25 bruikbare Tips om uw verkoop op Amazon

te verhogen veel handelaren worstelen om voldoende verkopen op Amazon te maken. Met meer dan 300 miljoen actieve klanten wereldwijd en 150 miljoen prime leden, Amazon is comfortabel ‘ s werelds grootste marktplaats.

deze enorme omvang van de klanten maakt de markt zeer aantrekkelijk voor handelaren om verder te verkopen. Echter, vanwege de uitgebreide concurrentie alle strijden voor de felbegeerde Buy Box, wilt u misschien weten hoe u uw producten kunt onderscheiden van de menigte.

de uitdagingen van de verkoop op Amazon

vanwege het aantal actieve klanten dat Amazon bezoekt, is de markt een geweldige plek voor handelaren om hun producten te verkopen. Echter, het platform is niet zonder zijn uitdagingen.Amazon heeft ook een groot aantal handelaren die concurreren om de aandacht van al die klanten. Die handelaren zijn allemaal strijden voor de Buy Box, die leidt tot de meeste van de verkoop op Amazon. Slechts één handelaar kan de Buy Box per product lijst te houden, wat betekent dat veel verkopers zijn links vechten voor restjes, die niet zo vruchtbaar.

om deze uitdaging aan te vullen, moet u ook iets hogere dan gemiddelde kosten voor verkoop op de markt beheren, evenals onderboden worden op prijsstelling door concurrenten. Dit kan allemaal schade toebrengen aan de winstgevendheid, vooral op de korte termijn voordat u een merk op het platform hebt gebouwd.

Feedback maakt ook deel uit van wat uw rang op Amazon bepaalt. Nieuwe verkopers vaak geconfronteerd met de kwestie van de ranking slecht te wijten aan een gebrek aan feedback, die kan worden off-putting, vooral wanneer het ervoor zorgt dat u te verliezen op vitale verkoop.

met strenge regels, hoge verkoopkosten en moeite om de Buy Box te bereiken, zullen veel verkopers in eerste instantie hun verkoop op Amazon uitstellen. Het overwinnen van deze uitdagingen kan een echte karwei zijn. Echter, het is mogelijk met een beetje geduld en veel optimalisatie. Hier zijn een aantal bruikbare tips over hoe de strijd door de uitdagingen van Amazon en het verbeteren van uw verkoop op de markt.

25 eenvoudige en effectieve tips om uw verkoop op Amazon

titels en beschrijvingen

1. Maak ze gemakkelijk te lezen

klanten willen gemakkelijk kunnen begrijpen wat u verkoopt en wat uw product doet. Als ze gemakkelijk uw titel en beschrijving kunnen lezen, zullen ze meer kans om uw product te begrijpen en wat het hen brengt. Daarom zullen ze meer kans om u te kiezen boven een concurrent.

2. Gebruik relevante zoekwoorden

sleutelwoorden zijn wat klanten naar uw Amazon aanbiedingen en uw producten voor andere populaire verkoopkanalen. Je moet altijd overwegen welke zijn de juiste zoekwoorden voor uw product titels om ervoor te zorgen dat uw advertentie relevant genoeg is om te worden getoond aan uw doelgroep.

3. Zet de essentials aan het begin

Amazon product listings kunnen worden ingekort tot gebruikers van de app, of mobiele geoptimaliseerde website. Dat is de reden waarom je moet proberen om de essentie van uw titels en beschrijvingen aan het begin. Dit zal waarschijnlijk de trefwoorden voor titels bevatten, maar voor uw beschrijvingen, het kan ook iets zijn om de klant te verleiden om een beetje meer te lezen over wat je verkoopt.

4. Structureer uw titel op basis van uw product

afhankelijk van de categorie van het product dat u verkoopt, hebben bepaalde delen van uw titel voorrang. Bijvoorbeeld, met kleding, veel klanten zullen winkelen op merk, geslacht, en vervolgens Producttype. Daarom moet u die zoekwoorden in die volgorde zetten. Echter, de volgorde zou sterk verschillen voor boeken, zoals weergegeven in de afbeelding hieronder.

Opmaak

5. Maak uw productvermelding duidelijk en beknopt

u zult meer klanten overtuigen om bij u te kopen als uw vermelding goed is ingedeeld. Probeer dingen zo duidelijk en beknopt mogelijk te maken, zodat klanten de essentiële informatie in één oogopslag kunnen krijgen.

6. Gebruik opsommingstekens en interpunctie om te optimaliseren voor elk apparaat

omdat veel Amazon-shoppers productvermeldingen bekijken via de app of op mobiel, kan de opmaak soms verloren gaan of rommelig worden. Dit kan zeer ontmoedigend zijn voor potentiële klanten. U kunt dit probleem echter voorkomen door opsommingstekens in uw vermelding te gebruiken, evenals het effectief gebruiken van hoofdletters en perioden.

Verhoog uw verkoop op Amazon / Images en andere media

7. Retoucheer uw afbeeldingen

een geretoucheerde afbeelding kan een lange weg betekenen om uw product aantrekkelijker te maken voor potentiële kopers. En als beelden zijn een van de meest prominente elementen van uw advertentie, met een beeld dat u kunt inzoomen op (zonder te veel van de kwaliteit te verliezen) zal waarschijnlijk helpen kopers in hun besluitvormingsproces.

8. Gebruik verschillende beeldhoeken, zoomniveaus en verlichting

gebruik foto ‘ s vanuit een aantal verschillende hoeken, gebruik verschillende niveaus van verlichting en zoom kan helpen om klanten een echt perspectief te geven van wat u verkoopt. En hoe duidelijker uw foto ‘ s zijn, hoe meer potentiële kopers zullen vertrouwen om te kopen van u.

9. Gebruik zowel product-als lifestyleafbeeldingen

het gebruik van verschillende afbeeldingstypen kan potentiële kopers helpen uw product beter te begrijpen. Lifestyle beelden helpen om te laten zien hoe uw product eruit zal zien in gebruik en zijn ideaal voor kleding of reinigingsapparatuur. Productafbeeldingen tonen uw product op hun eigen en zijn ideaal voor het creëren van duidelijkheid. Door het kammen van de twee soorten afbeelding in uw product vermelding, je geeft de klant de extra informatie die ze nodig hebben om echt te begrijpen wat je verkoopt. Dit kan zelfs genoeg zijn om hen te overtuigen om te kopen.

10. Voeg een video toe

als u nog een stap verder wilt gaan dan afbeeldingen, kunt u met Amazon zelfs een video toevoegen aan uw productpagina. Dit kan klanten helpen alles wat ze zien van uw foto ‘ s te zien, en nog veel meer. Video ‘ s zijn een geweldige manier om dingen gemakkelijk te maken voor de klant, in een vorm van media die ze liever beelden. Een goed gemaakte video kan ook uw vermelding lijken professioneler, en dus meer kans om klanten te leiden tot aankoop.

contact opnemen met uw klanten

11. Reviews

Reviews kunnen helpen om uw potentiële klanten aanzienlijk te verbeteren zien van uw product. Echter, nadat aankopen zijn gedaan, worden reviewaanvragen niet automatisch verzonden naar klanten. Dit is iets wat je zelf moet doen. Zodra je erin slaagt om het opbouwen van een solide portfolio van positieve beoordelingen, het moet helpen om uw verkoop te verbeteren. U kunt meer lezen over het verdienen van shoppers vertrouwen met beoordelingen op het voorbeeld van Google product ratings.

12. Reageren op bestaande beoordelingen en handelen op hen

Reviews zijn een belangrijk deel van een Amazone met productvermeldingen, en veel gebruikers zullen veel gebruikers controleren voordat u besluit of om een product te kopen of niet. Daarom, slechte recensies kunnen uw omzet negatief beïnvloeden. Een manier om effectief te bestrijden dat probleem is om te reageren op uw slechte beoordelingen, ze te erkennen en het verstrekken van een oplossing voor de klant. Je kunt zelfs rekening houden met hun feedback en dingen in de toekomst verbeteren. Dit weerspiegelt goed op u als verkoper, en kan eigenlijk helpen om uw verkoop te verbeteren, als je over komt als een betrouwbare en zorgzame merk.

13. Maak een geautomatiseerd bericht voor wanneer een product uw klanten bereikt

een andere geweldige manier om uw omzet te verhogen is om klanten terug te laten komen voor meer. Er is geen betere manier om dat te doen dan ervoor te zorgen dat ze tevreden zijn met bestaande aankopen. Dit kan worden gedaan door het creëren van een automatisch bericht, geactiveerd door de aankomst van hun bestelling. Je zou kunnen vragen klanten om u te laten weten als ze problemen hebben, en potentieel op te lossen, het draaien van een potentieel slechte beoordeling in een positieve. Bovendien, je zou ook het aantal beoordelingen die je krijgt verhogen, waardoor andere potentiële klanten om u te kiezen boven een concurrent.

prijzen

14. Gebruik een prijshorlogetool

Prijshorlogetools zijn een essentieel onderdeel van verkopen op een marktplaats. Ze helpen om u up-to-date te houden met eventuele wijzigingen die concurrenten aanbrengen in hun prijzen, en ook het herkennen van prijsstellingspatronen. Dit kan u helpen om een prijsstrategie te ontwikkelen, zoals het afstemmen van de goedkoopste concurrent of het gebruik van een repricing tool om prijzen automatisch aan te passen op basis van numerieke triggers.

15. Gebruik geautomatiseerde re-pricers

Amazon is zeer concurrerend voor verkopers. U zult tal van andere handelaren proberen te ondermijnen u, allemaal met dezelfde hoop van het bereiken van de Buy Box. Als u de verkoop van een groot aantal producten, kan het moeilijk zijn om te blijven op de top van alle prijswijzigingen. Daarom is het handig om geautomatiseerde repricing software te gebruiken, die automatisch uw prijzen aanpast om te concurreren met eventuele wijzigingen die uw concurrenten maken. Dit helpt om ervoor te zorgen dat u nooit verliezen omzet omdat u de verkoop van hetzelfde product voor een aanzienlijk hogere prijs.

reclame

16. Gesponsorde productpromoties

gesponsorde productpromoties zijn een geweldige manier om uw product op Amazon te promoten voor extra zichtbaarheid en meer verkoop. U kunt het opzetten van gesponsorde producten om bepaalde producten te promoten, het toewijzen van zoekwoorden voor de lijst en een kosten per klik bod per zoekwoord. Die zoekwoorden zal leiden tot uw Gesponsorde bericht te laten zien wanneer iemand typt een in, alleen het zal verschijnen aan het begin van de zoekresultaten, dus je hoeft niet te concurreren voor de positie.

17. Het promoten van Amazon advertenties buiten Amazon

alleen omdat je verkoopt op Amazon betekent niet dat al uw promotie moet worden op Amazon. U kunt ook gebruik maken van een reeks andere promotionele reclame, zoals sociale media of Google tekstadvertenties om klanten te trekken en uw verkoop te verhogen.

gebruik FBA (Fulfillment by Amazon) om uw verkoop op Amazon

18 te verhogen. FBA om u te helpen bij het beheren van uw voorraad

een van de problemen met de verkoop op Amazon kan het beheer van de vraag en het aanbod voor al uw voorraad. Niet genoeg aanbod betekent dat je niet kunt voldoen aan de vraag. Echter, te veel, en je nog steeds een verlies te wijten aan het hebben van het overtollige op te slaan. FBA helpt u voorkomen dat deze problemen en het maximaliseren van uw verkooppotentieel, zonder de zorg van de voorraden. Dat komt omdat Amazon het allemaal voor je doet.

19. FBA om klanten te overtuigen om uw product te kopen

FBA kan ook van pas komen bij het overtuigen van klanten om uw producten te kopen. Dit komt omdat FBA-producten Amazon Prime gebruiken. Dit is niet alleen een vertrouwd logo, maar betekent ook een snellere en betrouwbaardere levering voor klanten. Wat betekent dat ze u zullen kiezen boven een concurrent zonder Prime delivery voor snelheid en betrouwbaarheid.

haal het meeste uit Amazon ‘ s branding tools

20. Create a trusted brand

Amazon wil de beste merken adverteren en verkopen op haar platform. Om die reden, het biedt haar handelaren met een scala aan branding tools om hen te helpen een merknaam kopers kunnen vertrouwen.

om in aanmerking te komen voor het gebruik van de tools, moet u zich eerst registreren in Amazon ‘ s brand registry. Zodra u zich heeft geregistreerd, kunt u een breed scala van a+ content (enhanced brand content) gebruiken om uw merkimago op het platform aan te passen en te verbeteren. Dit zal helpen uw merk op te vallen, en helpen klanten herkennen uw merk in de toekomst voor meer omzet!

21. Verbeter uw zichtbaarheid op Amazon

Amazon ‘ s branding tools zijn niet beperkt tot alleen verbeterde merkinhoud. Ze kunnen ook helpen om de zichtbaarheid van uw merk te verbeteren. Naast aanpasbare inhoud voor productpagina ‘ s, kunt u ook een hele online storefront met ofwel een sjabloon of aangepaste ontwerp. Dit maakt uw merk direct herkenbaar, zelfs op Amazon. Naast dat, andere tools omvatten gesponsorde berichten, en een merk dashboard om u te helpen alle statistieken die u kunnen begeleiden naar verdere verbetering in termen van zichtbaarheid en verkoop te zien.

prioriteer het winnen van de Buy Box

22. Richt uw inspanningen op het bereiken van Amazon ‘ s meest begeerde plek

de Buy Box is de sectie aan de rechterkant van de productlijst, waar u een product kunt toevoegen aan uw winkelwagen, of Nu Kopen. Maar liefst 82% van alle Amazon-verkopen komt uit de Buy Box. De meeste kopers zullen nooit andere verkopers controleren. Dit maakt het winnen van de Buy Box belangrijker dan iets anders in termen van het verbeteren van uw verkoop.

er is geen duidelijke en definitieve methode om de Buy Box te winnen. Het is echter duidelijk dat de volgende zaken een invloed hebben:

• prijzen-lagere prijzen (inclusief verzendkosten) zullen altijd de voorkeur geven aan Amazon

• consistentie van de prijzen-inconsistente prijzen, of grote prijsschommelingen zal resulteren in U wordt geplaatst lager op de lijst van verkopers.

• FBA (fulfillment door Amazon) – als u FBA gebruiken, heb je een betere kans op het winnen van de Buy Box. Het is waarschijnlijk omdat Amazon weet dat u kunt voldoen aan bepaalde normen als verkoper.

• Stock-lage voorraden zal resulteren in U wordt verplaatst naar beneden de lijst van verkopers. Een betrouwbare hoeveelheid voorraad die bestellingen kan vervullen zal altijd worden geprioriteerd.

• account gezondheid-verschillende verkoper metrics, zoals feedback, fulfillment rate, en defect tarief zal ook van invloed zijn op uw vermogen om de Buy Box te krijgen.

al met al kiest Amazon voor betrouwbare, goedkope verkopers om de Buy Box te behouden. Dit is waarschijnlijk omdat een lage kosten is de voorkeur aan klanten, terwijl betrouwbaarheid weerspiegelt positief op Amazon als een merk.

Verkopen Wereldwijd

23. Verkoop internationaal en maak gebruik van alle sites van Amazon

een geweldige manier om uw verkoop op Amazon te verhogen is om internationaal te verkopen. Dit kan op twee manieren. De eerste van die is om uw product beschikbaar voor internationale scheepvaart, die kan helpen om de verkoop van over de hele wereld te stimuleren. Echter, hoge verzendkosten kunnen sommige mensen uit deze methode zetten. Plus, veel shoppers zal niet controleren een Amazon domein buiten hun regio.

een effectievere manier om uw internationale verkoop te stimuleren is door te verkopen op Meer dan één Amazon-website. Amazon heeft aparte domeinen voor meerdere landen, waaronder het Verenigd Koninkrijk, de Verenigde Staten, Duitsland en Spanje. Door de verkoop van uw producten op elk van deze domeinen, u het vergroten van uw kansen op de verkoop in meerdere landen.

blijven testen

24. Frequente A/B-tests doen om op de markt te blijven

frequente A / B-tests zijn de beste manier om vooruit te blijven en op de markt te blijven. A / B-testen kunnen u helpen nieuwe mogelijkheden te ontdekken om te verbeteren of u te helpen realiseren waar u tekortschiet. Door kleine incrementele wijzigingen aan te brengen, kunt u zien waar u advertenties kunt verbeteren en doorgaan met het verbeteren van uw verkoop.

25. Wees niet bang om een reeds populaire vermelding

te optimaliseren zelfs als uw vermelding al goed doet, moet u deze niet verwaarlozen. Uw concurrenten zullen veranderingen blijven doorvoeren, terwijl de markt ook in een constante staat van flux is. Vanwege deze factoren, een populaire vermelding kan zeer snel worden minder en minder populair als genegeerd. Occasionele tests, tweaks, en algemene optimalisatie kan helpen bij het handhaven van een populaire vermelding voor de toekomst.

Final thoughts

verkopen op Amazon zullen altijd zijn uitdagingen te wijten aan de aanzienlijke hoeveelheid concurrentie. Echter, door het volgen van deze bruikbare tips, heb je een grote kans op succes in de markt.

vergeet niet om uw productvermeldingen continu te optimaliseren en A/B te testen, blijf op de hoogte van de laatste updates in de markt, terwijl u zich aanpast aan uw concurrentie en de prijsaanpassingen. Op die manier kunt u ervoor zorgen dat u altijd in het zicht van uw doelgroep, en strijden voor de Buy Box.

over de auteur