9 sociale medier lead generation ideer til at prøve i din næste kampagne

for hver vækststrategi, du udvikler, har du også brug for en plan for at erhverve friske og relevante kundeemner. Dette kan undertiden være den mest udfordrende del af markedsføring af din virksomhed.

den gode nyhed er, at sociale medier kan være din mest værdifulde leadgenereringskanal, hvis du ved, hvordan du bruger den rigtigt. Med 3,6 milliarder mennesker, der bruger sociale medier over hele verden, er det den perfekte kanal for virksomheder at nå og tiltrække kundeemner. Det er kun et spørgsmål om at bruge den rigtige taktik på det rigtige tidspunkt.

vi gennemgår nogle af de bedste ideer til, hvordan man genererer salgsemner gennem sociale medier. Lad os tage et kig.

leadgenerering af sociale medier: hvad det er, og hvorfor du har brug for det

et kundeemne henviser til alle oplysninger, du kan bruge til at identificere nogen, der er interesseret i dine produkter eller tjenester. Dette kan være alt fra navn og e-mail-adresse til beskæftigelse og arbejdsgiveroplysninger. Så leadgenerering af sociale medier er processen med at indsamle nye kundeemner ved hjælp af sociale medier.

generering af kundeemner på sociale medier kan gavne både B2C-og B2B-marketingfolk, da det hjælper dig med at identificere de sociale mediemålgrupper, der er interesseret i din virksomhed. Dette giver dig den nødvendige gearing til at målrette dem med relevant indhold og tilbud og derefter konvertere dem til betalende kunder.

med andre ord hjælper leadgenerering dig med at etablere din virksomhed som en uvurderlig ressource for potentielle kunder. Og sociale medier forstærker din leadgenereringsindsats ved at hjælpe dig med at øge brandbevidstheden, drive hjemmeside trafik og forbedre samfundets engagement.

Sådan genereres kundeemner fra sociale medier

lad os nu finde ud af, hvordan du kan generere værdifulde kundeemner ved hjælp af sociale medier:

Launch overbevisende lead magnet tilbud

det rigtige incitament kan ofte tvinge folk til frit at dele deres oplysninger med dig. Til dette skal du oprette lokkende blymagnettilbud, som folk ønsker. Dette kan være alt fra en forskningsrapport til et gratis værktøj. Du kan også tilbyde rabatkoder, casestudier, hjemmesider, hvidbøger og meget mere.

LinkedIn Marketing Solutions fremme af et gratis LinkedIn Insight Tag-værktøj er et glimrende eksempel.

Forrester kvidre ud en GIF med en forudsigelse for 2021 og tilskynde folk til at hente sine forudsigelser 2021 rapport er en anden måde at øge interessen omkring indhegnet indhold.

del udtalelser som socialt bevis

kundehistorier og udtalelser kan give dig det sociale bevis, du har brug for for at erhverve nye kundeemner. Fremvisning af, hvordan kunder har draget fordel af dine produkter og tjenester for at demonstrere din brandværdi.

to ud af tre personer er mere tilbøjelige til at købe noget efter at have set en testimonial video, der viser, hvordan en virksomhed, et produkt eller en tjeneste har hjulpet en som dem.

IBM deler ofte engagerende videoudsagn om, hvordan folk har draget fordel af dets produkter og initiativer. Følgende kvidre fortæller historien om, hvordan dets P-TECH-initiativ forbereder en studerende til en karriere i STEM.

For en lavere-lift løsning, kan du indsamle kundeanmeldelser og gøre dem til en animeret video til at dele på som socialt bevis.

Opret målrettede annoncer med særlige tilbud

en betalt social media reklame strategi er yderst effektiv til at generere kundeemner på sociale medier. Med denne strategi kan du bruge de meget specifikke målretningsmuligheder for betalte sociale annoncer til at vise dine publikumstilbud, der er skræddersyet til at fange deres interesse. Prøv at promovere indhold om specifikke emner, særlige rabatter og tidsbegrænsede tilbud på dine produkter og tjenester gennem disse annoncer.

for eksempel brugte The Economist Instagram-annoncer til at målrette mod relevante målgrupper. Når nogen klikker på deres sociale medieannonce, får de et tilbud på 50% rabat på deres første 12 uger, en lokkende aftale, der gør annoncens publikum mere tilbøjelige til at abonnere på publikationen.

Skillshare anvender også den samme taktik ved hjælp af sociale medieannoncer til at fremhæve specifikke kurser og promovere en 14-dages gratis prøveversion af tjenesten.

få mest muligt ud af leadgenereringsannoncer

Tag din annoncering på sociale medier et skridt videre med lead gen ads. Dette er annoncer, der leveres med forudbefolkede formularer, så folk nemt kan afslutte tilmeldingen uden at bruge for meget tid på at indtaste deres personlige oplysninger. Dette sparer tid, fremskynder leadgenereringsprocessen og kan øge din konverteringsfrekvens betydeligt.

faktisk har Lead Gen-formularer på LinkedIn en gennemsnitlig konverteringsfrekvens på 13%, mens destinationssider i gennemsnit ser omkring 2,35% konverteringer. Typer af leadgenereringsannoncer er også tilgængelige for Facebook og Instagram.

her er et eksempel på LinkedIn Lead Gen-formular. Formularfelterne er forudfyldte ved hjælp af detaljer, som udsigten allerede har inkluderet på deres LinkedIn-profil, så processen er friktionsfri både for din læser at få adgang til indholdet let og for dig at indsamle hovedoplysningerne.

Opsæt sekventielle retargeting-annoncer

Retargeting kan yderligere forstærke din sociale reklame og leadgenereringsstrategi ved at hjælpe dig med at genindføre mistede udsigter. Sig, at nogen klikkede på din første annonce og rullede gennem destinationssiden, men sendte aldrig en formular. Du kan retarget dem med annoncer, der opfordrer dem til at afslutte tilmeldingsprocessen.

du kan også retarget folk, der er landet på din hjemmeside gennem søgning eller gennem andre henvisningssider. Eller du kan endda retarget folk, der regelmæssigt læser dine blogindlæg, men ikke har abonneret på dit nyhedsbrev.

dette kan øge din leadgenereringsindsats betydeligt, fordi retargeterede annoncer har en 10 gange bedre klikfrekvens end almindelige displayannoncer.

prøv at konfigurere dine retargeting-annoncer i en rækkefølge for at få endnu bedre resultater. For eksempel kan en annonce med opmærksomhedsstadium adressere fælles smertepunkter og fælles indvendinger. Og en overvejelse-fase annonce kunne bruge testimonials og give socialt bevis for at vinde folks tillid. Hold kunderejsen fremad ved at servere de mest relevante meddelelser afhængigt af din målgruppes tidligere adfærd.

Udnyt sponsorater på sociale medier

i stedet for at bruge betalte annoncer kan du også tiltrække kundeemner fra det sociale medieindhold, som din målgruppe allerede bruger. Overvej at sponsorere viser, indhold og YouTube-kanaler, der er populære hos din målgruppe.

på den måde kan du få en velrenommeret indholdsskaber til at tale om dit brand, produkt eller service, selv i bare et par minutter. Dette kan være meget mere engagerende end at tvinge annoncer foran et publikum, der måske ikke engang engagerer sig i det.

du kan også gøre YouTube sponsorater som hvordan sponsorerede følgende video fra Jacksfilms.

indholdsskabere og influencere hjælper med at give en form for socialt bevis og kan ofte forbinde din sponsormeddelelse problemfrit i deres indhold og hjælpe den med at nå målgrupper, der ellers aktivt kan klikke væk fra en annonce.

vær vært for en virtuel begivenhed eller social mediekonference

virtuelle konferencer og begivenheder er en fantastisk måde at tiltrække et meget relevant publikum på, mens du etablerer din ekspertise og autoritet på området. Det betyder, at de også er gode til at generere kundeemner på sociale medier, især da folk bliver nødt til at give deres info for at tilmelde sig eller deltage i konferencen.

vær vært for en virtuel konference om emner, der vil intrigere din målgruppe, og som vedrører dit brands ekspertiseområde. Du kan bruge begivenheden til at diskutere trending brancheemner, give handlingsrettede tip og invitere indflydelsesrige højttalere. Plus, du kan generere masser af indholdsmuligheder ved at sende på sociale medier, mens begivenheden er live, eller genbruge indhold til blymagneter senere.

for eksempel er Search Engine Journal regelmæssigt vært for SEJ eSummit, en virtuel konference, der indeholder de førende eksperter inden for digital markedsføring for at give en uddannelsesmæssig oplevelse.

Start en henvisningskampagne

Henvisningskampagner kan være meget effektive til at fordoble dine salgsemner. Disse kampagner giver et incitament til dine kundeemner til at henvise deres venner og/eller kolleger. Det betyder, at de henviste mennesker vil lære om dine produkter eller tjenester og potentielt blive yderligere kundeemner.

for at få dette til at fungere, kan du give et attraktivt incitament såsom et gavekort, en gratis gave eller en Rabat i bytte for henvisningen.

for eksempel kom MasterClass med en henvisningskampagne, der gjorde det muligt for folk at få et gratis årligt medlemskab, når de får en som gave. Det promoverede derefter denne kampagne gennem sociale medier i form af organiske indlæg og betalte annoncer.

få mest muligt ud af social lytning

se efter leadgenereringsmuligheder med effektiv social lytning. Overvåg samtaler på sociale medier, og se, hvad folk siger om et bestemt emne eller et konkurrentmærke. Dette vil hjælpe dig med at identificere eventuelle muligheder for at generere kundeemner af høj kvalitet til din virksomhed.

for eksempel kan en person, der klager over en konkurrents produkt, sætte pris på et alternativ. Og nogen, der beder om anbefalinger, vil helt sikkert elske at høre dit forslag. Oven i købet, folk, der spørger om dit brand og produkter, vil elske din proaktive tilgang, når du træder ind for at tackle deres bekymringer.

se, hvordan Sprout Social team trådte ind, da nogen på kvidre bad om forslag til en social media management platform.

du kan sørge for aldrig at gå glip af disse muligheder for generering af sociale medier med de sociale lytteværktøjer fra Sprout. Dette giver dig mulighed for at lytte efter bestemte søgeord og spore brandrelevante samtaler, så du kan træde ind på det rigtige tidspunkt, selv når dit brand ikke er nævnt ved navn.

knusning din bly gen mål

med disse meget effektive sociale medier lead generation ideer, bør du være i stand til at se et betydeligt løft i din sociale ROI. Og dette vil brænde den samlede forretningsvækst i det lange løb. Glem ikke at måle virkningen af din lead gen-indsats og se efter muligheder for at forbedre. Læs vores rapporteringsvejledning for sociale medier for at lære mere om, hvordan du holder styr på din præstation.