for nye frakt meglere, utsiktene til å bygge en jevn strøm av avsendere kan være svært skremmende. Det er historier om friske, ivrige meglere hvis spenning forsvant etter noen måneder med prospektering, men får bare en eller to avsendere hvis virksomhet i beste fall var sporadisk.
Sette opp en ny frakt megling og finne kunder å holde det levedyktig er alltid vanskelig. Fraktmeglere er ikke så forskjellige fra andre virksomheter—tjenesten kan være annerledes, men måten å skaffe seg en stabil base av avsendere er den samme på tvers av alle bransjer: gjennom utholdende utholdenhet og en forpliktelse til fortreffelighet.
Her er noen tips om hvordan du finner avsendere som kan bringe i salg måned inn og måned ut, for å holde frakt megling lønnsom:
Sørg for at du har en lås på din nisje
Vi har tidligere diskutert viktigheten av å målrette en bestemt nisje når du starter ut som en frakt megler. Du vil kunne bygge din kompetanse om dette markedet, skille virksomheten din og skape et pålitelig rykte i prosessen hvis du fokuserer på en nisje.
Søk på internett for produsenter og leverandører i din nisje
når du har låst på din nisje, vil det være enklere å finne avsendere i markedet. En måte at frakt meglere gjør dette er via internett. Hvis du valgte et bestemt marked fordi du har hatt en tidligere eksponering for det, si at du jobbet i den bransjen i flere år, vet du sannsynligvis allerede de beste leverandørene og avsendere i dette rommet. Hvis det ikke er tilfelle, er det flere nettsteder som har en omfattende database over alle produsenter i landet som Solusource.com, Thomasnet.com, Globalspec.com og KellySearch.com. disse katalogene lenker til selskapets nettsteder; de lar deg til og med koble til disse leverandørene via et e-postskjema på nettstedet.
Registrer din bedrift på gratis og betalt frakt boards
Få et medlemskap i disse styrene ved å registrere din bedrift. Du kan finne avsendere med masse på jakt etter bærere på disse styrene. Gratis boards lar deg søke i databasen uten å betale for medlemskap. Betalte nettsteder kommer imidlertid med insentiver som en kreditt score-sannsynligvis den beste måten å sikre at en avsender eller transportør er legitim.
Cold call prospekter
Å gjøre kalde samtaler er trolig den mest fryktede delen av å være en frakt megler. Det er ingenting som en regelrett » Nei » som fraråder godsmeglere raskere enn de kan få en kunde ut av 300 avsendere de har kalt. De mer vellykkede innringere hadde to ting går for dem: (1) å vite hvorfor de ringte før samtalen, og (2) å vite om selskapet de ringer. Det er sjelden å oppnå suksess første gang du gjør det første samtalen så ikke bli motløs. Over tid lærer du hva som fungerer og hva som ikke gjør det, slik at du kan justere teknikkene dine for å kunne skaffe nye avsendere med letthet.
Nettverk
Enten du nettverk på nettet gjennom sosiale medier eller i den virkelige verden gjennom å delta på utstillinger og utstillinger, bygger du virksomheten ved å få deg selv og din fraktmegling der ute. Det vil alltid være en annen fraktmegler som trenger hjelp senere, en annen avsender som blir sliten med sin nåværende megler, en annen transportør som kjenner folk til å koble deg til og så videre.
Etablere din frakt megling virksomhet kan kreve at du sette i 50 til 60 timer i uken i de første månedene. De fleste av aktivitetene dine vil bli brukt på å lete etter avsendere som er villige til å stole på fraktmeglerferdighetene dine. Hvis du er motløs underveis, husk at det tar tid å skaffe seg en rekke kunder som kan gi deg jevn virksomhet hver måned. Når du gjør, skjønt, fast opp relasjoner med dem ved å gi pålitelig, betimelig service; på den måten, vil du få en lojal base av kunden i årene som kommer.
bilde av charamelody
