9 sosiale medier lead generation ideas to try in your next campaign

for hver vekststrategi du utvikler, trenger du også en plan for å skaffe friske og relevante leads. Dette kan noen ganger være den mest utfordrende delen av markedsføring virksomheten din.

den gode nyheten er at sosiale medier kan være din mest verdifulle lead generation-kanal hvis du vet hvordan du bruker den riktig. Med 3,6 milliarder mennesker som bruker sosiale medier over hele verden, er det den perfekte kanalen for bedrifter å nå og tiltrekke seg potensielle kunder. Det handler bare om å bruke riktig taktikk til rett tid.

vi vurderer noen av de beste ideene om hvordan du genererer salgsmuligheter gjennom sosiale medier. La oss ta en titt.

Lead generation For Sosiale medier: Hva Det er og hvorfor du trenger det

et lead refererer til all informasjon du kan bruke til å identifisere noen som er interessert i produktene eller tjenesten din. Dette kan være alt fra navn og e-postadresse til yrke og arbeidsgiver detaljer. Så sosiale medier lead generation er prosessen med å samle nye kundeemner ved hjelp av sosiale medier.

Generere kundeemner på sosiale medier kan nytte både b2c og b2b markedsførere som det hjelper deg med å identifisere sosiale medier publikum som er interessert i virksomheten din. Dette gir deg den nødvendige innflytelsen for å målrette dem med relevant innhold og tilbud og deretter konvertere dem til betalende kunder.

med andre ord hjelper lead generation deg med å etablere virksomheten din som en uvurderlig ressurs for potensielle kunder. Og sosiale medier forsterker din lead generation-innsats ved å hjelpe deg med å øke merkevarebevisstheten, drive nettstedstrafikk og forbedre samfunnsengasjementet.

slik genererer du kundeemner fra sosiale medier

la Oss nå finne ut hvordan du kan generere verdifulle kundeemner ved hjelp av sosiale medier:

Start overbevisende lead magnet tilbud

det rette incitamentet kan ofte tvinge folk til å dele sin informasjon med deg. For dette må du opprette fristende blymagnet tilbud som folk vil ha. Dette kan være alt fra en forskningsrapport til et gratis verktøy. Du kan også tilby rabattkoder, casestudier, webinarer, whitepapers og mer.

LinkedIn Marketing Solutions fremme En Gratis LinkedIn Insight Tag verktøyet er et utmerket eksempel.

Forrester Tweeting ut EN GIF med en prediksjon for 2021 og oppmuntre folk til å laste Ned Sin Predictions 2021-rapport er en annen måte å øke interessen rundt gated innhold.

Del attester som sosialt bevis

Kundehistorier og attester kan gi deg det sosiale beviset du trenger for å skaffe nye kundeemner. Viser hvordan kundene har dratt nytte av dine produkter og tjenester for å demonstrere merkevareverdien din.

ifølge Wyzowl er to av tre personer mer sannsynlig å kjøpe noe etter å ha sett en testimonialvideo som viser hvordan en bedrift, et produkt eller en tjeneste har hjulpet noen som dem.

IBM deler ofte engasjerende video attester av hvordan folk har dratt nytte av sine produkter og tiltak. Følgende Tweet forteller historien om hvordan P-TECH-initiativet forbereder en student for en karriere i STEM.

for en lavere løft løsning, kan du samle kundeanmeldelser og gjøre dem til en animert video for å dele på som sosialt bevis.

Lag målrettede annonser med spesialtilbud

en betalt annonseringsstrategi for sosiale medier er svært effektiv for å generere potensielle kunder på sosiale medier. Med denne strategien kan du bruke de svært spesifikke målrettingsalternativene for betalte sosiale annonser for å vise publikumstilbudene dine som er skreddersydd for å fange interessen deres. Prøv å markedsføre innhold om bestemte emner, spesielle rabatter og tidsbegrensede tilbud på produktene og tjenestene dine gjennom disse annonsene.

For eksempel brukte The Economist Instagram-annonser for å målrette relevante målgrupper. Når noen klikker på annonsen på sosiale medier, får de et tilbud på 50% rabatt på de første 12 ukene, en fristende avtale som gjør annonsens publikum mer sannsynlig å abonnere på publikasjonen.

Skillshare benytter også samme taktikk, ved hjelp av sosiale medier annonser for å markere spesifikke kurs og fremme en 14-dagers gratis prøveversjon av tjenesten.

Få mest mulig ut av lead generation ads

Ta din sosiale medieannonsering ett skritt videre med lead gen-annonser. Dette er annonser som kommer med forhåndsutfylte skjemaer, slik at folk enkelt kan fullføre registreringen uten å bruke for mye tid på å skrive inn personlig informasjon. Dette sparer tid, raskere bly generasjon prosessen og kan betydelig øke konverteringsfrekvensen.

Faktisk Har Lead Gen-Skjemaer på LinkedIn en gjennomsnittlig konverteringsfrekvens på 13%, mens destinasjonssider ser omtrent 2,35% konverteringer i gjennomsnitt. Typer av bly generasjon annonser er også tilgjengelig For Facebook og Instagram også.

Her er Et Eksempel På LinkedIn Lead Gen-Skjema. Skjemafeltene er ferdig utfylt ved hjelp av detaljer som prospektet allerede har tatt med På LinkedIn-profilen, slik at prosessen er friksjonsfri både for leseren å få tilgang til innholdet enkelt, og for deg å samle kundeemneinformasjonen.

Sette opp sekvensielle retargeting-annonser

Retargeting kan ytterligere forsterke din sosiale annonsering og lead generation-strategi ved å hjelpe deg med å gjenopprette tapte prospekter. Si at noen klikket på den første annonsen din og rullet gjennom destinasjonssiden, men aldri sendt inn et skjema. Du kan retarget dem med annonser som oppfordrer dem til å fullføre registreringsprosessen.

du kan også retarget folk som har landet på nettstedet ditt gjennom søk eller gjennom andre henvisningssider. Eller du kan til og med retarget folk som regelmessig leser blogginnleggene dine, men ikke har abonnert på nyhetsbrevet ditt.

dette kan øke innsatsen for generering av potensielle kunder betydelig fordi målrettede annonser har EN 10x bedre klikkfrekvens enn vanlige bannerannonser.

prøv å konfigurere retargeting-annonsene dine i en sekvens for å få enda bedre resultater. For eksempel kan en bevissthetsfase-annonse adressere vanlige smertepunkter og vanlige innvendinger. Og en vurdering-scenen annonse kan bruke attester og gi sosiale bevis for å vinne folks tillit. Hold kundereisen fremover ved å betjene de mest relevante meldingene, avhengig av målgruppens tidligere oppførsel.

Utnytt sponsing av sosiale medier

I Stedet for å bruke betalte annonser, kan du også tiltrekke potensielle kunder fra innholdet på sosiale medier som målgruppen din allerede bruker. Vurder å sponse show, innhold og YouTube-kanaler som er populære blant målgruppen din.

På den måten kan du få en anerkjent innholdsskaper til å snakke om merkevaren, produktet eller tjenesten din, selv i bare et par minutter. Dette kan være mye mer engasjerende enn å tvinge annonser foran et publikum som kanskje ikke engang engasjerer seg med det.

Du kan Også Gjøre YouTube-sponsing som Hvordan Pixel Empire sponset følgende video fra Jacksfilms.

innholdsskapere og influencere bidrar til å gi en form for sosialt bevis, og kan ofte koble sponsormeldingen sømløst inn i innholdet, slik at den når publikum som ellers aktivt kan klikke bort fra en annonse.

Vert en virtuell hendelse eller sosiale medier konferanse

Virtuelle konferanser og arrangementer er en fin måte å tiltrekke seg et svært relevant publikum samtidig etablere din kompetanse og autoritet på feltet. Det betyr at de også er gode for å generere kundeemner på sosiale medier, spesielt siden folk må gi sin informasjon for å registrere seg eller bli med på konferansen.

Vert for en virtuell konferanse om emner som vil intrigere målgruppen din og som relaterer seg til merkevarens kompetanseområde. Du kan bruke arrangementet til å diskutere trending bransjeemner, gi praktiske tips og invitere innflytelsesrike høyttalere. I tillegg kan du generere mange innholdsmuligheter ved å legge ut på sosiale medier mens arrangementet er live, eller repurposing innhold til blymagneter senere.

For eksempel Er Search Engine Journal regelmessig vert FOR SEJ eSummit, en virtuell konferanse som har de ledende ekspertene innen digital markedsføring for å gi en pedagogisk opplevelse.

Start en henvisningskampanje

Henvisningskampanjer kan være svært effektive når du dobler salgsmulighetene dine. Disse kampanjene gir et insentiv til potensielle kunder for å henvise sine venner og / eller kolleger. Det betyr henvist folk vil få lære om dine produkter eller tjenester og potensielt bli flere kundeemner.

for å gjøre dette arbeidet, kan du gi et attraktivt insentiv som et gavekort, en gratis gave eller en rabatt i bytte for henvisningen.

For Eksempel Kom MasterClass opp med en henvisningskampanje som tillot folk å få et gratis årlig medlemskap når de får en som gave. Det fremmet denne kampanjen gjennom sosiale medier i form av organiske innlegg og betalte annonser.

Få mest mulig ut av sosial lytting

Se etter muligheter for blygenerering med effektiv sosial lytting. Overvåke sosiale medier samtaler og se hva folk sier om et bestemt emne eller en konkurrent merkevare. Dette vil hjelpe deg med å identifisere muligheter for å generere leads av høy kvalitet for bedriften din.

for eksempel kan noen som klager over en konkurrents produkt, sette pris på et alternativ. Og noen som ber om anbefalinger vil definitivt elske å høre ditt forslag. På toppen av dette vil folk som spør om merkevaren din og produktene, elske din proaktive tilnærming når du går inn for å løse deres bekymringer.

Se hvordan Sprout Social-teamet gikk inn når Noen på Twitter ba om forslag på en sosial mediehåndteringsplattform.

Du kan sørge for å aldri gå glipp av disse sosiale medier lead generation muligheter med sosiale lytteverktøy Fra Sprout. Dette lar deg lytte etter bestemte søkeord og spore merkerelevante samtaler, slik at du kan gå inn til rett tid, selv når merkevaren din ikke er nevnt med navn.

Knusing dine lead gen mål

med disse svært effektive sosiale medier lead generation ideer, bør du kunne se et betydelig løft i din sosiale AVKASTNING. Og dette vil drivstoff samlet vekst i det lange løp. Ikke glem å måle effekten av bly gen innsats og se etter muligheter til å forbedre. Les vår rapporteringsveiledning for sosiale medier for å lære mer om hvordan du kan holde oversikt over resultatene dine.