注：あなたが新しい財務顧問なら、あなたは私がすべての新しい財務顧問が知っておくべきいくつかのことを明らかに財務顧問、としてあなたの最初の年をチェックアウトしていることを確認してください。
それらの積極的な販売の技術および作戦を使用したいと思わないか。 ここでは、”販売”または強引されることなく販売する方法です。
マーケティングとは、製品またはサービスを宣伝および販売する行為または事業と定義されます。 販売は顧客がほしいと思い、必要とするあなたのプロダクトおよびサービスを組み合わせるマーケティング機能である。 その最も基本的なレベルでは、それは商品やサービスのためのお金の交換ですが、交換部分に到達する必要があります！ ここに強引であることおよび見通しを怖がらせることなしでいかに販売できるかある。
あなたの基礎：技術的な知識。
太陽の下で何かを売ることができる”生まれた販売員”のこのロマンチックな概念があるようです。 彼/彼女は右の単語を言い、右の事をし、そして魔法のようにレーダーのあらゆる取り引きを閉める。 私はあなたのバブルを破裂させるのは嫌いですが、これは存在しません。 販売の基礎の最初の部分はあなたの技術的な知識である。
ファイナンシャル-アドバイザーとして、シリーズ7とシリーズ63を撮影しました。 あなたはおそらく、いくつかの保険のライセンスを持っており、おそらくあなたはCFPです。 このすべては素晴らしいですが、あなたは毎日学ぶべきです。 新しいトレンドが出現し、新しい製品が作成され、法律は常にあなたが奉仕する人々の財政ニーズを変えます。
あなたの製品やサービスを知っていれば、あなたはあなたの顧客の問題に解決策をリンクする方が良いでしょう。 結局のところ、あなたはあなたが知らないものを知らない。 あなたが車を売る想像してみてください。 あなたはあなたの多くの車について学ぶために時間を取ることはありませんので、あなたは誤ってあなたの車のどれもBluetooth機能を持っていな その後、顧客は多くの上を散歩し、ちょうど今日のBluetoothで車を持っている必要があります！ 決して右の提示をしなかったので取り引きを閉めてない。 より知識がある販売員によって容易につかまえられたことができる”熱いボタン”をつかまえなかった。
これは簡単な例ですが、レッスンに耳を傾け、決して学習を止めるべきではありません。 あなたの洞察力および販売”本能”は利点に解決および特徴に苦痛ポイントを容易につなぐと同時に大いにより鋭くなる。
あなたの見通しの勝利を助けなさい。
売ることは、相手の問題を見つけて解決することです。 すべての問題が容易に明らかになるわけではありません–これの一部は、技術的および製品的な知識を持つことにつながりますが、そのほとんどは、解
あなたの目標は、その人にとって「勝利」が意味するものは何でも、クライアントの勝利を助けることであることを常に覚えておいてくださ 市場は、あなたのニーズやあなたが望むものを気にしません。 それはあなたがテーブルにもたらすことができる価値とあなたが満たすことができるニーズだけを気にします。 あなたの顧客の勝利の助力によって動機を与えられれば、勝者常にである。 あなたがあなたの顧客が達成するのを助ける結果に焦点を合わせれば、勝つも。
強引に売れないようにするには、常にwin-winの状況を育成する必要があります。 あなたが販売するときに少し強引であっても、win-winの状況に向かって誰かを”プッシュ”する方が良いです。
金融サービスは、あなたができるすべてのチャンスを投げ、説得し、閉鎖しているという意味で、必ずしも”販売”されているものではありません。
問題は「売る」ことです。 今日の世界では、私たちは必要に応じて物事を購入することにとても慣れていますが、財政に関しては、これは災害を引き起こします。 あなたはそれを明確に投資/財務計画サービスは、あなたがそれらを必要とするときに追求するものではないことを確認する必要があります。
販売はあなたの見通しがほしいと思う/必要とするものに提供するものを組み合わせることについてあるので、含まれる大きい教育部品がある。 保険を販売する場合は、保険の価値、それが何をするのか、どのようにそれらを保護することができるのかなどについての見通しを教えてください。 特定の状態に利点をつなぐことを忘れないでいなさい。
混乱した買い手は”いいえ”と言う。 あなたの特定の見通しは、彼らが自分の人生に直接関係を見ることができるような方法であなたのサービスの価値を理解していることを確認する必 あなたは配当所得基金を販売している場合は、一貫性のある収入が見通しに重要であるかどうかを調べると、長い実績の特徴と心の平和の利益を強調しています。
このヒントが非常に強力な理由の一つは、教育コンテンツが時間の経過とともに体系化され、洗練され、コンバージョン率が向上するためです。 内容を何度も示すと同時に、質問をし、あなたが未来の提示のために逃したかもしれないギャップを埋めることができる。
あなたは彼らの金融の旅に沿って人々を助けているプロのガイドです。 あなたが好奇心と教えの場所から”売る”なら、あなたは遠くに行くでしょう。
どのようにあなたは”Salesy”として遭遇します。..
ここにあなたの見通しがおびえて得るかもしれない方法のいくつかはある:
彼らはトロフィーとプラークのあなたの棚を参照してください。
ああ、これは大きなものであり、私はそれをすべての時間を参照してください。 あなたはマスター探鉱者、華麗な予定セッター、そして信じられないほど近いかもしれませんが、まだここでそれを吹きます。 あなたの顧客が坐り、あなたのオフィスのまわりで見、そして”年次上の生産者”賞をどこでも見れば何も重要ではない。 彼らがこれらを見る分、彼らはあなたの販売目標の別の数だけであるかのように感じ始めるでしょう。
あなたのオフィスにトロフィーがあるなら、あなたはまだクライアントを変換することができたので、私が何を言っているのか分からないというこ 私はあなたがすべての賞を取り、来年にわたってあなたの番号を追跡することを敢えてします。 私はあなたが変更が表示されますことを約束します。
あなたはあまりにも熱望しています。
わかりました。 あなたはそのクライアントを悪くしたいです。 あなたはいくつかの本を読んで、肯定的だと思うように言ったいくつかのセミナーに出席しました。 あなたは楽観的なまま、顧客サービスの名の下に余分なマイルを行っていることを考えて、見通しのために上記と超えて行く開始するために最善を あなたの顧客に役立つべきである使用人のように行動するべきでない。
気をつけろ―熱心と絶望の間には微妙な境界線がある。 あなたがあまりにも熱心であれば、あなたの意図がどれほど良いものであっても、絶望的なものに出くわすでしょう。 熱心であることは素晴らしいです。 それは言うためにあなたの見通しの頭脳を誘発する”停止! 何かが正しいと感じていません。”彼らはその気持ちを取得したら、それは彼らが前方に移動するために取得することは信じられないほど困難です。
何人かの顧問は会合のために余りに懸命に押すので絶望的として出くわす。 私は見通しが頻繁に”私達が興味を起こさせられない”速いの顧問を退去させることを理解する間、何人かの人々は合法的に興味を起こさせられない。 誰かが堅い質問をすることによって偽りなく興味があるかどうか定めることができる:”使用中であるか、または私が十分な価値を確立しなかった”見通しが偽りなく使用中なら、それが”今”の代りに”ない”であることを理解しなさい。 誰かがあなたが提供するものの価値を理解していない場合は、それを修正するか、上に移動しようとします。 財務顧問の価値をすぐに”得られない”人は、良い機会になる可能性はありません。
あなたはあまりにも簡単で簡単にアクセスできます。
これはあまりにも熱心であることに似ています。 見通しが日曜日の夜の6:00p.m.に(何らかの理由で)電話し、三分以内に電話すれば、あなたの販売を傷つけるかもしれない。
私は道のこれを取得してみましょう：ほぼすべての販売分野では、スピードはパワーです。 あなたが連絡を取るおよび/またはすぐに誰かとフォローアップすることができれば、販売を行うことのあなたのチャンスは指数関数的に しかし、財務顧問のために、それはマイナスの影響を持っている傾向があります。
あなたは希少性と排他性の空気を作成したいです。 ほとんどの顧問のために、急な記述の最低は専有権のこの空気を作成するのに役立つ。 他の人のために、それはあまりにも簡単にアクセスできないことを意味します。 ほとんどの財政の顧問は常に容易そして直ちに入手しやすいべきであることを考える。 これの問題は、それはあなたが信頼できないように見えるようになり、あなたのステータスを低下させることです。
山の底の賢者と相談するのを待っている長い列はありません。
P.S.LinkedInからより多くのクライアントを取得したい財務顧問なら、LinkedInでクライアントを取得する方法を確認してください：財務顧問がLinkedInで予定を設定し、見通しを変換する方法
