zijn uw sociale media en inkomende inspanningen die voldoende kwaliteit leads genereren om uw verkooppijplijn gezond te houden? Als dat zo is, kun je niet beter worden dan dat.
voor de meeste verkopers moeten zij echter proactief prospectie doen naast andere initiatieven om ervoor te zorgen dat zij hun doelen bereiken.Prospectie is zowel een emotionele als een intellectuele onderneming. Wanneer uw energie en enthousiasme voor het nastreven van nieuwe business vertragingen, u kan lijden aan verkoop call terughoudendheid.
terughoudendheid bij verkoopgesprekken is de emotionele aarzeling om te prospecten en zichzelf te promoten. In onze cultuur gaan de hoogste beloningen niet naar de slimste, best voorbereide, of het hardst werkende individu. De beloningen gaan naar de persoon die het meest bereid is om te prospect en zelfpromotie.
hier zijn vier stappen die u moet nemen om uw angst voor het opnemen van de telefoon te overwinnen.
Over een angst voor telefoongesprekken heen
1) Zet uw motivatie vast.
u moet gemotiveerd zijn en de wil hebben om te slagen. Als je niet gemotiveerd bent, heb je een heel ander probleem. Het zou kunnen kijken en voelen als verkoop call terughoudendheid, maar het vereist een totaal andere behandeling. Mogelijk moet u contact opnemen met een psycholoog, een loopbaanadviseur of een goed opgeleide coach om uw motivationele infrastructuur op zijn plaats te krijgen om te slagen.
2) Identificeer uw ” negatieve indringers.”
wat zijn negatieve indringers? Wat gaat er door je hoofd als je naar de telefoon grijpt en dan stopt? Waar denk je aan als je nog een keer ronddraait en e-mail checkt, je koffiekopje bijvult, in gesprek gaat met een collega, en je realiseert dat het lunchtijd is en je telefoontjes afdrukt tot na de lunch? Waarom aarzelt u? Welke gedachte weerhoudt je van het maken van prospectie gesprekken?
hier is een lijst van gedachten die veel verkopers stoppen:
- het vooruitzicht waarschijnlijk al een verkoper ze zijn blij met.
- ze zullen zeggen: “nee, ik ben niet geïnteresseerd.”
- Ik zal ongeorganiseerd verschijnen.
- ik weet niet wat ik moet zeggen.
- ik maak me zorgen over hun perceptie van wat ik probeer te bereiken.
- ik voel me niet op mijn gemak met mijn script. Ik heb een nieuw script nodig.
uw vrijheid van verkoop call onwil ligt bij het identificeren van uw negatieve indringers.
3) Pas uw denken aan.
uw hersenen werken op verbazingwekkende manieren. Hiermee kunt u visies van de toekomst te creëren en dromen over prestaties. Hoe ziet u uw succes? Hoe zal het je leven veranderen? Leren om uw toekomstige succes te visualiseren is belangrijk voor het overwinnen van de verkoop call terughoudendheid.
Stop nu met lezen en beantwoord deze vraag: “Wat zou ik graag willen bereiken of hebben in mijn leven?”Is het gemakkelijk voor je om dat te beantwoorden, of heb je het moeilijk? Dit is de sleutel tot het transformeren van uw verkoopresultaten.
omgekeerd heeft het brein een manier om obstakels te creëren door beperkende overtuigingen, veronderstellingen, percepties, interpretaties en de altijd aanwezige innerlijke criticus. Als je jezelf toestaat om je te identificeren met of te geloven in je obstakels, zal het moeilijk zijn om de terughoudendheid van je oproep te overwinnen. Bewustzijn is de sleutel!
mensen zijn machines voor het maken van betekenissen. We proberen altijd betekenis te geven aan wat we ervaren. Onze verhalen kunnen ons dienen of saboteren. Het is de manier waarop we zijn bedraad.
hier is een voorbeeld. Denk na over de laatste keer dat je een “betrokken” prospect die ingestemd met de volgende stap in uw verkoopproces had; echter, toen je probeerde om opnieuw te verbinden ze je genegeerd. Wat voor verhalen verzin je? Misschien dacht je,” Oh, hij is gewoon een onoprechte eikel, “of,” ze was me gewoon aan het kalmeren om me van de telefoon te krijgen.”Dan ben je waarschijnlijk gestopt met contact met hen, gewoon omdat je in je eigen verhaal geloofde.
dacht dat herschikking een van de cruciale voorschriften is om de terughoudendheid bij oproepen te overwinnen. Onthoud: de situatie geeft je geen angst — je gedachten over de situatie wel.
Lees meer over psychologie tips die uw sales call beter kunnen verbeteren.
4) beoordeel jezelf (of anderen) niet hard.
nadat je jezelf hebt toegestaan om je negatieve indringers toe te geven, zeg dan: “deze zijn erg interessant.”Merk op dat je geen negatief label aanhangt. Er is geen beter woord om het negatieve te neutraliseren dan ” interessant.”
hier is een oefening voor u: Kies een van uw negatieve indringers en counter Het. In het geval van “Ik weet niet wat te zeggen,” onmiddellijk tegen te gaan met, “dat is niet waar. Ik heb gewoon een script nodig met een waarde propositie vanuit het perspectief van mijn prospect.”Een andere:” wat als ze nee zeggen?'”Gewoon tegen te gaan met, Ik zal ten minste drie patroon interrupts om de reflexieve ‘nee te bestrijden.'”
uw vertrouwen stijgt zodra u prospectie begint. Zelfvertrouwen is het bijproduct van productiviteit!
wilt u meer? Lees onze tips voor phone prospectie volgende.
