首尾よく彼らの商業用不動産を販売したいと思うCREの専門家のために成功への道は商業用不動産の
今日の借用者、バイヤー、販売人および投資家は商業不動産の取り引きおよび機会についての情報を得るためにますます時間をオンラインで使っている、従って注意を引き付け、信頼を得る商業不動産のマーケティングの作戦を持っていることはあなたとのビジネスをするために導くことを確信させることに優先する。
あなたの商業不動産の探鉱および鉛の生成と助ける7つの作戦および考えを詳しく見てみましょう。
既存の商業用不動産データベースからリストを作成する
既存の連絡先リストをマイニングすることは、関心、プロファイルの種類、以前の活動のレベ 彼らのニーズは、あなたが提供することができるものと一緒に変更されている可能性がありますように、数年前から非アクティブされていても連絡先 これらの古い連絡先を再エンゲージするには、電子メール、電話、またはLinkedInを介して手を差し伸べる。
2. 商業用不動産データソースの使用
所有権、取引、投資機会に関する情報を提供する優れた商業用不動産データソースがいくつかあります。 潜在的な見込み客を見つけるために使用できるいくつかの情報源は次のとおりです。
Real Capital Analyticsでは、特定の詳細な基準を満たすプロパティをターゲッ
Reonomyは、CREの専門家のためのプロスペックプロセスを容易にし、米国内の49M以上の商業用不動産の所有権情報を明らかにする商業用不動産データプラ 利用できる特性の細部は所有権および抵当、抵当満期データ、苦しめられた特性のリスト、および特定の特性の所有者および貸方の保有物のスナップショットを含んでいる。
LinkedInの研究リード
Linkedinの人の検索を使用して、場所、業界、現在の会社、および分離の程度によって見通しを見つけることができます。 それからドアを開け、あなたのアウトリーチの努力を始めるために直接メッセージを送ることができる。 あなたの鉛の生成についてより深刻になりたい場合は、Linkedinの販売ナビゲータツールをチェックしてください。 これは、大規模なブローカー、テナント、および投資家を従事したいCREの専門家のための最も効果的な社会的な販売プラットフォームの一つです。
あなたのウェブサイトを通して鉛を発生させなさい
あらゆる本国行きの売込みの基礎は容易に見つけられ、首尾よく捕獲し、従事し、そして潜在的な鉛に訪問者を変えるのを助けることができる商業不動産のウェブサイトである。
あなたのターゲットが（投資家、借用者、地主）であっても有効なウェブサイトを造ることはあらゆる鉛の生成の努力の単一の最も重要なマーケティング
あなたのウェブサイトの鉛の生成の形態を含んで下さい
接触の形態は一般的な質問、相談または販売呼出し要求を捜しているときユーザー情報を取 必要なすべての情報をキャプチャしながら、すべてのデバイスでアクセスできるようにフォームを最適化します。 訪問者の情報をキャプチャするためのベストプラクティスのいくつかは、フォームに記入するときの摩擦を最小限に抑えることです：より少ないフォームフィールドを含める（3-5が最適です）、あなたのプライバシーポリシーへのリンク、デザインと行動への強い呼びかけに注意を払う。
Facebookに広告を掲載
Facebook広告は、Facebookのプロフィールに示されているように、人口統計、場所、興味に基づいてターゲティングすることで、Googleに代わるソーシャル また、ページごとにターゲットを設定することもできます（例。 CBRE、JLL、コリアーズなどに従っている人は誰でも。）、オーディエンスセグメント、またはあなたのウェブサイトへの以前の訪問からのリターゲ よく最適化されたFacebookの広告キャンペーンはまた、Googleの大規模なプラットフォームよりも安価な時間にすることができます。 広告の目的は有用な内容の部分をダウンロードするか、または署名し、あなたと電子メールを共有できるあなたの鉛の発生のページにより大きい聴衆を
あなたのネットワークを拡大するために商業用不動産協会に参加
地元の商業用不動産協会に参加することは、あなたのネットワークを拡大し、貴重な関係を構築するための素晴らしい方法です。 BOMA、CCIM、CoreNet Globalなどの多くの国内団体があり、あなたのリーチを広げるための教育とネットワーキングの機会を提供しています。 カスタム連絡先リストを作成し、ネットワークとの定期的な連絡先を維持して、最新の機会にさらされていることを確認します。
