genererer sosiale medier og innkommende innsats nok kvalitetsleads for å holde salgspipelinen din sunn? I så fall kan du ikke bli bedre enn det.
men for de fleste selgere må de proaktivt prospektere på toppen av andre tiltak for å sikre at de oppnår sine mål.
Prospektering er en følelsesmessig så vel som intellektuell innsats. Når din energi og entusiasme for å forfølge ny virksomhet lags, kan du lide av salg samtale motvilje.
Salg samtale motvilje er følelsesmessig nøling til prospektet og selv fremme. I vår kultur går de høyeste belønningene ikke til den smarteste, best forberedte eller den hardest arbeidende personen. Belønningen går til den personen som er mest villig til prospekt og selv fremme.
her er fire trinn du må ta for å overvinne frykten for å plukke opp telefonen.
Hvordan Komme over En Frykt For Telefonsamtaler
1) Lås motivasjonen din.
du må være motivert og ha vilje til å lykkes. Hvis du ikke er motivert, har du et helt annet problem. Det kan se og føles som salg samtale motvilje, men det krever en helt annen behandling. Du må kanskje kontakte en psykolog, en karriererådgiver eller en velutdannet trener for å få din motiverende infrastruktur på plass for å lykkes.
2) Identifiser dine «negative inntrengere.»
hva er negative inntrengere? Vel, hva går gjennom tankene dine når du kommer til telefonen-og så stopper? Hva tenker du på når du svinger rundt og sjekker e-post en gang til, fyller på kaffekoppen din, går inn i en samtale med en kollega, og skjønner at det er lunsjtid og trykker på samtalene dine til etter lunsj? Hva får deg til å nøle? Hva tanken stopper deg fra å gjøre prospektering samtaler?
her er en liste over tanker som stopper mange selgere:
- prospektet har sannsynligvis allerede en leverandør de er fornøyd med.
- De vil si, » Nei, jeg er ikke interessert.»
- jeg vil virke uorganisert.
- jeg vet ikke hva jeg skal si.
- jeg bekymrer meg for deres oppfatning av hva det er jeg prøver å oppnå.
- jeg er ikke komfortabel med skriptet mitt. Jeg trenger et nytt manus.
din frihet fra salg samtale motvilje ligger i å identifisere negative inntrengere.
3) Tilpass din tenkning.
hjernen din fungerer på fantastiske måter. Det lar deg skape visjoner om fremtiden og drømme om prestasjoner. Hvordan ser du for deg din suksess? Hvordan vil det forandre livet ditt? Lære å visualisere din fremtidige suksess er viktig å overvinne salg samtale motvilje.
Stopp å lese akkurat nå og svar på dette spørsmålet: «Hva ville jeg elske å oppnå eller ha i livet mitt?»Er det lett for deg å svare på det, eller sliter du? Dette er nøkkelen til å transformere salgsresultatene dine.
Omvendt har hjernen en måte å skape hindringer gjennom begrensende tro, antagelser, oppfatninger, tolkninger og den alltid tilstedeværende indre kritikeren. Hvis du tillater deg å identifisere deg med eller tro på hindringene dine, vil det være vanskelig å overvinne call motvilje. Bevissthet er nøkkelen!
Mennesker er meningsskapende maskiner. Vi prøver alltid å få mening ut av det vi opplever. Våre historier kan enten tjene eller sabotere oss. Det er slik vi er kablet.
her er et eksempel. Tenk på sist gang du hadde en «engasjert» prospektet som avtalt til neste trinn i salgsprosessen; men når du forsøkte å koble de ignorerte deg. Hva slags historier begynte du å lage? Kanskje du trodde, «åh, han er bare en uoppriktig rykk, «eller,» Hun var bare å berolige meg for å få meg av telefonen.»Da har du sannsynligvis sluttet å kontakte dem, bare fordi du kjøpte inn i din egen historie.
Thought omstilling er en av de avgjørende resepter for å overvinne samtale motvilje. Husk: situasjonen forårsaker ikke angst – dine tanker om situasjonen gjør det.
Les mer om psykologi tips som kan bedre forbedre din salgssamtale.
4) ikke døm deg selv (eller andre) hardt.
etter at du har tillatt deg selv å innrømme dine negative inntrengere, si: «Disse Er veldig interessante .»Legg merke til at du ikke overholder en negativ etikett . Det er ikke noe bedre ord for å nøytralisere det negative enn » interessant.»
Her Er en øvelse for deg: Velg en av dine negative inntrengere og motvirke den. I tilfelle av » jeg vet ikke hva jeg skal si,» umiddelbart motvirke det med, » det er ikke sant. Jeg trenger bare et skript med en verdi proposisjon fra mitt prospekt perspektiv.»En annen:» Hva om de sier » nei?»Bare motvirke det med,» jeg vil ha minst tre mønsteravbrudd for å bekjempe det refleksive » nei.'»
din tillit vil sveve når du begynner prospektering. Selvtillit er biproduktet av produktivitet!
Vil du ha mer? Les våre tips for telefon prospektering neste.
