너의 사건 후원 판매의 성공은 포장이 디자인되는 까 라고에 높게 의존한다. 장래 후원자는 빨리 포장을 소화하고 제물의 비용을 위해 받을 가치의 명확한 이해가 있을 수 있어야 한다. 이 두 성분의 적당한 혼합은 후원자에게 호소하고 당신의 다음 사건을 후원하기 위하여 흥분하는 그(것)들을 남겨둘 저항할 수 없는 사건 후원 포장 귀착될 수 있다.
스폰서 페르소나에 대한 심층적 인 연구로 시작
가치 중심의 관점에서 패키지를 제시하기 위해,당신은 당신의 미래의 스폰서에 어떤 의미가 있는지 알아야합니다. 이것은 당신의 연구를 하는 것을 의미한다. 일부 인터넷 검색 시작. 이 때문에 데 1-3 스폰서 페르소나 중요 하다. 그것은 당신이 연구와 실험을 관리 할 수 있습니다. 이렇게,너의 페르소나를 위해,그들의 나날 일을 연구하십시요. 그 특정 역할의 도전은 무엇입니까? 이 인물이 고투하는 고통이나 영역은 무엇입니까? 그들은 무엇에 대한 책임이며 성공은 그들의 역할에 대해 어떻게 보입니까? 이것들은 당신이 상당히 단단한 이해를 가져야하는 모든 핵심 질문입니다.
다음 단계는 각 인물의 평균을 나타내는 사람들과 이야기하는 것이다. 예를 들어 페르소나에 브랜드 마케팅 담당자,스타트 업 설립자 및 이벤트 마케팅 관리자가 포함 된 경우 적어도 한 명의 브랜드 마케팅 담당자,한 명의 스타트 업 설립자 및 한 명의 이벤트 마케팅 관리자를 찾으십시오. 힌트:링크드 인은 볼 수있는 좋은 장소이며,20 달러 스타 벅스 선물 카드에 대한 대가로 30 분 전화 인터뷰를 할 의향이 많은 사람들이있다. 조언,이러한 인터뷰의 목적은 순전히 연구-이벤트를 후원에 면접관을 판매 하려고 하는 경우 당신은 거 야 낭비 될 그들의 시간과 자신.
페르소나 인터뷰 중에 토론 중에 가능한 한 솔직하게 대화하도록 요청하십시오. 목표는 당신이 당신의 자신의 후원 포장을 그러므로 디자인할 수 있다 그래야 장래 후원자가 있을 역할 관련된 고통/목적 및 예산을 폭로하기 위한 것이다. 각 페르소나의 고통과 목표의 완전한 이해를 갖는 것은 당신이 페르소나의 요구에 연결 제품과 후원 패키지를 구성 할 수 있습니다. 예산은 명백하게 너를 너무 값이비싸(또는 너무 싸 후원 포장으로 너의 후원자가 예기할텐데 값을 매기기에 너의 포장을 맞추는 허용한다!)이벤트가 전문하지 않을 수 있습니다 또는 자신의 리그에서있을 수 있습니다 미래의 스폰서에 대한 붉은 깃발을 올릴 수 있습니다.
다음은 인터뷰를 안내하는 데 사용할 수있는 몇 가지 질문입니다:
- 그들의 역할이 어떤지에 대한 이해를 확인하기 위해 자신의 역할에 대한 연구에 대해 물어보십시오.
- 이벤트 후원에 대한 그들의 관점과 그들이 일반적으로 이벤트를 후원하는 것에 대해 가질 수있는 주저에 대해 물어보십시오.
- 스폰서 할 이벤트를 어떻게 선택(또는 선택)하고 무엇을 찾고 있는지 물어보십시오.
- 몇 가지 다른 샘플 제공에 할당(또는 지출 할 것으로 예상)할 예산 유형을 요청하십시오.
이벤트의 시장 이해
다음 단계는 경쟁하게 될 이벤트 및 후원 제품의”시장”을 이해하는 것입니다. 실수하지,당신은 당신의 이벤트가 고유 생각할 수 있습니다. 과,그것은 할 수있다. 그러나 너의 장래 후원자가 사려하고 있는 다스 다른 사건 및 후원자에는 무제한 예산이 있지 않는다 것 을 저것은 의미하지 않는다. 즉,당신은 당신이 모르고있는 경쟁이 있다는 것을 의미합니다. 실제로,너는 무 사건 후원에 각축하나 선택권을 마찬가지로 광고할 수 있었다. 당분간,다만 당신의 시장에 있는 사건으로 우리의 시장 조사를 제한하자.
비슷한 사건을 조사하여 시작하십시오. 많은 이벤트는 종종 그들이 제공 하는 후원 패키지에 대 한 가격 뿐만 아니라 참석자의 수를 나열 하기 때문에 시장 조사에 대 한 금광은 그들의 웹사이트에 후원 안내서를 제공 합니다. 너가 너의 시장을 위해 발견할 수 있는다 처럼 이 안내서 문서의 만큼’나의 것’시험. 너는 제안되는 포장의 가격 설정 그리고 성격 모두안에 일반적인 주제를 본것을 시작할 것이다.
스폰서에 호소 패키지를 구축
지금,당신이 당신의 스폰서 페르소나뿐만 아니라 후원 시장에 대해 배운 것을 가지고 잘 가격,사려 깊은 제품으로 구성 저항 할 수없는 후원 패키지를 만드는 시간이다. 스폰서 페르소나 인터뷰에서 메모와 이벤트 경쟁 업체의 후원 제품에서 메모를 다시 방문. 각 인물을 위해’후원 시장’안에 현재 유효한 것이 대 필요로 한 것과 너의 후원자 회견자가 말한 것사이 어떤 간격을 확인하십시요. 이 공허를 채우기 위해 어떤 유형의 후원 제안을 만들 수 있습니까?
후원자가 그들의 투자에 있는 위험의 더 적은을 느낀다 그래야 어쩌면 그 제안은 그(것)들 제공된 지도의 특정 수를 보장한다. 또는,어쩌면 그들은 지역 사회에서 더 많은 브랜드 노출을 찾고–아마도 자신의 브랜드의 설립자 또는 대표 이사 상을 제시하고 자신의 회사에 대한 빠른 이야기를 제공하기 위해 손에있을 수 있습니다.
다음으로 다른 이벤트가 제공하는 것과 직접 경쟁하는 표준 패키지를 만들 수 있습니다. 이를 통해 잠재 스폰서는 우리가 방금 설명한 것처럼 더 혁신적인 것을 선택하거나 이벤트 담보에 대한 브랜드 로고 후원과 같이 더 믿을만한 것을 선택할 수 있습니다. 너가 각 포장안에 또는 일품 요리 제물로 포함한것을 예정하는 것을 너가 명확하게 분명히 말하는 것을 확인하십시요. 패키지는 추가 포함 된 제품 또는 그 패키지를 선택 하는 스폰서 하지만 사람에 게 사용할 수 없는 독특한 옵션 같은 부가 가치의 몇 가지 유형을 포함 해야 합니다.
마지막 패키지 세트 또는 단품 스폰서 오퍼링의 경우 창의력을 발휘하고 고가치 오퍼링이 스폰서가 가질 수있는 특정 목표에 부합하는 기회를 찾으십시오. 여기 너를 시작하는 2 개의 아이디어는 있는다…
- 소셜 미디어 귀빈 패키지:이 후원 패키지는 소셜 미디어 피드에서 최고 청구와 스폰서를 제공합니다. 자신의 게시물을 리트 윗 또는 공유하거나,이벤트 게시물에 태그를 지정하거나,자신의 계정에서 이벤트에 대한 소셜 미디어 보도를”공동 호스팅”할 수 있으므로 이벤트 참석자에 대한 팔로우 및 브랜드의 노출을 늘릴 수 있습니다.
- 현지 마사지 치료사의 극단적 인 레이스 전에 빠른 목 마사지 또는 현지 네일 살롱의 익스프레스 매니큐어이든,참석자들은 항상 휴식을 취할 수있는 순간을 고맙게 생각합니다. 스폰서에게”스파”영역과 치료사의 유니폼을 브랜딩하거나 참석자에게 스파 서비스에 등록하기 위해 이메일 주소를 공유하도록 요청하는 리드 생성 구성 요소를 추가하여 이러한 피트 스탑 중 하나를 추가 할 수있는 기회를 제공합니다.
일단 당신이’저항할 수 없는’후원 꾸러미의 세트를 디자인하면,당신의 후원 안내서가 동등하게 유혹하고 있다는 것을 확인하십시오. 우리는 이벤트 주최자에 대한 우리의 다음 블로그 게시물에 별 이벤트 안내서를 만드는 방법을 다룰 것이다.
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