9 social media lead generation ideas to try in your next campaign

voor elke groeistrategie die je ontwikkelt, heb je ook een plan nodig om nieuwe en relevante leads te verwerven. Dit kan soms het meest uitdagende deel van de marketing van uw bedrijf.

het goede nieuws is dat sociale media uw meest waardevolle lead generation kanaal kunnen zijn als u weet hoe u het goed kunt gebruiken. Met 3,6 miljard mensen die sociale media wereldwijd gebruiken, is het het perfecte kanaal voor bedrijven om leads te bereiken en aan te trekken. Het is alleen een kwestie van het gebruik van de juiste tactiek op het juiste moment.

we zullen enkele van de beste ideeën over het genereren van sales leads via sociale media bekijken. Laten we eens kijken.

leadgeneratie voor sociale media: wat het is en waarom u het nodig hebt

een lead verwijst naar alle informatie die u kunt gebruiken om iemand te identificeren die geïnteresseerd is in uw producten of dienst. Dit kan van alles zijn, van naam en e-mailadres tot beroep en werkgever gegevens. Dus social media lead generation is het proces van het verzamelen van nieuwe leads met behulp van sociale media.

het genereren van leads op sociale media kan zowel B2C-als B2B-marketeers ten goede komen, omdat het U helpt de doelgroepen van sociale media te identificeren die geïnteresseerd zijn in uw bedrijf. Dit geeft u de nodige hefboom om ze te richten met relevante content en aanbiedingen en zet ze vervolgens om in betalende klanten.

met andere woorden, lead generation helpt u uw bedrijf te vestigen als een bron van onschatbare waarde voor potentiële klanten. En social media versterkt uw lead generation inspanningen door u te helpen verhogen merkbewustzijn, rijden website verkeer en het verbeteren van de betrokkenheid van de gemeenschap.

hoe kunt u leads genereren van sociale media

laten we nu uitzoeken hoe u waardevolle leads kunt genereren met behulp van sociale media:

lanceer meeslepende lead magnet aanbiedingen

de juiste stimulans kan mensen vaak dwingen om hun informatie vrij met u te delen. Voor deze, je nodig hebt om te creëren verleidelijke lead magneet aanbiedingen die mensen willen. Dit kan van alles zijn, van een onderzoeksrapport tot een gratis tool. U kunt ook kortingscodes, case studies, webinars, whitepapers en meer.

LinkedIn marketingoplossingen die een gratis LinkedIn Insight Tag tool promoten, is een uitstekend voorbeeld.

Forrester Twittert een GIF met een voorspelling voor 2021 en moedigt mensen aan om het voorspellingen 2021 rapport te downloaden, is een andere manier om interesse te wekken rond gated content.

getuigenissen delen als sociaal bewijs

verhalen en getuigenissen van klanten kunnen u het sociale bewijs geven dat u nodig hebt om nieuwe leads te verwerven. Laten zien hoe klanten hebben geprofiteerd van uw producten en diensten om uw merkwaarde te tonen.

volgens Wyzowl hebben twee op de drie mensen meer kans om iets te kopen na het bekijken van een testimonial video die laat zien hoe een bedrijf, product of dienst iemand als hen heeft geholpen.IBM deelt vaak boeiende video-getuigenissen over hoe mensen hebben geprofiteerd van haar producten en initiatieven. De volgende Tweet vertelt het verhaal van hoe het P-TECH initiatief een student voorbereidt op een carrière in STEM.

voor een lower-lift oplossing, je kon recensies van klanten te verzamelen en zet ze in een geanimeerde video te delen op als sociaal bewijs.

creëer gerichte advertenties met speciale aanbiedingen

een betaalde advertentiestrategie voor sociale media is zeer effectief voor het genereren van leads op sociale media. Met deze strategie, kunt u de zeer specifieke targeting opties van betaalde sociale advertenties te gebruiken om uw doelgroep aanbiedingen die zijn afgestemd op hun interesse vast te leggen tonen. Probeer content over specifieke onderwerpen, speciale kortingen en tijdelijke aanbiedingen op uw producten en diensten via deze advertenties te promoten.

The Economist gebruikte bijvoorbeeld Instagram-advertenties om relevante doelgroepen te bereiken. Wanneer iemand klikt op hun social media-advertentie, ze krijgen een aanbod voor 50% korting op hun eerste 12 weken, een verleidelijke deal die maakt het publiek van de advertentie meer kans om zich te abonneren op de publicatie.

Skillshare maakt ook gebruik van dezelfde tactiek, met behulp van social media advertenties om specifieke cursussen te markeren en een 14-daagse gratis proefversie van de service te promoten.

haal het meeste uit lead generation ads

Neem uw social media-reclame een stap verder met lead gen ads. Dit zijn advertenties die worden geleverd met vooraf bevolkte Formulieren, zodat mensen gemakkelijk kunnen eindigen aanmelden zonder te veel tijd besteden aan het invoeren van hun persoonlijke gegevens. Dit bespaart tijd, versnelt het lead-generatieproces en kan uw conversiepercentage aanzienlijk verhogen.

in feite hebben Lead Gen-formulieren op LinkedIn een gemiddelde conversieratio van 13%, terwijl landingspagina ‘ s gemiddeld 2,35% conversies zien. Instagram en andere soorten lead generation advertenties zijn ook beschikbaar voor Facebook en Instagram.

hier is een LinkedIn Lead Gen formulier voorbeeld. De formuliervelden zijn vooraf gevuld met gegevens die de prospect al op hun LinkedIn-profiel heeft opgenomen, dus het proces is frictieloos, zowel voor uw lezer om toegang te krijgen tot de inhoud gemakkelijk, en voor u om de lead informatie te verzamelen.

sequentiële retargeting-advertenties

Retargeting kan uw strategie voor sociale reclame en leadgeneratie verder versterken door u te helpen verloren prospects opnieuw te benaderen. Stel dat iemand op uw eerste advertentie heeft geklikt en door de bestemmingspagina heeft gescrold, maar nooit een formulier heeft ingediend. U kunt ze opnieuw richten met advertenties die hen aanmoedigen om het aanmeldingsproces te voltooien.

u kunt ook mensen die op uw website zijn geland opnieuw benaderen via zoekopdrachten of via andere verwijzingssites. Of u kunt zelfs retarget mensen die regelmatig lezen uw blog posts, maar nog niet geabonneerd op uw nieuwsbrief.

dit kan uw lead generation inspanningen aanzienlijk verhogen, omdat retargeted advertenties hebben een 10x betere click-through rate dan reguliere display advertenties.

probeer uw retargeting-advertenties in een volgorde in te stellen om nog betere resultaten te krijgen. Bijvoorbeeld, een awareness-stage advertentie kan gemeenschappelijke pijnpunten en gemeenschappelijke bezwaren aan te pakken. En een overweging-fase advertentie kan getuigenissen gebruiken en sociaal bewijs geven om het vertrouwen van mensen te winnen. Houd de customer journey vooruit door het serveren van de meest relevante berichten, afhankelijk van het gedrag van uw doelgroep in het verleden.

gebruik maken van sociale media sponsoring

in plaats van betaalde advertenties te gebruiken, kunt u ook leads aantrekken van de sociale media-inhoud die uw doelgroep al consumeert. Overweeg het sponsoren van shows, content en YouTube-kanalen die populair zijn bij uw doelgroep.

op die manier kunt u een gerenommeerde content creator laten praten over uw merk, product of dienst, zelfs voor slechts een paar minuten. Dit kan veel boeiender zijn dan het forceren van advertenties voor een publiek dat er misschien niet eens mee bezig is.

u kunt ook YouTube-sponsoring doen zoals hoe Pixel Empire de volgende video van Jacksfilms sponsorde.

content creators en influencers bieden een vorm van sociaal bewijs, en kunnen uw sponsoringboodschap vaak naadloos aansluiten op hun content, waardoor het publiek kan bereiken dat anders actief wegklikt van een advertentie.

een virtueel evenement of sociale mediaconferentie organiseren

virtuele conferenties en evenementen zijn een geweldige manier om een zeer relevant publiek aan te trekken en tegelijkertijd uw expertise en autoriteit op dit gebied te vestigen. Dat betekent dat ze ook geweldig zijn voor het genereren van leads op sociale media, vooral omdat mensen hun informatie moeten verstrekken om zich aan te melden of deel te nemen aan de conferentie.

organiseer een virtuele conferentie over onderwerpen die uw doelgroep zouden intrigeren en die betrekking hebben op het vakgebied van uw merk. U kunt het evenement gebruiken om trending industrie-onderwerpen te bespreken, bruikbare tips te geven en invloedrijke sprekers uit te nodigen. Plus, kunt u tal van content mogelijkheden te genereren door te posten op sociale media terwijl het evenement live is, of herbestemming inhoud in lood magneten later.

bijvoorbeeld, Search Engine Journal organiseert regelmatig de SEJ eSummit, een virtuele conferentie waar toonaangevende experts op het gebied van digitale marketing een educatieve ervaring bieden.

Start een referral campagne

Referral campagnes kunnen zeer effectief zijn in het verdubbelen van uw sales leads. Deze campagnes bieden een stimulans om uw leads voor het verwijzen van hun vrienden en / of collega ‘ s. Dat betekent dat de doorverwezen mensen krijgen om te leren over uw producten of diensten en mogelijk worden extra leads.

om dit te laten werken, kunt u een aantrekkelijke stimulans bieden, zoals een cadeaubon, een gratis geschenk of een korting in ruil voor de verwijzing.

bijvoorbeeld, MasterClass kwam met een referral campagne die mensen in staat stelde om een gratis jaarlijks lidmaatschap te krijgen als ze er een cadeau krijgen. Vervolgens bevorderde het deze campagne via sociale media in de vorm van organische berichten en betaalde advertenties.

haal het meeste uit sociaal luisteren

zoek naar lead generation mogelijkheden met effectief sociaal luisteren. Monitor sociale media gesprekken en zie wat mensen zeggen over een bepaald onderwerp of een concurrent merk. Dit zal u helpen bij het identificeren van kansen om kwalitatief hoogwaardige leads voor uw bedrijf te genereren.

bijvoorbeeld, iemand die klaagt over het product van een concurrent zou een alternatief kunnen waarderen. En iemand die om aanbevelingen vraagt, zal zeker graag uw suggestie horen. Op de top van deze, mensen vragen over uw merk en producten zal houden van uw proactieve aanpak wanneer u stap in om hun zorgen aan te pakken.

zie hoe het sociale team van Sprout tussenbeide kwam toen iemand op Twitter om suggesties vroeg op een social media management platform.

u kunt ervoor zorgen dat nooit te missen deze social media lead generation mogelijkheden met de social listening tools van Sprout. Zo kun je luisteren naar bepaalde zoekwoorden en merkrelevante gesprekken volgen, zodat je op het juiste moment kunt ingrijpen, zelfs als je merk niet bij naam wordt genoemd.

uw doelstellingen voor het genereren van leads

met deze zeer effectieve ideeën voor het genereren van leads op sociale media zou u een aanzienlijke boost in uw sociale ROI moeten kunnen zien. En dit zal de totale bedrijfsgroei op de lange termijn voeden. Vergeet niet om de impact van uw lead gen inspanningen te meten en op zoek naar mogelijkheden om te verbeteren. Lees onze social media reporting guide voor meer informatie over hoe u uw prestaties kunt bijhouden.