlemény-terjesztési szolgáltatások több száz backlinkjét a SERP-k tetejére rakják, akkor akár Godot-ra is várhatsz. Íme, mi történik, ha egy sajtóközleményt feltölt és terjeszt egy hagyományos vezetékes szolgáltatáson keresztül:

a kiadványt közzéteszi a PRWeb, a PRNewswire vagy bármelyik sajtóközlemény-terjesztési szolgáltatás(OK) on.

Az egyszeri, DIY országos sajtóközlemény terjesztése ezeken a Szolgáltatásokon keresztül körülbelül 400 dollárba kerül.

a sajtóközleményt ezután közzéteszik az interneten, és hozzáadják egy e-mail kivonathoz, amelyet elküldnek az újságíróknak… az iparág összes többi sajtóközleményével együtt, amelyeket aznap terjesztettek.

megkérdeztem Dan Tynant, a Yahoo! Tech és a Guardian jelenlegi riportere, ha valaha végiglapozta ezeket a sajtóközleményeket.

“Istenem, nem. Tényleg ezt csinálják az emberek? Wow, ” Tynan mondta. “Hirtelen látomásom van egy szánalmas szabadúszóról, aki kétségbeesetten keresi a történeteket. Ez csak arra késztet, hogy megöleljek egy kiskutyát.”

az elköltött pénzen túl elég jelentős időköltség van a sajtóközlemény-terjesztési szolgáltatások igénybevételéhez is.

tervezze meg, hogy legalább egy órán belül feltölti a kiadást, a képeszközöket, a videókat, az erőforrásokra mutató hiperhivatkozást stb. Itt van, amit a késztermék fog kinézni, ha ez él az oldalon:

a kiadás PRWeb verzióját valószínűleg több mint 200 média fogja “átvenni”.

ezek az üzletek a Digital Journal-tól a Boston Globe-ig terjednek. Ez automatikusan szindikált és nem szerkesztői értékelés, és őszintén szólva nem sokat ér. Itt van, amit ez úgy néz ki, mint a cselekvés:

kapsz egy szép jelentést.

a kiválasztott kiadás-terjesztési szolgáltatás(ok) grafikonokat és diagramokat küld Önnek, amelyek részletezik, hogy a hírek milyen messzire terjedtek el.

ez magában foglalja azokat a weboldalakat, amelyek felvették a híreket (több száz lesz, de mint egy fa, amely az erdőben esik, és senki sem hallja, valóban létezik-e tartalom, ha senki sem látja?), a főcím megjelenítései (nem igazán számítanak), az oldal olvasása (lényegesen alacsonyabb szám, ami lehet, hogy nem számít), valamint az interakciók/kattintások (lásd az előző zárójelet).

ezek a jelentések lenyűgözőnek tűnnek, de ha belemerülünk a tényleges fő teljesítménymutatókba (KPI-k) és a ROI-ba, akkor a terjesztés eredményei valószínűleg kívánnivalót hagynak maguk után.

nagyon, nagyon valószínű, hogy a 200+ pickup közül egyik sem fog semmit tenni az Ön számára.

az évek során, amikor sajtóközleményeket írtunk, terjesztettünk és dobtunk, csak néhány egyedi médiavisszhang (kisebb bloggerektől) származott a sajtóközlemény-terjesztési szolgáltatások által kínált “nagyobb láthatóság” miatt.

néha, az egyetlen találat kapsz lesz az emberek próbálják eladni neked (vagy az ügyfél) valamit a telefonszámot vagy e-mail szerepel a kiadás.

ha ez sivár képet fest arról, hogy mire számíthat a szokásos sajtóközlemény-terjesztésből a vezetékes szolgáltatásokon keresztül, jó. Ennek így kell lennie.

nincs semmi bajom a terjesztési szolgáltatásokkal, és még mindig használjuk őket a TCF-nél (a régi szokások keményen halnak meg, plusz a sajtóközlemény terjesztése a nagy és nagyon drága PR szoftvercsomagunk részeként szerepel).

de szeretném világossá tenni, hogy nem szabad pazarolni az idejét vagy erőforrásait,vagy támaszkodni a sajtóközlemény terjesztési szolgáltatásaira, mint exkluzív módszer a hírek ” odakint.”Még akkor is, ha mindent jól csinálsz, valószínűleg nem fogják elvégezni a munkát.

nem azt mondom, hogy a sajtóközlemények haszontalanok – messze nem. Tény, hogy rendszeresen használjuk a sajtóközleményeket arra, hogy megkeresett médiavisszhangot generáljunk ügyfeleink számára, mindenféle iparágban.

a sajtóközlemények továbbra is legitim módon segítik a vállalati történetek elmesélését, a potenciális ügyfelek és ügyfelek oktatását és a megszerzett médiavisszhang biztosítását.

nagy sikert arattunk a sajtóközlemények írásában és hangolásában – küldtünk egy párat ebben az évben, akik 1 millió dollár vagy annál nagyobb értékű hirdetési értékkel rendelkező keresett médiavisszhangot generáltak.

ha keresett médiavisszhangot szeretne, akkor többre van szüksége, mint egy sajtóközleményre – tényleges hírekre van szüksége

most, hogy megállapítottuk, hogy a sajtóközlemény-terjesztési szolgáltatások általában szemét ROI-t nyújtanak, beszéljünk arról, hogy mi működik: érdekes történetek elmondása könnyen érthető módon, és összekapcsolódik a vállalati üzenetküldéssel, miközben értéket nyújt a célközönség számára.

ezt nehéz megmondani, sőt még nehezebb megtenni — ez az, ahol egy PR ügynökség vagy házon belüli erőforrás jól jöhet.

kezdjük magával a kiadással. Milyen híreket osztasz meg? Itt van néhány jó kiindulási pont:

• dob egy új termék vagy szolgáltatás – akkor lesz a legnagyobb sikert ezzel, ha a termék vagy szolgáltatás egyedi (mint a sajtóközlemény az első Bitcoin ATM az USA-ban használtuk, mint a fenti példában, amely lefedte mindenhol Mashable és CNET A New Yorker, minden eredményeként közvetlenül pitching riporterek).Ha nem indít valami újat, vagy amely egyedi értéket nyújt a vásárlók számára, akkor küzdeni fog azért, hogy lefedje.
• egyedi statisztikák – ha elegendő ügyféllel vagy elég nagy felhasználói bázissal rendelkezik a közvélemény-kutatáshoz és statisztikailag szignifikáns számok megszerzéséhez, akkor az adatokat felhasználhatja a keresett médiavisszhang létrehozására a vállalata számára.A riporterek szeretik a friss, lenyűgöző, egyedi statisztikákat a cikkeikhez, és ha megadhatod nekik, megtalálod azokat a számokat, amelyeket az interneten idéznek és újra idéznek (gyakran a webhelyedre mutató linkekkel).
• Major mérföldkövek-Ön az első, hogy valami lényeges? Megütötte a 100 000. felhasználóját? Már eladott 1 millió gallon/Dollár/egység a kütyü? Ezek mind pitchable pillanatok lehetnek.
• Company stories-Do a cég vezetői töltik szabadságukat időt megtakarítás veszélyeztetett fajok? Van egy gyilkos vállalati kultúra és a 0% – os forgalom aránya, és van titok, hogy a siker meg lehet osztani másokkal?
• események – olyan eseményt rendez, amely értéket nyújt a célközönség számára? Érdekes / sikeres emberek vesznek részt / beszélnek? Ha igen, akkor a riporterek is ott akarnak lenni.
• Newsjacking-van valami folyik a hír, hogy van egy egyedi szög vagy művelt perspektíva? Lehetséges megoldás egy problémára?Newsjacking lehet a legjobb megoldás. Ez megköveteli, hogy gyorsan cselekedjen, de nagy időt tud fizetni.

történetek, amelyek nehezen pitch, és kap a média lefedettség ki a következők:

• új promóciók/bérlők (kivéve, ha a személy jól ismert az iparágban)
• a termék új verziói (kivéve, ha a termék nagyon széles körben ismert/használt)
• weboldal újratervezése (hacsak nem hívta meg van Gogh szellemét a tervezéshez, vagy valami hasonlóan lenyűgöző)

ha elvégezte a munkáját, és a létrehozott hír érdekes, a következő lépés az, hogy elmondja ezt a történetet. Itt jön a sajtóközlemény.

véleményem szerint még mindig ez a legjobb és legegyszerűbb módja a hírek megosztásának és az üzenet terjesztésének.

megérintettem Dan Tynan néhány tanácsot írásban sajtóközlemény, hogy lesz észre az újságírók, és itt van, amit mondott:

egy sajtóközlemény akkor ragadja meg a figyelmemet, amikor:

A) nagyon rossz, ebben az esetben könyörtelenül kigúnyolom, megosztom PR – barátokkal
B) feldühít-néha le fogok lőni egy kurta választ
C) nagyon jó (szinte soha, mint 0.00001%)
D) valami olyanról van szó, amit jelenleg írok/kutatok (szintén nagyon ritka)
E) olyan dologról szól, amiről nem tudtam, és azt hiszem, a szerkesztőim érdekelhetik. Ismét elég ritka.

egy másik, kissé off topic: ez nem egy sajtóközlemény volt, hanem valaki válaszolt az AI-vel kapcsolatos HARO-lekérdezésre, aki ügyfele “kibővített örökkévalóság” nevű ötletére adott nekem. Ebből lett ez a történet.

néhány történetet nem kell teljes értékű sajtóközleményekké tenni ahhoz, hogy pitchable legyen-ugyanolyan könnyen megoszthatja a híreket, mint egy blogbejegyzést, amelyet újságíróknak küld.

valójában minden sajtóközleményt fel kell tüntetni a vállalat webhelyén (akár blogbejegyzésként, akár a weboldal hírrészének oldalaként), mielőtt a sajtóközlemény terjesztési szolgáltatásain keresztül elküldenék. A legtöbb esetben a sajtóközlemény blogbejegyzési verziója teljesen megfelelő.

ha helyesen írja a sajtóközleményt, akkor úgy kell olvasnia, mintha maga egy hírcikk lenne.

olyan idézeteknek kell lenniük, amelyek kihúzhatók a kontextusból, és továbbra is a megfelelő üzenetet közvetítik mind a vállalat, mind az ügyfél/felhasználó/más személy számára, akik hasznot húznak a bejelentett hírekből.

az újságírók gyakran átmásolják/beillesztik ezeket az idézeteket a lefedettségükbe – vagy akár a kiadás teljes részeit is lemásolják/beillesztik (meglepődne, hogy hány nagy média teszi ezt).

“#PR tipp: Ha helyesen írja a sajtóközleményt, úgy kell olvasnia, mintha maga egy hírcikk lenne.”- A Content Factory

ezért a legegyszerűbb, legorganikusabb módja annak, hogy alaposan lefedjük a ki/mi/mikor/hol/miért (+miért kellene bárkinek törődnie) még mindig sajtóközlemény, még akkor is, ha ez a sajtóközlemény blogbejegyzés formájában jelenik meg. Bármi más csak egy kényelmetlen patchwork az e-mail karakterláncok, telefonhívások és DropBox linkek.

ha jól megírt sajtóközleményt küldesz az összes releváns eszközre mutató linkekkel az újságíróknak, akkor mindenük megvan, amire szükségük van egy történet megírásához. Alkalmanként – kevesebb, mint az idő fele, tapasztalataink szerint – további információkért vagy további árajánlatért felveszi Önnel a kapcsolatot.

töltse le ingyenes sajtóközlemény-sablonunkat

közvetlen Pitching vs.sajtóközlemény-terjesztési szolgáltatások használata

néhány évvel ezelőtt úgy döntöttem, hogy nyomon követem, hogy hány darab szerzett médiavisszhang jött a közvetlen pitching vs. a sajtóközlemény-terjesztési szolgáltatásokból.

ez a kísérlet hat hónap után véget ért, amikor rájöttem, hogy szó szerint több száz Linkem van olyan cikkekre, amelyekben ügyfelek szerepelnek…és mindegyik közvetlenül a riporterektől származik.

persze, több ezer Linkem volt különböző sajtóközlemények felvételeihez – és néhány főcímben több tízezer megjelenítés található. De még egyszer mondom, ha ezt ROI-ig lenyomozod…még nem találtam semmi jelentőset.

Aly Walansky a Today show weboldalának, a Food and Wine magazinnak, az Askmennek és sok más médiumnak ír, amelyekről hallottál.

amikor megkérdeztem tőle, mikor ment át utoljára a sajtóközlemény-terjesztési szolgáltatásokon keresztül küldött kiadásokon, majd ténylegesen lefedte az egyiket, a válasza azt mondta:

“valószínűleg ez a legriasztóbb válasz valaha-hónapokkal ezelőtt volt, és még akkor is azért volt, mert valami olyan volt, amit már kerestem. A sajtóközlemény miatt nem érdekelt a téma.”

ha azt akarod, hogy a riporterek tudósítsanak a híreidről, tudnod kell, hogy mi az, amit jelenleg lefednek, és közvetlenül kapcsolatba kell lépned velük, hogy tudasd velük, mi folyik itt. A tájékoztatás elfogadható módszerei a következők:

• Twitter (pl.:
• e – mail pitching (egy gyors Google keresés általában felbukkan a legtöbb e – mail címet)
• tippek benyújtása weboldalakhoz (amikor nem talál közvetlen riportert a pitchhez, de a kimenet releváns)
• telefonhívások (csak akkor, ha már ismeri a riportert-senki sem szereti, ha idegenektől, különösen elfoglalt újságíróktól kap értékesítési hívásokat határidőre)
• csiga mail (ha fizikai terméket indít, és véleményt szeretne kérni-az összes nagyobb üzlet fizikai címe egyszerű megtalálni)

újra, ez az, ahol egy PR ügynökség lehet egy hatalmas előny.

a PR-ügynökségek által használt médiafigyelési és tájékoztatási adatbázisok hihetetlenül drágák, és sok vállalat számára megfizethetetlenek lehetnek a belső tevékenységhez.

a TCF-nél használt eszközök és szolgáltatások évente több mint 40 000 dollárba kerülnek, ami sok olyan képességet és kapcsolatot biztosít számunkra, amelyekkel az átlagos üzleti tulajdonos vagy marketing osztály nem rendelkezik.

ezek a puccos PR-eszközök hozzáférést biztosítanak minden riporterhez, producerhez és szerkesztőhöz minden olyan médiumnál, amit csak el tudsz képzelni, és több ezerhez, amit nem tudsz.

azt is lehetővé teszik, hogy nyomon kövessük minden egyes médiamegjelenés hirdetési értékét, és tudassuk velünk, ha a Média megjelenik, beleértve az ügyfelek megemlítését a tévében. Röviden, ha megengedheti magának, hogy béreljen egy PR ügynökséget a sajtóközlemény (vagy a folyamatban lévő PR igények) kezelésére, hatalmas és azonnali értéket talál a rendelkezésükre álló eszközökben. Ez azt jelenti, hogy még mindig lehetséges a DIY és az eredmények elérése.

bár a célzás fontos, és minden riporternek meg kell vizsgálnia, hogy a nap végén a dobás nagyrészt számjáték.

ha az újságírók listája csak 3 sor hosszú, és még nem épített ki kapcsolatot velük, akkor nem valószínű, hogy bármilyen vontatást kap, kivéve, ha a hír valóban látványos. Jellemzően 20-100 újságírót állítunk fel, akiket előzetesen kutatunk, és egyénileg (nem egy tömeges e-mail pályán mindenkinek egyszerre).

ez elvezet az utolsó pont…

Mass Pitching your Way to Press Release Distribution is for Amateurs (legalábbis, ez lesz, hogy nézel ki, mint egy)

akár pitching a sajtóközlemény magad, vagy bérbeadása valaki mást csinálni, Győződjön meg arról, hogy ezek a helyek megy ki külön-külön, és nem a tömeges pályán, hogy mindenki egyszerre.

ha Ön bérel egy PR pro kezelni az írás és / vagy pitching a sajtóközlemény, kérdezze meg, ha azt tervezi, hogy tömeges pályán, vagy egyénileg pályán a listára, és ragaszkodnak az utóbbi elöl.

ugyanazok a divatos PR-eszközök, amelyeket korábban említettem, lehetővé teszik a PR-profik számára, hogy tömegesen e-mailben küldjék el szabadon bocsátását annyi újságírónak, amennyit csak akarnak. Ez egy szörnyű tulajdonság, és a PR reps egésze sokkal jobb hírnevet kap, ha valaha is eltűnik.

vannak még “lefedettség varázsló” lehetőségek, amelyek automatikusan húzza listák újságírók, szerkesztők és producerek az Ön számára alapján egy adott ütemben. Bár ez jó kiindulási pont lehet, fontos, hogy A) kutasson minden embert, mielőtt elérné őket, és B) soha ne tegyen egyszerre mindenkit tömegesen (abban az esetben, ha ezt még nem tettem elég egyértelművé).

néhány oka van annak, hogy a tömeges bólintás szörnyű ötlet:

egyrészt valószínűleg az üzenetet a Gmail promóciók fülén fogja elhelyezni, nem pedig annak a személynek a tényleges beérkező leveleiben, akihez fordul. Ez drasztikusan csökkenti annak valószínűségét, hogy a hangmagasságát valóban elolvassa az a személy, akinek elküldte.

komolyan, ha valaha is el akar rejteni egy holttestet, rejtse el a Google keresési eredményeinek 3.oldalán vagy valaki Gmail-fiókjának promóciók mappájában.

másodszor, amikor PR szoftvert használ a tömeges e – mailek küldésére, ugyanazok a szabályok érvényesek, mint amikor e-mail hírleveleket küld-lesz egy nagy csúnya “leiratkozási” lehetőség az újságírók számára, hogy eltávolítsák magukat a listáról (amelyre soha nem iratkoztak fel). Ez furcsa, személytelen, és egy lusta vagy inkompetens PR-képviselőre utal.

végül, amikor tömegesen dobjátok a riportereket…a riporterek tudják. Nem bolondít meg senkit azzal, hogy testreszabja a nevet az üdvözlő sorban az egyes címzettek számára. És a riporterek szeretik különlegesnek érezni magukat, mintha csak nekik adnád elő a híreket.

“#PR tipp: amikor tömeges pitch riporterek, a riporterek tudják. Nem bolondít meg senkit azzal, hogy testreszabja a nevet az üdvözlő sorban.”- A Tartalomgyár

megkérdeztem Aly Walansky-t, hogy mi lenne, ha nem akarna sajtóközleményt közölni. A válasza: “ha mindenkinek elküldik. Mi ebben a hírérték?”

Az Alsó Sor: A sajtóközlemények működnek, de csak akkor, ha jól dolgozik

a sajtóközlemények értékes, időigényes eszköz, amely felhasználható a megszerzett médiavisszhang létrehozására, az értékesítés növelésére és a vállalat üzenetének terjesztésére – de csak akkor, ha stratégiai szerepet játszik a történet azonosításától és fejlesztésétől az üzenetküldésig és a pitchingig.

a legjobb eredmény érdekében ne támaszkodjon túlságosan a fényes sajtóközlemény-terjesztési szolgáltatásokra, amelyek valószínűleg nem biztosítják a kívánt megtérülést és médiavisszhangot.

a részletekre való odafigyelés feltétlenül kritikus, különösen akkor, ha megpróbálja elérni, hogy a nemzeti médiumok lefedjék a híreket. Ha a folyamat bármely részében hanyag vagy, az erőfeszítéseid negatív hatással lehetnek a márkádra (és arra, hogy a jövőben médiavisszhangot kapj).

vagy ami még rosszabb, Dan Tynan könyörtelenül kigúnyol téged a PR barátai előtt.

a digitális PR szolgáltatásokkal (még) híressé tehetjük Önt

ha belefáradt a barkácsolási útvonalba a PR-jével, és többet szeretne megtudni a szakemberek bevonása költségeiről, kattintson ide az Általános javaslatunk és árlistánk ingyenes példányának letöltéséhez. Ha bármilyen más kérdése van, vagy segítségre van szüksége a kiadás megírásához és terjesztéséhez (olyan módon, amely valóban működik), lépjen kapcsolatba velünk.