suksessen til arrangementet sponsing salg er svært avhengig av hvordan pakkene er utformet. Potensielle sponsorer bør være i stand til raskt å fordøye pakkene og har en klar forståelse av verdien de får for kostnaden av tilbud. Den rette blandingen av begge disse elementene kan resultere i uimotståelig hendelse sponsing pakker som vil appellere til sponsorer og la dem glade for å sponse ditt neste arrangement.
Start Med Grundig Forskning På Sponsor Personas
for å presentere pakker fra en verdi-fokusert perspektiv, må du vite hva verdien betyr for potensielle sponsorer. Dette betyr å gjøre din forskning. Begynn med Litt Googling. Derfor er det viktig å ha 1-3 sponsorer. Den lar deg gjøre forskning og eksperimentering håndterbare. Så, for dine personas, undersøk deres daglige jobber. Hva er utfordringene i den aktuelle rollen? Hva er smerter eller områder som denne personen sliter med? Hva er de ansvarlige for og hvordan ser suksess ut for deres rolle? Dette er alle viktige spørsmål som du bør ha en ganske solid forståelse av.
det neste trinnet er å snakke med folk som representerer gjennomsnittet for hver persona. For eksempel, hvis dine personas inkluderer en merkevaremarkedsfører, en oppstartsgrunnlegger og en markedsføringsleder for arrangementer, kan du prøve å finne minst en merkevaremarkedsfører, en oppstartsgrunnlegger og en markedsføringsleder for arrangementer å snakke med. Tips: Linkedin Er et flott sted å lete, og det er mange mennesker som ville være villige til å gjøre et 30 minutters telefonintervju i bytte for Et $20 Starbucks gavekort. Vær oppmerksom på at formålet med disse intervjuene er rent for forskning – hvis du prøver å selge intervjuobjektet ditt på å sponse arrangementet, vil du kaste bort tiden og din egen.
under dine persona intervjuer, be dine fag å være så ærlig som mulig under diskusjonen. Målet er å avdekke rollerelaterte smerter/mål og budsjett som en potensiell sponsor vil ha, slik at du kan designe dine egne sponsorpakker tilsvarende. Å ha en full forståelse av hver personas smerter og mål vil tillate deg å konstruere sponsorpakker med tilbud som knytter seg til personens behov. Budsjett åpenbart lar deg justere pakker til priser som sponsor forventer som sponsor pakker som er for dyrt (eller for billig !) kan heve røde flagg for potensielle sponsorer at arrangementet ikke kan være profesjonell eller kan være ute av deres liga.
her er noen spørsmål du kan bruke til å veilede intervjuene:
- Spør dem om din forskning i deres roller for å validere din forståelse av hva deres roller er som.
- Be dem om deres perspektiv på event sponsing og eventuelle nøling de måtte ha om å sponse hendelser generelt.
- Spør dem hvordan de velger (eller ville velge) hendelser å sponse og hva de ville være ute etter.
- Be dem om hvilken type budsjett de vil tildele (eller forvente å bruke) på noen få forskjellige utvalgstilbud.
Forstå Arrangementets Marked
det neste trinnet er å forstå «markedet» for arrangementer og deres sponsortilbud som du skal konkurrere i. Gjør ingen feil, du tror kanskje at arrangementet ditt er unikt. Ja, det kan v re. Men det betyr ikke at det ikke er et dusin andre hendelser som potensielle sponsorer vurderer og ingen sponsor har et ubegrenset budsjett. Det betyr at du har konkurranse som du sannsynligvis ikke er klar over. Faktisk kan du konkurrere med ikke-event sponsing eller reklame alternativer også. For nå, la oss bare begrense markedsundersøkelsen til hendelser i markedet ditt.
Start med å forske på lignende hendelser. Mange arrangementer gir en sponsor prospekt på deres hjemmeside som er en gullgruve for markedsundersøkelser fordi de ofte liste antall deltakere samt priser for sponsing pakker de tilbyr. Prøv å ‘mine’ så mange av disse prospektdokumenter som du kan finne for markedet. Du vil begynne å se vanlige temaer i både priser og arten av pakkene som tilbys.
Bygg Pakker Som Appellerer Til Sponsorer
Nå er det på tide å ta det du har lært om sponsorpersonene dine, så vel som sponsormarkedet, og skape uimotståelige sponsorpakker som består av godt priset, gjennomtenkte tilbud. Se notatene dine fra sponsorpersona-intervjuene dine og notatene dine fra arrangementets konkurrenters sponsortilbud. Identifisere eventuelle hull mellom hva sponsorer intervjuobjektene sa at de trengte versus hva som er tilgjengelig i ‘sponsormarkedet’ for hver persona. Hva slags sponsing tilbud kan du opprette for å fylle dette tomrommet?
Kanskje det tilbudet garanterer et visst antall kundeemner gitt til dem slik at sponsorer føler mindre risiko i sin investering. Eller kanskje de leter etter mer merkevareeksponering i samfunnet – kanskje deres merkets grunnlegger eller ADMINISTRERENDE DIREKTØR kan være til stede for å presentere en pris og gi en rask snakk om deres selskap.
Deretter vil du opprette et utvalg av standardpakker som konkurrerer direkte med hva andre arrangementer tilbyr. Dette gjør at potensielle sponsorer til å velge noe mer nyskapende, som vi nettopp beskrevet eller noe som er mer prøvd og sant som en merkevare logo sponsing på hendelsen sikkerhet. Pass på at du tydelig artikulere hva du har tenkt å inkludere i hver pakke eller som a la carte tilbud. Pakker bør inneholde noen form for merverdi som ekstra inkluderte tilbud eller et unikt alternativ som ikke er tilgjengelig for noen, men sponsoren som velger den pakken.
for det siste settet med pakker eller a la carte sponsing tilbud, bli kreativ og se etter muligheter til å justere høy verdi tilbud med spesifikke mål som en sponsor kan ha. Her er to ideer for å komme i gang…
- Vip-Pakke For Sosiale Medier: denne sponsorpakken gir sponsoren toppfakturering i sosiale medier. Du kan retweet eller dele innleggene deres, merke dem i arrangementets innlegg Eller til og med tillate dem å «co-host» den sosiale mediedekningen for arrangementet fra egen konto, og bidra til å øke både deres følgende og merkets eksponering for arrangementets deltakere
- Spa-nsership-Pakke: Uansett hvilken type arrangementer du organiserer, kan du alltid tilby litt EKSTRA TLC for deltakerne. Enten det er en rask nakkemassasje før et ekstremt løp fra en lokal massasjeterapeut eller en ekspress manikyr fra en lokal neglesalong under EN b2b-messe, setter deltakerne alltid pris på et øyeblikk å ødelegge. Tilby sponsorer sjansen til spa-nser en av disse pitstops med noen ekstra merkevareeksponering ved å merke «spa» – området og terapeuter uniformer eller legge til i lead generation komponent som ber deltakerne om å dele sin e-postadresse for å registrere seg for en spa-tjeneste.
når du har designet et sett med ‘uimotståelige’ sponsorpakker, må du sørge for at sponsorprospektet ditt er like fristende. Vi vil dekke hvordan du oppretter et stellar event prospekt i vårt neste blogginnlegg for arrangører.
Oppdag hvordan du oppretter sponsorpakker I SponsorMyEvent
? Abonner på vårt nyhetsbrev, The Ticket, for en kuratert roundup av ukens beste event markedsføring innhold fra hele nettet, inkludert våre egne innlegg og våre favoritter fra andre arrangement planlegging og markedsføring publikasjoner.
