9 social media lead generation ideas to try in your next campaign

For every growth strategy you developed, you also need a plan to get fresh and relevant leads. Tämä voi joskus olla haastavin osa markkinointia yrityksesi.

hyvä uutinen on, että sosiaalinen media voi olla arvokkain lead generation-kanavasi, jos osaat käyttää sitä oikein. 3,6 miljardia ihmistä käyttää sosiaalista mediaa maailmanlaajuisesti, se on täydellinen kanava yrityksille tavoittaa ja houkutella liidit. Kyse on vain oikean taktiikan käyttämisestä oikeaan aikaan.

käymme läpi parhaita ideoita siitä, miten sosiaalisen median kautta saadaan aikaan myyntivihjeitä. Katsotaanpa.

Social media lead generation: What it is and why you need it

a lead viittaa kaikkiin tietoihin, joiden avulla voit tunnistaa tuotteistasi tai palveluistasi kiinnostuneen henkilön. Tämä voi olla mitä tahansa nimestä ja sähköpostiosoitteesta ammatti-ja työnantajatietoihin. So social media lead generation is the process of collecting new leads using social media.

liidien tuottaminen sosiaalisessa mediassa voi hyödyttää sekä B2C – että B2B-markkinoijia, koska se auttaa sinua tunnistamaan yrityksestäsi kiinnostuneet sosiaalisen median yleisöt. Tämä antaa sinulle tarvittavan vipuvaikutuksen kohdentaa ne asiaankuuluvalla sisällöllä ja tarjouksilla ja muuntaa ne sitten maksaviksi asiakkaiksi.

toisin sanoen lead generation auttaa sinua vakiinnuttamaan yrityksesi korvaamattomana voimavarana potentiaalisille asiakkaille. Ja sosiaalinen media vahvistaa johtavan sukupolven pyrkimyksiä auttamalla sinua lisäämään brändin tunnettuutta, ajamaan verkkosivujen liikennettä ja parantamaan yhteisön sitoutumista.

miten luoda johtolankoja sosiaalisesta mediasta

nyt selvitetään, miten voit luoda arvokkaita johtolankoja sosiaalisen median avulla:

Launch compressing lead magnet offers

oikea kannustin voi usein pakottaa ihmiset jakamaan tietonsa vapaasti kanssasi. Tätä varten sinun täytyy luoda houkuttelevia lyijymagneetti tarjoaa, että ihmiset haluavat. Tämä voi olla mitä tahansa tutkimusraportista ilmaiseen työkaluun. Voisit myös tarjota edullisista koodit, tapaustutkimuksia, webinars, whitepapers ja enemmän.

LinkedIn Marketing Solutions promoting a free LinkedIn Insight Tag tool on erinomainen esimerkki.

Forrester Tweeting out a GIF with a prediction for 2021 and encouraging people to download its Predictions 2021 report is another way to raise interest around gated content.

Jaa suosittelut sosiaalisena todisteena

Asiakastarinat ja suosittelut voivat antaa sinulle sosiaalisen todisteen, jota tarvitset uusien liidien hankkimiseen. Esitellään, miten asiakkaat ovat hyötyneet tuotteistasi ja palveluistasi brändiarvosi osoittamiseksi.

wyzowlin mukaan kaksi kolmesta ostaa todennäköisemmin jotain nähtyään suositteluvideon, joka osoittaa, miten jokin yritys, tuote tai palvelu on auttanut jotakuta kaltaistaan.

IBM jakaa usein kiehtovia videoesityksiä siitä, miten ihmiset ovat hyötyneet sen tuotteista ja aloitteista. Seuraavassa twiitissä kerrotaan, miten sen P-TECH-aloite valmistelee opiskelijaa STEM – uralle.

alemman hissin ratkaisu, voit kerätä asiakkaiden arviot ja muuttaa ne animoitu video jakaa kuin sosiaalinen todiste.

luo kohdennettuja mainoksia erikoistarjouksilla

maksettu sosiaalisen median mainosstrategia on erittäin tehokas liidien tuottamiseen sosiaalisessa mediassa. Tämän strategian avulla voit käyttää maksullisten sosiaalisten mainosten erittäin erityisiä kohdentamisvaihtoehtoja näyttääksesi yleisöllesi tarjouksia, jotka on räätälöity heidän kiinnostuksensa vangitsemiseksi. Kokeile edistää sisältöä tiettyyn aiheeseen, erityisiä alennuksia ja rajoitetun ajan tarjouksia tuotteistasi ja palveluistasi näiden mainosten kautta.

esimerkiksi The Economist käytti Instagram-mainoksia kohdentaakseen asiallisia yleisöjä. Kun joku napsauttaa heidän sosiaalisen median mainos, he saavat tarjouksen 50% pois heidän ensimmäinen 12 viikkoa, houkutteleva tarjous, joka tekee mainoksen yleisö todennäköisemmin tilata julkaisu.

Skillshare käyttää myös samaa taktiikkaa: sosiaalisen median mainoksilla korostetaan tiettyjä kursseja ja edistetään palvelun 14 päivän ilmaista kokeilua.

Ota kaikki irti lead generation-mainoksista

ota sosiaalisen median mainonta askeleen pidemmälle lead gen-mainoksilla. Nämä ovat mainoksia, jotka tulevat valmiiksi asutuilla lomakkeilla, jotta ihmiset voivat helposti lopettaa rekisteröitymisen kuluttamatta liikaa aikaa henkilökohtaisten tietojensa syöttämiseen. Tämä säästää aikaa, nopeuttaa johtaa sukupolven prosessi ja voi merkittävästi lisätä muuntokurssi.

itse asiassa LinkedInin Lead Gen-lomakkeilla keskimääräinen muuntokerroin on 13%, kun taas aloitussivuilla näkyy keskimäärin noin 2,35% muunnoksia. Tyyppisiä lead sukupolven mainoksia on myös saatavilla Facebook ja Instagram sekä.

tässä LinkedIn Lead Gen Form-esimerkki. Lomakekentät on esitäytetty käyttäen tietoja, jotka Prospekti on jo sisällyttänyt LinkedIn-profiiliinsa, joten prosessi on kitkaton sekä lukijalle, joka pääsee sisältöön helposti, että sinulle, joka keräät johtotiedot.

Aseta peräkkäisiä uudelleenkohdentavia mainoksia

uudelleenkohdentaminen voi entisestään vahvistaa sosiaalista mainontaasi ja johtavan sukupolven strategiaa auttamalla sinua palauttamaan menetetyt näkymät. Sano, että joku klikkasi ensimmäistä mainosta ja vieritti Aloitussivun läpi, mutta ei koskaan lähettänyt lomaketta. Voit kohdistaa ne uudelleen mainoksilla, jotka kannustavat heitä lopettamaan kirjautumisprosessin.

voit myös uudelleen kohdentaa verkkosivuillesi saapuneita henkilöitä hakujen tai muiden suosittelusivustojen kautta. Tai voit jopa kohdistaa uudelleen ihmisiä, jotka lukevat säännöllisesti blogikirjoituksiasi, mutta eivät ole tilanneet uutiskirjettäsi.

tämä voi merkittävästi lisätä lead generation-panostasi, koska uudelleen kohdennetuilla mainoksilla on 10x parempi napsautusnopeus kuin tavallisilla näyttömainoksilla.

yritä asettaa uudelleenkohdennusmainoksesi järjestyksessä saadaksesi vielä parempia tuloksia. Valistusvaiheen mainoksessa voitaisiin esimerkiksi käsitellä yhteisiä kipupisteitä ja yhteisiä vastalauseita. Ja harkinta-vaiheessa mainos voisi käyttää suosittelut ja antaa sosiaalisia todisteita voittaa ihmisten luottamusta. Pidä asiakasmatka eteenpäin palvelemalla olennaisimpia viestejä riippuen kohdeyleisösi aiemmasta käyttäytymisestä.

Hyödynnä sosiaalisen median sponsorointeja

maksullisten mainosten sijaan voisit houkutella myös johtolankoja siitä sosiaalisen median sisällöstä, jota kohdeyleisösi jo kuluttaa. Harkitse sponsorointia ohjelmia, sisältöä ja YouTube kanavia, jotka ovat suosittuja kohdeyleisösi.

Näin voit saada hyvämaineisen sisällöntuottajan puhumaan brändistäsi, tuotteestasi tai palvelustasi edes pariksi minuutiksi. Tämä voi olla paljon mukaansatempaavampaa kuin mainosten pakottaminen yleisön edessä, joka ei välttämättä edes osallistu siihen.

Voit myös tehdä YouTube-sponsorointia, kuten kuinka Pixel Empire sponsoroi Jacksfilmsin seuraavan videon.

sisällöntuottajat ja vaikuttajat auttavat tarjoamaan eräänlaisen sosiaalisen todisteen ja voivat usein yhdistää sponsorointiviestisi saumattomasti sisältöönsä auttaen sitä tavoittamaan yleisöä, jotka muuten voisivat aktiivisesti napsauttaa pois mainoksen luota.

isännöi virtuaalitapahtumaa tai sosiaalisen median konferenssia

Virtuaalikonferenssit ja-tapahtumat ovat hyvä tapa houkutella erittäin relevanttia yleisöä ja samalla luoda oma asiantuntemus ja auktoriteetti alalla. Tämä tarkoittaa, että ne ovat myös suuri tuottaa johtolankoja sosiaalisessa mediassa, varsinkin koska ihmiset täytyy antaa tietonsa rekisteröityä tai liittyä konferenssiin.

isännöi virtuaalikonferenssia aiheista, jotka kiinnostaisivat kohdeyleisöäsi ja jotka liittyvät brändisi osaamisalueeseen. Voit käyttää tapahtumaa keskustella trendit teollisuuden aiheita, tarjota toiminnallisia vinkkejä ja kutsua vaikutusvaltaisia puhujia. Plus, voit luoda runsaasti sisältöä mahdollisuuksia julkaisemalla sosiaalisessa mediassa, kun tapahtuma on live, tai repurposing sisältöä lyijymagneetteja myöhemmin.

esimerkiksi Search Engine Journal isännöi säännöllisesti sej eSummit-virtuaalikonferenssia, jossa digitaalisen markkinoinnin johtavat asiantuntijat tarjoavat opettavaisen kokemuksen.

käynnistetään lähetekampanja

Lähetekampanjat voivat olla erittäin tehokkaita kaksinkertaistamaan myyntiliidat. Nämä kampanjat tarjoavat kannustimen johtolankoillesi heidän ystäviensä ja/tai kollegoidensa lähettämiseen. Tämä tarkoittaa, että mainitut ihmiset saavat oppia tuotteistasi tai palveluistasi ja mahdollisesti tulevat lisäjohtimiksi.

saadakseen tämän toimimaan, voisi lähetteen vastineeksi tarjota houkuttelevan kannustimen, kuten lahjakortin, ilmaisen lahjan tai alennuksen.

esimerkiksi MasterClass keksi lähetekampanjan, jonka avulla ihmiset saivat ilmaisen vuosittaisen jäsenyyden, kun saivat sellaisen lahjaksi. Sen jälkeen se markkinoi kampanjaa sosiaalisen median kautta luomuviestien ja maksullisten mainosten muodossa.

Hyödynnä sosiaalista kuuntelua

Etsi lead generation mahdollisuuksia tehokkaalla sosiaalisella kuuntelulla. Seuraa sosiaalisen median keskusteluja ja katso, mitä ihmiset sanovat tietystä aiheesta tai kilpailijabrändistä. Tämä auttaa sinua tunnistamaan kaikki mahdollisuudet tuottaa laadukkaita johtaa yrityksesi.

esimerkiksi kilpailijan tuotteesta valittanut saattaa arvostaa vaihtoehtoa. Ja joku pyytää suosituksia varmasti mielellään kuulla ehdotuksesi. Tämän lisäksi ihmiset, jotka kysyvät brändistäsi ja tuotteistasi, rakastavat ennakoivaa lähestymistapaasi, kun puutut heidän huoliinsa.

Katso, miten Sprout Social team astui väliin, kun joku Twitterissä kysyi ehdotuksia sosiaalisen median hallinta-alustalla.

voit varmistaa koskaan menetä näitä sosiaalisen median johtaa sukupolven mahdollisuuksia sosiaalisen kuuntelun työkaluja Sprout. Näin voit kuunnella tiettyjä avainsanoja ja seurata brändiin liittyviä keskusteluja, jotta voit puuttua asiaan oikeaan aikaan, vaikka brändiäsi ei mainita nimeltä.

murskaamalla lead gen-tavoitteesi

näillä erittäin tehokkailla sosiaalisen median lead generation-ideoilla, sinun pitäisi pystyä näkemään merkittävä sysäys sosiaalisessa ROI: ssa. Ja tämä ruokkii koko liiketoiminnan kasvua pitkällä aikavälillä. Älä unohda mitata vaikutuksia lead gen ponnisteluja ja etsiä mahdollisuuksia parantaa. Lue sosiaalisen median raportointioppaamme saadaksesi lisätietoja siitä, miten voit seurata suoritustasi.