I tuoi social media e gli sforzi in entrata generano risultati di qualità sufficienti per mantenere sana la tua pipeline di vendita? Se è così, non puoi ottenere di meglio.
Tuttavia, per la maggior parte dei venditori, devono prospettare in modo proattivo altre iniziative per assicurarsi che raggiungano i loro obiettivi.
La prospezione è uno sforzo emotivo e intellettuale. Quando la vostra energia ed entusiasmo per perseguire nuovi ritardi di business, si può essere affetti da vendite chiamano riluttanza.
La riluttanza delle chiamate di vendita è l’esitazione emotiva alla prospettiva e all’auto-promozione. Nella nostra cultura, i premi più alti non vanno al più intelligente, meglio preparato, o l’individuo che lavora più duro. I premi vanno alla persona che è più disposta a prospettare e auto-promuovere.
Qui ci sono quattro passi è necessario adottare per superare la paura di prendere in mano il telefono.
Come superare la paura delle telefonate
1) Blocca la tua motivazione.
Devi essere motivato e avere la volontà di avere successo. Se non sei motivato, hai un problema completamente diverso. Potrebbe sembrare una riluttanza da parte delle vendite, ma richiede un trattamento completamente diverso. Potrebbe essere necessario contattare uno psicologo, un consulente di carriera, o un allenatore ben addestrato per ottenere la vostra infrastruttura motivazionale in atto per avere successo.
2) Identifica i tuoi ” intrusi negativi.”
Cosa sono gli intrusi negativi? Beh, cosa ti passa per la testa quando prendi il telefono — e poi ti fermi? Cosa stai pensando quando si oscilla intorno e controllare e-mail ancora una volta, riempire la tazza di caffè, entrare in una conversazione con un collega, e poi rendersi conto che è ora di pranzo e spingere fuori le chiamate fino a dopo pranzo? Cosa ti fa esitare? Quale pensiero ti impedisce di effettuare chiamate di prospezione?
Ecco un elenco di pensieri che fermano molti venditori:
- La prospettiva probabilmente ha già un fornitore di cui sono felici.
- Diranno: “No, non mi interessa.”
- Apparirò disorganizzato.
- Non saprei cosa dire.
- Mi preoccupo della loro percezione di ciò che sto cercando di realizzare.
- Non mi sento a mio agio con il mio script. Mi serve una nuova sceneggiatura.
La tua libertà dalla riluttanza delle chiamate di vendita sta nell’identificare i tuoi intrusi negativi.
3) Riallinea il tuo pensiero.
Il tuo cervello funziona in modi sorprendenti. Ti permette di creare visioni del futuro e sognare i risultati. Come immaginate il vostro successo? Come cambierà la tua vita? Imparare a visualizzare il vostro successo futuro è importante per superare le vendite chiamano riluttanza.
Smetti di leggere in questo momento e rispondi a questa domanda: “Cosa mi piacerebbe ottenere o avere nella mia vita?”È facile per te rispondere a questo, o stai lottando? Questa è la chiave per trasformare i risultati di vendita.
Al contrario, il cervello ha un modo di creare ostacoli attraverso credenze limitanti, ipotesi, percezioni, interpretazioni e il sempre presente critico interiore. Se ti permetti di identificarti o credere ai tuoi ostacoli, superare la riluttanza delle chiamate sarà difficile. La consapevolezza è la chiave!
Gli esseri umani sono macchine che fanno significato. Cerchiamo sempre di dare un senso a ciò che sperimentiamo. Le nostre storie possono servirci o sabotarci. È il modo in cui siamo cablati.
Ecco un esempio. Pensa all’ultima volta che hai avuto una prospettiva “impegnata” che ha accettato il passo successivo nel tuo processo di vendita; tuttavia, quando hai tentato di riconnetterti ti hanno ignorato. Che tipo di storie hai iniziato a inventare? Forse hai pensato, “Oh, lui è solo un idiota insincero, “o,” Lei mi stava solo placare per farmi fuori dal telefono.”Allora probabilmente hai smesso di contattarli, semplicemente perché hai comprato la tua storia.
Il riallineamento del pensiero è una delle prescrizioni cruciali per superare la riluttanza delle chiamate. Ricorda: la situazione non ti causa ansia do i tuoi pensieri sulla situazione lo fanno.
Per saperne di più su consigli di psicologia che possono migliorare meglio la vostra chiamata di vendita.
4) Non giudicare te stesso (o gli altri) duramente.
Dopo che ti sei permesso di ammettere i tuoi intrusi negativi, dì: “Questi sono molto interessanti.”Si noti che non si sta aderendo un’etichetta negativa. Non c’è parola migliore per neutralizzare il negativo di ” interessante.”
Ecco un esercizio per te: scegli uno dei tuoi intrusi negativi e contrastalo. Nel caso di “Non so cosa dire”, contrastalo immediatamente con”, non è vero. Ho semplicemente bisogno di uno script con una proposta di valore dal punto di vista della mia prospettiva.”Un altro:” E se dicono ‘ no?”Basta contrastare che con,” Avrò almeno tre interrupt modello per combattere il riflessivo ‘ no.'”
La tua fiducia salirà una volta che inizi a prospettare. La fiducia in se stessi è il sottoprodotto della produttività!
Vuoi di più? Leggi i nostri suggerimenti per prospezione telefono successivo.
