참고:새로운 재정 고문 인 경우에,당신은 내가 모든 새로운 재정 고문이 알아야 할 몇 가지를 공개 재정 고문으로 첫 해를 확인해야합니다.
그 공격적인 판매 기술과 전술을 사용하고 싶지 않습니까? “판매”또는 뻔뻔하지 않고 판매하는 방법은 다음과 같습니다.
마케팅은 제품이나 서비스를 홍보하고 판매하는 행위 또는 사업으로 정의됩니다. 매출은 클라이언트와 너의 제품 그리고 서비스를 원하고 필요로 한다 쌍을 이루는 매매 기능 이다. 그것의 기본적인 수준에,상품과 서비스를 위해 돈의 교환 이다,그러나 너는 교환 부속에 얻어야 한다! 여기 너가 뻔뻔하고기 위협하기 장래성없이 멀리 매출할 수 있는 까 라고 있는다.
기초:기술 지식.
태양 아래에서 무엇이든 팔 수있는”태어난 영업 사원”이라는 낭만적 인 개념이있는 것 같습니다. 남자이거나 여자는 우측 낱말을 말하고,우측 일을 하고,마술로 레이더에 각 거래를 닫는다. 나는 당신의 거품을 파열 싫어하지만,이 존재하지 않습니다. 판매 기초의 첫번째 조각은 너의 기술 지식 이다.
재정 고문으로서 시리즈 7 과 시리즈 63 을 취했습니다. 당신은 아마 몇 가지 보험 라이센스를 가지고 있고,아마도 당신은 보험 회사 일 것입니다. 이 모든 것이 훌륭하지만 매일 배워야합니다. 새로운 트렌드가 나타나고,새로운 제품이 만들어지고,입법은 귀하가 봉사하는 사람들의 재정적 필요를 끊임없이 변화시킵니다.
당신이 당신의 제품 및 서비스를 알고 있는 경우에,당신은 당신의 고객의 문제에 해결책을 연결하기에 더 나을 것이다. 결국,당신은 당신이 모르는 것을 모릅니다. 당신이 자동차를 판매 상상해보십시오. 당신은 당신의 많은 자동차에 대해 배울 수있는 시간이 걸릴 결코,그래서 당신은 거짓 자동차의 아무도 블루투스 기능이 없다고 가정. 그런 다음 고객은 많은에 산책 그냥 블루투스 오늘 차를 가지고있다! 당신이 바로 프레 젠 테이 션을 만든 적이 있기 때문에 거래를 닫을 수 있습니다. 너는 다문한 점원에의해 쉽게 붙잡을 수 있은”뜨거운 단추”을 붙잡지 않았다.
이것은 간단한 예이지만,당신은 공과에 유의하고 학습을 중단하지 않아야합니다. 너가 이득에 해결책과 특징에 쉽게 고통 점을 연결한다 대로 너의 통찰력 및 판매”본능”은 매우 더 예리한 될 것이다.
당신의 장래성 승리를 도우십시오.
판매는 다른 사람의 문제를 찾아 해결하는 것입니다. 모든 문제가 쉽게 드러날 수는 없습니다.이 부분은 기술 및 제품 지식을 갖는 것으로 다시 연결되지만 대부분은 해결해야 할 문제를 정확하게 식별 할 수있는 올바른 질문을하게됩니다.
당신의 목표는”승리”가 그 사람에게 의미 할 수있는 것이 무엇이든 고객이 승리하도록 돕는 것임을 항상 기억하십시오. 시장은 당신의 필요 또는 당신이 원하는 무슨을 걱정하지 않는다. 그것은 당신이 테이블에 가져올 수있는 가치와 당신이 채울 수있는 필요에 대해서만 관심이 있습니다. 너가 너의 클라이언트 승리를 도와서 동기를 주면,그때 너는 항상 우승자 이을 것이다. 너가 너가 너의 클라이언트를 달성할것을 돕 결과에 초점을 맞추면,너는 너무 이길 것이다.
뻔뻔하지 않고 판매하기 위해서는 끊임없이 윈-윈 상황을 육성해야합니다. 판매 할 때 약간 뻔뻔 스럽더라도 윈-윈 상황을 향해 누군가를”밀어 넣는”것이 좋습니다.
먼저 교육하십시오.
금융 서비스는 당신이 할 수있는 모든 기회를 피칭하고 설득하고 닫는 의미에서 반드시”판매”되는 것이 아닙니다.
문제는 당신이”판매”해야한다는 것입니다. 오늘날의 세계에서 우리는 그래서 필요한 기준으로 물건을 구입에 익숙한 하지만 재정에 관해서,이 재해 밖으로 주문. 투자/재무 계획 서비스가 필요할 때 추구하는 것이 아니라는 것을 분명히해야합니다.
매출은 잠재 고객이 원하는 것/필요에 제공하는 것을 페어링하는 것이기 때문에 큰 교육 구성 요소가 관련되어 있습니다. 너가 보험을 매출하면,그들을 보호할 수 있는 까 라고,그리고 이렇게 위에 하는 무엇을 보험의 가치에 관하여 장래성을 가르치십시요. 그들의 특별한 상황에 이득을 연결하게 확실하 있으십시요.
혼란스러운 구매자가”아니오”라고 말합니다. 그들의 자신의 생활에 직접적인 관계를 볼 수 있는다 고 너는 너의 특별한 장래성이 그런 방법안에 너의 서비스의 가치를 이해하는 것을 확인해야 한다. 너가 배당 소득 기금을 매출하면,일관하는 소득이 장래성에 중요하면 알아내고 긴 실적의 특징 및 마음의 평화의 이득을 압박하십시요.
이 팁이 매우 강력한 이유 중 하나는 교육 콘텐츠가 시간이 지남에 따라 체계화되고 정제되어 전환율을 향상시킬 수 있기 때문입니다. 너가 내용을 계속해서 또다시 선물하기 때문에,너는 질문을 물,안으로 너가 미래 발표를 위해 놓칠지도 모른다 어떤 간격을 채울 수 있는다.
당신은 금융 여행을 따라 사람들을 돕는 전문 가이드입니다. 당신이 호기심과 가르침의 장소에서”판매”한다면,당신은 멀리 갈 것입니다.
당신은”살레시”로 건너 방법…
다음은 잠재 고객이 두려워 할 수있는 몇 가지 방법입니다:
그들은 트로피와 플라크의 선반을 참조하십시오.
오 이런,이 큰 하나이며,나는 그것을 모든 시간을 참조하십시오. 당신은 마스터 광부가 될 수,화려한 약속 세터,놀라운 가까이하지만 여전히 여기를 날려. 너의 클라이언트가 앉으면 아무것은,너의 사무실의 주위에 보고”연례 최고 생산자”포상을 어디에나 본다. 그들이 이들을 보는 분,너의 판매 목표안에 아무것 그러나 다른 수 이다 처럼 느낀것을 시작할 것이다.
당신이 당신의 사무실에 트로피가있는 경우,당신은 여전히 클라이언트를 변환 관리했기 때문에 내가 무슨 말을하는지 모르는이 생각을 읽고 될 수 있습니다. 난 당신이 모든 상을 내려하고 내년에 당신의 번호를 추적 감히. 나는 당신이 변화를 볼 것을 약속드립니다.
너는 너무 열심이야.
나는 그것을 얻는다. 당신은 그 고객이 나쁜 것을 원합니다. 너는 약간 책을 읽고 너에게 확실성을 생각하라고 말한 약간 세미나를 참석한다. 너는 낙관적에게 남아 있고 너가 소비자 봉사의 이름안에 여분 마일 가고 있는 고 생각하는 장래성을 위해의 위 그리고 저쪽에 가기 시작하기 위하여 너의 베스트를 해본다. 너는 너의 고객을 봉사해야 한다,그러나 너는 하인 행동하면 안된다.
매우 조심–열망과 필사적 사이에 미세한 선이 있습니다. 너가 너무 열망하면,좋은 너의 기도가 이다 비록 어떻게 해도,너는 절망하는것과 같이 우연히 만날 것이다. 열망하는 것은 중대하다. 너무 열망하는 것은 이지 않는다.그것은 말하는 너의 장래성 두뇌를,”정지 방아쇠를 당긴다! 뭔가 기분이 좋지 않습니다.”일단 그들이 그 느낌을 얻으면,그들이 앞으로 나아갈 수있게하는 것은 엄청나게 어렵습니다.
일부 고문들은 회의를 하기엔 너무 힘겨워 필사적으로 마주친다. 장래성이 수시로 빠른에 고문관을”기각할 것을 나가 이해하는 동안 우리는”흥미있지 않다,몇몇 사람 정당하게 흥미있지 않다. 너는 누구가 어려운 질문을 물어서 진실하게 흥미있으면 결정할 수 있는다:”너가 바쁘기 나가 충분한 가치를 설치하지 않았기 때문에 너는 약속을 놓고는가 싶지 않는가?”장래성이 진실하게 바쁜 경우에,”이제까지”대신에”지금”다는 것을 이해하십시오. 너가 제안하는 것을안에 누구가 가치를 이해하지 않으면,그것을 고치나 위에 이동한것을 시도하십시요. 빨리 재정적인 고문관의 가치를”얻지 않는”누군가는 좋은 기회 이기 위하여 확률이 높지 않다.
당신은 너무 쉽고 쉽게 접근 할 수 있습니다.
이것은 너무 열망하는 것과 비슷합니다. 장래성이 일요일 밤에 오후 6 시에 너를 부르면(것은 모두 이유를 위해)그리고 너는 3 분안에 후에 부른다,너의 판매를 낙상한.
나를 비켜 이것을 시키십시요:거의 각 판매 분야안에,속도는 힘 이다. 너가 접촉안에 얻을 수 있고 그리고/또한 누구에 빠르게 철저히 구명하면,판매를 만들의 너의 기회는 지수로 향상한다. 그러나,재정 고문을 위해,그것은 부정적인 영향을 미칠 경향이있다.
당신은 희소성과 독점의 공기를 만들고 싶습니다. 대부분의 고문에 대 한 가파른 계정 최소 독점의 공기를 만드는 역할을 합니다. 다른 사람들을 위해,그것은 너무 쉽게 접근 할 수 없다는 것을 의미합니다. 대부분의 재정 고문은 항상 쉽고 즉시 액세스 할 수 있어야한다고 생각합니다. 이것에 대한 문제는 당신을 믿을 수 없는 보인 당신의 상태를 낮추다 이다.
산 밑의 지혜자와 상의하기를 기다리는 긴 줄이 없다.
추신:당신은 링크드 인에서 더 많은 고객을 얻고 싶은 재정 고문 인 경우에,당신은 링크드 인과 클라이언트를 얻는 방법을 확인하십시오:금융 고문 약속을 설정하고 링크드 인과 잠재 고객을 변환 할 수있는 방법
