for CRE fagfolk som ønsker å lykkes markedsføre sine næringseiendommer, veien til suksess starter med næringseiendom bly generasjon.
dagens leietakere, kjøpere, selgere og investorer bruker mer og mer tid på nettet for å få informasjon om næringseiendom avtaler og muligheter, så å ha en kommersiell eiendom markedsføringsstrategi for å tiltrekke seg oppmerksomhet og få tillit er viktig for å overbevise fører til å gjøre forretninger med deg.
La oss ta en nærmere titt på 7 taktikk og ideer for å hjelpe med kommersiell eiendom prospektering og bly generasjon.
Bygg En Liste Fra En Eksisterende Næringseiendomsdatabase
Gruvedrift av eksisterende kontaktliste er et godt sted å starte og prøve å segmentere kontaktene dine basert på interesse, profiltype og nivå av tidligere aktivitet. Selv kontakter som har vært inaktiv i flere år kan vise seg for å være potensielle muligheter som deres behov kan ha endret sammen med hva du kan tilby. Nå ut via e-post, telefon eller LinkedIn for å reengage disse eldre kontaktene.
2. Bruk Næringseiendom Datakilder
det er noen stor næringseiendom datakilder tilgjengelig som gir informasjon om eierskap, transaksjoner og investeringsmuligheter. Her er noen kilder du kan bruke til å finne potensielle prospekter:
Real Capital Analytics lar deg identifisere potensielle investeringsmuligheter ved å målrette egenskaper som oppfyller spesifikke detaljerte kriterier for å hjelpe deg med å finne firmaer som kan være potensielle joint venture-partnere.
Reonomy er en kommersiell eiendomsdataplattform som letter prospekteringsprosesser for CRE-fagfolk og avdekker eierskapsinformasjon for OVER 49M kommersielle eiendommer i USA Reonomy kilder sine proprietære data
fra en rekke offentlige og eksklusive private datakilder
CoreLogic tilbyr kommersielle eiendomsdata og analytiske evner, med en oversikt over data og analytiske løsninger for verdipapiriserte og ikke-verdipapiriserte eiendommer gjennom USA. Eiendomsdetaljer tilgjengelig inkluderer eierskap og boliglån, boliglån forfall data, oppføringer av distressed egenskaper, og et øyeblikksbilde av spesifikke eiendom eier og utlåner beholdninger.
Forskningsledninger På LinkedIn
Bruk Linkedins personsøk for å finne prospekter etter sted, industri, nåværende selskap og grader av separasjon. Du kan deretter sende direkte meldinger for å åpne dører og starte oppsøkende innsats. Hvis Du vil bli mer seriøs om din lead generation, så sjekk Ut Linkedins Sales Navigator-verktøy. Det er en av de mest effektive sosiale salgsplattformene for CRE-fagfolk som ønsker å engasjere meglere, leietakere og investorer i skala.
Generer Leads Gjennom Nettstedet Ditt
grunnlaget for alle inngående markedsføringstiltak er et nettsted for næringseiendom som lett kan bli funnet og bidra til å fange, engasjere og konvertere besøkende til potensielle kundeemner.
uansett hvem målet ditt er (investorer, leietakere, utleiere) å bygge et effektivt nettsted er den viktigste markedsføringsressursen for enhver lead generation-innsats.
Inkluder Blygenereringsskjemaer På Nettstedet Ditt
Kontaktskjemaer er avgjørende For å fange opp brukerinformasjon når de leter etter generelle spørsmål, en konsultasjon eller salgsanropsforespørsler. Optimaliser skjemaene slik at de er tilgjengelige på alle enheter, samtidig som du samler inn all informasjonen du trenger. Noen av de beste praksisene for å fange besøkendes informasjon er å minimere friksjon når du fyller ut skjemaer: inkluder færre skjemafelt (3-5 er optimal), lenke til personvernreglene dine og ta hensyn til design og sterk oppfordring til handlinger.
Annonser På Facebook
Facebook-annonser tillater et sosialt alternativ Til Google, med målretting basert på demografi, plassering og interesser som angitt I Facebook-Profiler. Du kan også målrette Etter Side (ex. alle som følger CBRE, JLL, Colliers, etc.), publikumssegment eller retargeting fra tidligere besøk på nettstedene dine. En godt optimalisert Facebook-annonsekampanje kan også være til tider billigere Enn Googles større plattform. Målet med annonsen er å få et større publikum til salgsemnegenereringssiden din, der de kan laste ned nyttig innhold eller registrere seg og dele e-posten sin med deg.
Bli Med Kommersielle Eiendomsforeninger For Å Utvide Nettverket Ditt
Å Bli med i en lokal næringseiendomsforening er en fin måte å utvide nettverket ditt og bygge verdifulle relasjoner. Det finnes en rekke nasjonale foreninger som BOMA, CCIM, CoreNet Global som også gir utdanning og nettverksmuligheter for å utvide rekkevidden. Bygg din egendefinerte kontaktliste og oppretthold regelmessig kontakt med nettverket ditt for å sikre at de blir utsatt for dine nyeste muligheter.
