Per i nuovi broker merci, la prospettiva di costruire un flusso costante di spedizionieri può essere molto scoraggiante. Ci sono storie di broker freschi e desiderosi la cui eccitazione si è dissipata dopo alcuni mesi di prospezione, ma ottenendo solo uno o due spedizionieri i cui affari erano sporadici nel migliore dei casi.
La creazione di una nuova intermediazione merci e la ricerca di clienti per mantenerla valida è sempre difficile. I broker di merci non sono così dissimili da altre aziende—il servizio potrebbe essere diverso, ma il modo per acquisire una base stabile di spedizionieri è lo stesso in qualsiasi settore: attraverso una tenace persistenza e un impegno per l’eccellenza.
Ecco alcuni suggerimenti su come trovare gli spedizionieri che possono portare nelle vendite mese dopo mese, per mantenere redditizia la tua intermediazione di merci:
Assicurati di avere un blocco sulla tua nicchia
Abbiamo già discusso l’importanza di targeting di una nicchia specifica quando si sta iniziando come un broker di merci. Sarete in grado di costruire la vostra esperienza su questo particolare mercato, differenziare il vostro business, e creare una reputazione affidabile nel processo se ci si concentra su una nicchia.
Cerca in Internet produttori e fornitori nella tua nicchia
Una volta bloccato nella tua nicchia, trovare gli spedizionieri nel tuo mercato sarà più facile. Un modo in cui i broker di merci fanno questo è attraverso Internet. Se hai scelto un particolare mercato perché hai avuto una precedente esposizione ad esso, diciamo che hai lavorato in quel settore per diversi anni, probabilmente già conosci i migliori fornitori e spedizionieri in questo spazio. Se questo non è il caso, ci sono diversi siti web che hanno un database completo di tutti i produttori del paese come Solusource.com, Thomasnet.com, Globalspec.com e KellySearch.com. Queste directory si collegano ai siti Web aziendali; consentono anche di connettersi con questi fornitori tramite un modulo di posta elettronica sul sito.
Registra la tua azienda su tavole di trasporto gratuito e a pagamento
Prendi un abbonamento su queste tavole registrando la tua azienda. È possibile trovare spedizionieri con carichi alla ricerca di vettori su queste schede. Schede gratuite consentono di cercare il loro database senza pagare per l ” adesione. Siti a pagamento, tuttavia, sono dotati di incentivi come un punteggio di credito-probabilmente il modo migliore per garantire che uno spedizioniere o vettore è legittimo.
Prospettive di chiamata a freddo
Effettuare chiamate a freddo è probabilmente la parte più temuta di essere un broker di merci. Non c’è niente come un vero e proprio “No” che scoraggia i broker di merci più velocemente di quanto possano ottenere un cliente su 300 spedizionieri che hanno chiamato. I chiamanti di maggior successo avevano due cose in corso per loro: (1) sapendo perché hanno chiamato prima della chiamata, e (2) conoscere la società che stanno chiamando. È raro raggiungere il successo la prima volta che fai quella prima chiamata, quindi non scoraggiarti. Nel corso del tempo, imparerai cosa funziona e cosa no in modo da poter regolare le tue tecniche per essere in grado di acquisire nuovi caricatori con facilità.
Networking
Sia che tu sia in rete online attraverso i social media o nel mondo reale attraverso la partecipazione a mostre e mostre, costruisci affari ottenendo te stesso e la tua intermediazione di merci là fuori. Ci sarà sempre un altro broker di merci che avrà bisogno della tua assistenza in seguito, un altro spedizioniere che si stancherà con il suo attuale broker, un altro corriere che conosce le persone a cui connetterti e così via.
Stabilire la tua attività di intermediazione merci potrebbe richiedere da 50 a 60 ore settimanali nei primi mesi. La maggior parte delle vostre attività saranno spesi alla ricerca di spedizionieri disposti a mettere la loro fiducia nelle vostre abilità di broker di merci. Se sei scoraggiato lungo la strada, tieni presente che ci vuole tempo per acquisire un numero di clienti che possono darti affari costanti ogni mese. Una volta fatto, però, consolidare i rapporti con loro, fornendo affidabile, servizio tempestivo; in questo modo, si otterrà una base fedele di clienti per gli anni a venire.
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