5 krachtige manieren om hypothecaire Leads in 2021 te genereren

het kan moeilijk zijn om als hypotheekverstrekker op te vallen. De meeste geldschieters zien er hetzelfde uit voor potentiële geldschieters. Om de zaken te compliceren, veel huisbuyers niet precies begrijpen wat te zoeken in een kredietgever. Ze missen kennis over het kredietverleningsproces. Ze zijn niet zeker welke functies en producten zullen profiteren van hun individuele situaties.

dus, wat moet u doen om hun aandacht te krijgen en rijden ze door uw sales funnel?In de moderne tijd zijn digitale marketing en technologie van vitaal belang om nieuwe perspectieven aan te boren. Laten we praten over de beste methoden die u kunt gebruiken om marktaandeel te winnen en succes op lange termijn te bereiken.

bouwen van een hypotheekloodtrechter

er zijn veel routes die u kunt nemen om leads voor uw hypotheekbedrijf te genereren. Een populaire methode is om lead lijsten te kopen. Dit is waar u de aankoop van een lange lijst van namen en telefoonnummers van een lead generatie bedrijf en maak uw rondes koud bellen.

leads kopen heeft nadelen. Voor een, je hoeft niet een vooraf gevestigde relatie met deze prospects. Ze hebben geen idee wie je bent en hebben geen reden om je te vertrouwen. Op zijn best, je nodig hebt om hound leads op hoge frequentie om tractie te krijgen. In het ergste geval riskeer je geraakt te worden met een spamrapport, wat kan resulteren in dure boetes.

Als u de huizenkopers van vandaag effectief wilt bereiken, moet u een online aanwezigheid creëren door middel van slimme digitale marketingmethoden. Vandaag de dag, millennials vormen het grootste aandeel van de woning kopers met 38 procent. Volgens het 2020 NextGen Homebuyer-rapport van Cultural Outreach begrijpt één op de vijf millennials die een huis wil kopen geen enkele stap van het proces. Een overweldigende hoeveelheid van deze kopers (97,5%) zei dat ze online zoeken naar informatie om hen te begeleiden door het kopen van huizen.

dat laat een enorme kans voor u om onderwijs te bieden, vorm vertrouwen, en uitgegroeid tot deze enorme huis-kopen cohort ‘ s kredietgever van keuze.

hier is hoe.

Lead generation method # 1: Contentmarketing

de populairste manier om uw diensten online op de markt te brengen is door waardevolle, gratis content te creëren die prospects op elk moment kunnen gebruiken. Inhoud komt in vele vormen. Het kan een artikel als dit, een video op YouTube, of zelfs een podcast.

elk stuk inhoud is bedoeld om een publiek te onderwijzen en te communiceren. Dus, bijvoorbeeld, laten we zeggen dat je een artikel over de hypotheek acceptatieproces te schrijven. Iedereen op zoek naar Google voor informatie over” Hypotheek underwriting ” kan mogelijk uw artikel te vinden.

het beste deel? Ze kunnen op zoek zijn naar informatie, omdat ze misschien klaar om een huis te kopen en de noodzaak om een hypotheek te beveiligen. Met content, je plaatst jezelf in een fantastische positie om first-in-mind wanneer een prospect is op zoek naar een beweging te maken. Plus, je positioneert jezelf als een thought leader over het onderwerp en bieden waarde aan uw publiek. Het opleiden van potentiële klanten maakt het veel meer kans dat ze zullen vertrouwen en onthouden u.

inhoud, indien goed gedaan:

—bevat search engine optimization (SEO)

—beantwoordt de specifieke vragen die uw doelgroep heeft

—is boeiend en actiever

—geeft informatie overzichtelijk en bevat de toon en stem van uw merk

—levert waardevolle informatie voordat het iets van uw klant vraagt

—eindigt met een call to action (CTA) neem contact op, enz.

vergeet niet om uw inhoud in een regelmatige cadans te publiceren, zelfs als dat betekent dat een artikel slechts één keer per maand. Het produceren van hoogwaardige inhoud kan tijdrovend zijn. Groenblijvende stukken – betekenis pijler artikelen, video ‘ s, enz. die relevant blijven na verloop van tijd—kan u jarenlang van dienst zijn met een paar updates. Tot slot, als de middelen voor de productie van inhoud zijn krap, freelancers van Upwork en andere aannemer sites kunnen u helpen testen van het concept kosteneffectief.

Lead generation method # 2: Social media marketing

Social media giganten zoals Facebook, Twitter en anderen hebben het de afgelopen jaren moeilijker gemaakt voor bedrijven om zichzelf online te promoten. Facebook, namelijk, heeft gesneden het aantal mensen dat organisch kan worden bereikt door middel van normale, onbetaalde berichten door bedrijven in een poging om hun reclame platform te duwen.

maar zelfs met alle veranderingen, is social media nog steeds een fantastische manier om verbinding te maken met uw huidige en vroegere klanten, evenals het verwerven van nieuwe.

Facebook is een gemakkelijke plek om nieuws, uw inhoud en speciale aanbiedingen te delen, te creëren en te promoten. Het is snel en eenvoudig om een snelle post te maken en om het nieuwste artikel of video van uw bedrijf te delen. Facebook is ook een geweldige manier om uw betrouwbaarheid weer te geven als een lening instelling. Potentiële klanten zullen opzoeken zo veel informatie als ze kunnen over uw bedrijf voordat ze ooit vragen u om hen te helpen ontstaan van een hypotheek. Het hebben van een Facebook-pagina met goede beoordelingen, volgers, en activiteit zal hen helpen legitimeren uw diensten, waardoor ze meer kans om uit te reiken.Naast Facebook is LinkedIn een onderbenut platform voor veel bedrijven. LinkedIn is het nummer een social media platform voor professionals. Niet alleen heeft het een aantal van de beste organische (onbetaalde) post te bereiken uit bijna alle van de grote sociale media netwerken, maar het is ook de thuisbasis van professionals die uitstekende zakelijke partners voor uw bedrijf zou maken.

Makelaars in onroerend goed, andere Loan officers, investeerders, ontwikkelaars en nog veel meer hebben allemaal interactie met elkaar op LinkedIn. Het bouwen van een bedrijfspagina of het doen van uw eigen koude outreach is een fantastische manier om te beginnen met het bouwen van een krachtige referral network.

Lead generation method # 3: een geweldige website

In 2021 is een slechte website niet voldoende.

onderzoek wijst uit dat ongeveer 38% van de gebruikers zal stoppen met het gebruik van een website als deze slecht ontworpen is. Bijna de helft van uw ontwerp beschouwen als een weerspiegeling van uw geloofwaardigheid, en 89% zal winkelen met concurrenten na het hebben van een slechte ervaring op een website.

uw website is uw meest krachtige marketing troef. Het is de belangrijkste differentiator wanneer een prospect is beslissen welke hypotheekverstrekker ze gaan gebruiken. In combinatie met goede content, een mooie website met doelgericht ontwerp is een van de meest effectieve manieren om zo veel hypotheek leads mogelijk te genereren.

het bouwen van een website is echter iets moeilijker in vergelijking met andere marketingmethoden. Ja, er zijn genoeg Webbouwers zoals Wix en Squarespace die enige tijd kunnen werken. Maar als je echte groei en een opvallende website met echte impact wilt, overweeg dan contact op te nemen met een ontwerper of ontwikkelaar die WordPress of Webflow gebruikt.

Lead generation method # 4: Google My Business

lokale SEO is een specifiek type SEO dat zich richt op marketing aan mensen in uw omgeving. Hoewel content lokale SEO kan verbeteren (Bijvoorbeeld: een artikel over de vastgoedmarkt van uw stad), verschillen de fundamenten van content marketing.

Google Mijn Bedrijf (Gmb) is de beste manier om te beginnen met lokale SEO. Het enige wat u hoeft te doen is uw bedrijf registreren bij Google. Wanneer uw pagina is ingesteld, kunt u uw openingstijden, telefoonnummer, e-mail, serviceaanbod, afbeeldingen van uw Bedrijf, Inhoud en nog veel meer invoeren. Wanneer u klaar bent, zal Google Maps uw bedrijf automatisch weergeven. Nu, wanneer iemand typt in iets als “hypotheekverstrekkers” in uw omgeving, je zou kunnen verschijnen in hun zoekresultaten.

Versterk uw pagina door reviews te vragen van eerdere klanten. Stuur ze een link naar uw Google mijn bedrijfspagina en vraag ze om hun feedback te delen. Hoe hoger gewaardeerde reviews uw bedrijf heeft, hoe waarschijnlijker Google uw bedrijf zal aanbevelen via de zoekresultaten. Dit is een fantastische manier om sociaal bewijs te bouwen en het verwerven van nieuwe hypotheek leads.

Lead generation method # 5: Pay-per-click advertising

Pay-per-click (PPC) advertising is zeer effectief wanneer dit correct gebeurt. Het probleem met PPC-advertenties is dat ze duurder zijn dan elke andere marketingmethode die we tot nu toe hebben besproken, om nog maar te zwijgen van risicovoller en complexer.

als PPC-advertenties correct worden uitgevoerd, kunnen ze uw bedrijf echter tot een bloeiend succes maken met een terugkerende bron van leads.

sociale mediaplatforms zoals Facebook, LinkedIn en Twitter bieden allemaal PPC-advertenties, maar de juggernaut van hen allemaal is Google Ads.

met Google Ads kunt u zich richten op elk trefwoord en elke markt die u wilt op Google—voor een prijs. Zeg, bijvoorbeeld, je wilde richten op de belangrijkste zin “beste hypotheekverstrekker.”Dit betekent dat elke keer dat iemand typt “beste hypotheekverstrekker” in Google en gebeurt te zijn in de doelmarkt die u hebt opgegeven, uw advertentie kan worden weergegeven op de top van de zoekresultaten. Dat is een zeer krachtige positie om in te zijn.

volgens Search Engine Journal, zal 28,5% van de gebruikers klikken op de eerste organische (niet-ad) optie die ze zien in de zoekresultaten. Slechts 15,7% zal op het tweede resultaat klikken, en een niet-opwindende 2,5% zal op het laatste resultaat klikken. Echter, als advertenties worden weergegeven, dan verandert alles. Google Ads, die meestal slechts twee of drie advertenties tegelijk zal laten zien, zal ongeveer 44% van alle zoekverkeer te vangen wanneer aanwezig.

zoek een trefwoord met 10.000 of meer mensen die er per maand Naar zoeken, en u kunt tonnen leads vastleggen.

maar de moeilijkheid is het betalen voor deze leads. Hoe concurrerender een trefwoord is, hoe duurder het meestal wordt. Sommige zoekwoorden kunnen kosten $ 30 per klik. Dat is een groot aantal als je maar zo veel te besteden aan marketing. Toch, met een kosten die hoog, kunt u aannemen dat andere bedrijven strijden om een positie, omdat ze weten dat het een winstgevend trefwoord.

het correct opzetten van een Google-advertentiecampagne kan een eindeloze stroom van hypothecaire leads creëren. Het opzetten van het slecht kan een hoop kostbare marketing dollars verspillen.

Nurturing hypothecaire leads

het genereren van leads is één ding. Ze tot klanten voeden is een andere.

Nurturing leads gaat over het leveren van voldoende waarde over een periode van tijd totdat de lead klaar is om te kopen. Als ze er klaar voor zijn, omdat je in hun gedachten bent geweest, is het een stuk makkelijker om hun bedrijf te winnen.

er zijn vele manieren om dit te bereiken, maar we gaan je twee zeer belangrijke methoden geven die je zo snel mogelijk moet gaan gebruiken.

Lead nurture method # 1: een e—maillijst

e-maillijsten zijn verbazingwekkend om drie redenen:

– je marketing aan mensen die hebben ingestemd om van je te horen.

– u marketing op een persoonlijke manier aan mensen.

– u verkoopt op aanvraag aan mensen.

vanwege de wet-en regelgeving inzake spam moet iedereen die u toevoegt aan een e-maillijst uitdrukkelijk toestemming geven om dit te doen. Anders, ze kunnen u melden voor spam, en je zou kunnen worden geconfronteerd met zware straffen. Maar zolang je toestemming hebt, het verzenden van e-mails naar een groeiende lijst van abonnees kan een van de meest krachtige manieren om nieuwe business te creëren.

u kunt veel verschillende soorten e-mails verzenden. Enkele van de meest voorkomende zijn:

– nieuwsbrieven

– Inhoudspromoties

– speciale aanbiedingen en kortingen

– inzichten

– nieuws curation

zorg ervoor dat wat u naar uw e-maillijst verzendt waarde biedt. Ook moet u komen uit een plaats van behulpzaamheid, niet de verkoop. Overselling in uw e-mails zal leiden tot een hogere afmeldingspercentage. Alleen druppelen in speciale aanbiedingen zo vaak.

om aan de slag te gaan, gebruik gewoon een van de vele e-mailsystemen op de markt, Maak een lijst en bekijk de leads naadloos.

Loodvoedingsmethode #2: Customer relationship management

u heeft waarschijnlijk een CRM-systeem (customer relationship management). Gebruik het niet voor het invoeren van klantgegevens en laat het zitten totdat het nodig wordt om het bestand van de klant weer op te halen.

wees proactief met uw CRM. Na verloop van tijd, als je een lijst van klanten en een sterkere database op te bouwen, zul je een bos van eerdere klanten die rijp kunnen zijn voor een andere transactie.

misschien is het al vijf jaar geleden dat ze hun hypotheek kregen en hun voorwaarden zijn niet zo gunstig. Gezien de huidige marktomstandigheden, Weet je dat ze een betere deal kunnen krijgen met een herfinanciering. Dus, je besluit om te raken base, laat ze weten wat er gaande is in de markt, en bieden om hen te helpen herfinancieren wanneer ze klaar zijn.

u hebt niet alleen een enorme waarde geleverd, waardoor u meer vertrouwen hebt opgebouwd, maar u hebt ook een vrije manier gebruikt om meer business voor uw bedrijf te creëren. Dit is het voordeel van het gebruik van een CRM om zijn volle capaciteit. Plus, CRM ‘ s hebben tal van andere functies, zoals geautomatiseerde marketing, e-mails, social media scheduling, herinneringen, pijpleidingen, en nog veel meer, die allemaal nuttig kunnen zijn.

het meten van uw lead generation inspanningen

het mooie aan digitale marketing is hoe gemakkelijk en toegankelijk het is om te weten of wat je doet werkt of niet. Met een paar klikken, kunt u gegevens die rechtstreeks van invloed zijn op uw bottom line visualiseren, gratis.

Google Analytics

de Heilige Graal van online marketinggegevens en visualisatie is Google Analytics. Deze software is 100% gratis en links naar uw website door middel van een korte regel code die is zeer eenvoudig te implementeren.

bij koppeling houdt Google Analytics bij hoeveel gebruikers door uw website bladeren, hoe lang ze daar verbleven, waar ze op hebben geklikt, door welke pagina ‘ s ze hebben genavigeerd, waar ze vandaan komen, welke taal ze spreken, welk platform ze gebruikten, het medium waarmee ze op uw website zijn aangekomen, uw conversiepercentages, enzovoort.

naarmate u meer gegevens verzamelt en uw marketingsystemen groeien, begint u patronen te zien en begrijpt u uw klanten veel meer. Dit zal u toelaten om aanpassingen aan uw marketing plannen te maken, produceren betere inhoud, richten consumenten nauwkeuriger, en het opzetten van campagnes met een beter begrip van wat werkt.

Google Search Console

Google Search Console is een andere software die 100% gratis is. Dit platform controleert de activiteit van uw website in de zoekresultaten van Google.

u kunt bijvoorbeeld het aantal keren zien dat uw website gedurende een bepaalde periode aan gebruikers werd getoond door middel van zoeken. Deze worden “indrukken” genoemd.”Het zal u ook laten zien hoe vaak gebruikers geklikt op de links van uw website, uw gemiddelde click-through-rate (CTR)—wat betekent dat de totale klikken gedeeld door de totale impressies—en uw gemiddelde ranking in de zoekresultaten.

nog beter kunt u zien door welke zoekwoorden gebruikers uw site vinden, helemaal tot aan specifieke pagina ‘ s. Deze inzichten zijn ongelooflijk waardevol, omdat u een vogelperspectief van de prestaties van uw website kunt krijgen, zodat u strategische aanpassingen kunt maken.

Social Media Analytics

zowat elk social media kanaal biedt bedrijven een soort analytisch platform om de prestaties van hun marketing te evalueren. Facebook, namelijk, biedt een robuust analytics platform dat gegevens over de betrokkenheid van de gebruiker toont, bereik, kliksnelheden, volger trends, en meer.

als u investeert in social media marketing, controleer dan deze statistieken om ervoor te zorgen dat uw campagnes soepel verlopen. Social media is alles over het testen, het maken van aanpassingen, en het vinden van welke berichten resoneren en welke niet.

vinden wat werkt en verdubbelen

leadgeneratie en marketing kan ingewikkeld zijn. Er zijn zoveel mogelijke wegen te nemen dat het kiezen van een en vasthouden aan het extreem moeilijk wordt.

ons beste advies is om een of twee van de lead generation methoden die we hebben besproken te kiezen, vasthouden aan die strategie voor een tijdje, en proberen om het potentieel ervan te maximaliseren. Als het niet werkt, probeer erachter te komen waarom, en ga verder.

maar als u een strategie vindt die goed werkt voor uw bedrijf, verdubbel dan. Een formule die goed werkt online is waarschijnlijk blijven werken voor een tijdje. Of het nu gaat om het maken van content, advertentiecampagnes of sociale media, verhoog de wijzerplaat en verzamel meer gegevens.

de mogelijkheid om 24/7 een eindeloze stroom hypothecaire leads te genereren is niet zo ver buiten bereik.