voor CRE-professionals die hun commercieel onroerend goed met succes op de markt willen brengen, begint de weg naar succes met het genereren van leads voor commercieel onroerend goed.
de huidige huurders, kopers, verkopers en investeerders besteden meer en meer tijd online om informatie te krijgen over commerciële vastgoeddeals en kansen, dus het hebben van een commerciële vastgoedmarketingstrategie om aandacht te trekken en vertrouwen te winnen is van het grootste belang om leads te overtuigen om zaken met u te doen.
laten we eens een kijkje nemen op 7 tactieken en ideeën om te helpen met uw commercieel vastgoed prospectie en lead generation.
- Maak een lijst van een bestaande commerciële Vastgoeddatabase
- 2. Gebruik gegevensbronnen voor commercieel vastgoed
- Research Leads on LinkedIn
- genereer Leads via uw Website
- neem Lead Generation formulieren op uw Website
- adverteren op Facebook
- Word lid van Verenigingen voor commercieel vastgoed om uw netwerk uit te breiden
Maak een lijst van een bestaande commerciële Vastgoeddatabase
Mining uw bestaande contactenlijst is een goede plek om te beginnen en te proberen om uw contacten te segmenteren op basis van interesse, profieltype en niveau van eerdere activiteit. Zelfs contacten die inactief zijn geweest voor meerdere jaren kan blijken te zijn potentiële kansen als hun behoeften kunnen zijn veranderd naast wat je kunt bieden. Neem contact op via e-mail, telefoon of LinkedIn om deze oudere contacten weer aan te spreken.
2. Gebruik gegevensbronnen voor commercieel vastgoed
er zijn enkele grote gegevensbronnen voor commercieel vastgoed beschikbaar die informatie verschaffen over eigendom, transacties en investeringsmogelijkheden. Hier zijn een paar bronnen die u kunt gebruiken om potentiële prospects te vinden:
Real Capital Analytics stelt u in staat om potentiële investeringsmogelijkheden te identificeren door zich te richten op eigenschappen die voldoen aan specifieke gedetailleerde criteria om u te helpen bedrijven te vinden die potentiële joint venturepartners zouden kunnen zijn.
Reonomy is een commercieel vastgoeddataplatform dat prospectieprocessen voor CRE-professionals faciliteert en Eigendomsinformatie onthult voor meer dan 49 miljoen commerciële eigendommen in de VS. Reonomy sources haar eigen gegevens
uit een verscheidenheid aan publieke en exclusieve private gegevensbron
CoreLogic biedt commerciële vastgoedgegevens en analytische mogelijkheden, met een inventaris van gegevens en analytische oplossingen voor gesecuritiseerde en niet-gesecuritiseerde eigendommen in de VS. De beschikbare eigendomsdetails omvatten eigendom en hypotheken, hypothecaire looptijd gegevens, lijsten van noodlijdende eigenschappen, en een momentopname van specifieke eigendom eigenaar en geldschieter holdings.
Research Leads on LinkedIn
gebruik Linkedin ‘ s people search om prospects te vinden per locatie, industrie, huidig bedrijf en graden van scheiding. U kunt vervolgens privéberichten sturen naar open deuren en beginnen met uw outreach-inspanningen. Als u meer serieus over uw lead generatie te krijgen, dan check out LinkedIn ‘ s Sales Navigator tool. Het is een van de meest effectieve social selling platforms voor CRE professionals die willen makelaars, huurders, en beleggers op schaal te betrekken.
genereer Leads via uw Website
de basis van elke inbound marketing inspanningen is een commercieel onroerend goed website die gemakkelijk kan worden gevonden en helpen met succes vast te leggen, te betrekken en zet bezoekers in potentiële leads.
het maakt niet uit wie uw doelgroep is (investeerders, huurders, verhuurders) het bouwen van een effectieve website is de belangrijkste marketing troef van elke lead generation inspanning.
neem Lead Generation formulieren op uw Website
contactformulieren zijn van vitaal belang om gebruikersinformatie vast te leggen wanneer ze op zoek zijn naar algemene vragen, een consult of verkoopoproepaanvragen. Optimaliseer uw formulieren om toegankelijk te zijn op alle apparaten terwijl u alle informatie vastlegt die u nodig hebt. Enkele van de best practices voor het vastleggen van bezoekersinformatie is om wrijving te minimaliseren bij het invullen van formulieren: onder meer minder formuliervelden (3-5 is optimaal), link naar uw Privacybeleid en aandacht besteden aan ontwerp en sterke oproep tot acties.
adverteren op Facebook
Facebook-advertenties bieden een sociaal alternatief voor Google, met targeting op basis van Demografie, locatie en interesses zoals aangegeven in Facebook-profielen. U kunt ook per pagina targeten (bijv. iedereen die CBRE, JLL, Colliers, enz. volgt.), doelgroep segment, of retargeting van eerdere bezoeken aan uw websites. Een goed geoptimaliseerde Facebook advertentiecampagne kan ook soms goedkoper zijn dan het grotere platform van Google. Het doel van de advertentie is om een groter publiek te rijden naar uw lead genereren pagina waar ze een stuk nuttige inhoud kunnen downloaden of aanmelden en delen hun e-mail met u.
Word lid van Verenigingen voor commercieel vastgoed om uw netwerk uit te breiden
Word lid van een lokale vereniging voor commercieel vastgoed is een geweldige manier om uw netwerk uit te breiden en waardevolle relaties op te bouwen. Er zijn een aantal nationale verenigingen zoals BOMA, CCIM, CoreNet Global die ook onderwijs en netwerkmogelijkheden bieden om uw bereik te verbreden. Bouw uw aangepaste lijst met contactpersonen en onderhouden regelmatig contact met uw netwerk om ervoor te zorgen dat ze worden blootgesteld aan uw nieuwste mogelijkheden.
