あなたのソーシャルメディアとインバウンドの努力は、あなたの販売パイプラインを健康に保つ もしそうなら、あなたはそれよりも良くなることはできません。
しかし、ほとんどの営業担当者にとって、目標を達成するためには、他の取り組みの上に積極的に見通しを立てなければなりません。
探査は感情的なだけでなく知的な努力です。 新しいビジネスを追求するためのあなたのエネルギーそして熱意が遅れるとき、販売呼出し不本意に苦しんでいるかもしれない。
セールスコール不本意は、見通しと自己宣伝への感情的な躊躇です。 私たちの文化では、最高の報酬は、最も賢い、最高の準備、または最も困難な作業個人には行きません。 報酬は見通し、自己促進して最も喜んでである人に行く。
ここでは、電話を拾うの恐怖を克服するために取らなければならない四つのステップがあります。
電話の恐怖を乗り越える方法
1）あなたの動機をロックします。
あなたはやる気があり、成功する意志を持っていなければなりません。 動機づけられなければ、全く別の問題を有する。 それは見て、販売コール不本意のように感じるかもしれませんが、それは全く異なる治療を必要とします。 成功するためにあなたの動機上の下部組織を得るために心理学者、キャリアのカウンセラー、またはよく訓練されたコーチに連絡する必要がある場合も
2)あなたの”否定的な侵入者を識別しなさい。”
否定的な侵入者は何ですか？ さて、あなたが電話に到達したときに何があなたの心を通過します-そして、停止しますか？ あなたが周りにスイングし、もう一度電子メールをチェックし、あなたのコーヒーカップを補充し、同僚との会話に入ると、それは昼食の時間だ実現し、昼食後まで、あなたの呼び出しをオフにプッシュするとき、あなたは何を考えていますか？ あなたが躊躇する原因は何ですか？ どのような考えは、探査コールを行うことからあなたを停止しますか？
ここでは、多くの営業担当者を停止する考えのリストです:
- 見込み客は、おそらくすでに彼らが満足しているベンダーを持っています。
- 彼らは言うだろう、”いいえ、私は興味がありません。”
- 私は組織化されていないように見えます。
- 何を言えばいいのか分からない。
- 私はそれが私が達成しようとしているものの彼らの認識を心配しています。
- 私は自分のスクリプトに慣れていません。 私は新しいスクリプトが必要です。
セールスコールの不本意からのあなたの自由は、あなたの否定的な侵入者を識別することにあります。
3)あなたの思考を再調整しなさい。
あなたの脳は驚くべき方法で動作します。 それはあなたが将来のビジョンを作成し、成果について夢を見ることを可能にします。 どのようにあなたの成功を想像しますか？ それはあなたの人生をどのように変えますか？ あなたの未来の成功を視覚化することを学ぶことは販売呼出し不本意の克服に重要である。
今すぐ読むのをやめて、この質問に答えてください：”私は自分の人生で何を達成したいのですか？”あなたがそれに答えるのは簡単ですか、それとも苦労していますか？ これはあなたの販売の結果の変形へキーである。
逆に、脳は信念、仮定、認識、解釈、そして常に存在する内なる批評家を制限することによって障害を作り出す方法を持っています。 あなた自身がと識別するか、またはあなたの障害を信じることを許可すれば呼出し不本意を克服することは困難である。 意識が鍵です！
人間は意味を作る機械です。 私達は私達が経験するものをから意味を作るように常に試みている。 私たちの物語は、私たちに奉仕するか、妨害することができます。 それは私たちが配線されている方法です。
ここに例があります。 あなたの販売プロセスの次のステップに同意した”従事していた”見通しがあった最後の時間について考えなさい;但し、再接続することを試みたとき どのような物語を作り始めましたか？ たぶん、あなたは、”ああ、彼はただの不誠実なジャークです”と思ったか、”彼女はちょうど電話から私を取得するために私をなだめていた。”その後、あなたはおそらくあなた自身の物語に買ったという理由だけで、それらに連絡するのをやめました。
思考の再編は、コール不本意を克服するための重要な処方箋の一つです。 覚えておいてください：状況はあなたに不安を引き起こすことはありません-状況についてのあなたの考えは行います。
よりよくあなたの販売呼出しを高めることができる心理学の先端についての詳細を読みなさい。
4)自分自身（または他の人）を厳しく判断しないでください。
あなたが自分の否定的な侵入者を認めることを許可した後、”これらは非常に興味深いものです。”あなたは否定的なラベルを付着されていないことに注意してください。 “面白い”よりも否定的なものを中和するための良い言葉はありません。”
ここではあなたのための練習です：あなたの否定的な侵入者のいずれかを選択し、それに対抗します。 “私は何を言っていいのか分からない”の場合、すぐにそれに対抗する”それは真実ではありません。 私は私の見通しの見通しからの価値提案の原稿を単に必要とする。”もう一つ：”彼らが”いいえ”と言ったらどうなりますか？””単にそれに対抗する、”私は反射的に戦うために少なくとも三つのパターン割り込みを持つことになります”いいえ。'”
探鉱を開始すると、あなたの自信が急上昇します。 自信は生産性の副産物です！
もっと欲しい？ 次に探鉱する電話のための私達の先端を読みなさい。
