La maggior parte dei marketer sanno che in questi giorni le aziende radicate in scopo in ultima analisi, vedere più benefici, tra cui relazioni con i clienti più forti e dipendenti più impegnati.
Lo stesso si può dire con le sponsorizzazioni causa. Quando le aziende sponsorizzano organizzazioni che hanno uno scopo simile alla loro missione sottostante, stanno estendendo il loro scopo al di fuori delle loro quattro mura in un modo molto significativo.
Scegliere l’organizzazione giusta da sponsorizzare può essere una sfida per qualsiasi azienda. Quando si seleziona il partner di sponsorizzazione giusto per un marchio, porsi le seguenti domande:
1. Quale organizzazione incarna il mio marchio?
Questo è un punto di partenza ovvio, ma estremamente importante. Certo, ci sono alcune cause sorprendenti là fuori che possono avere senso per un’organizzazione come la tua da sostenere, ma la connessione sarà significativa e autentica per chi sei come marchio?
La correlazione tra lo sponsor del marchio e l’organizzazione dovrebbe essere quasi ovvia, specialmente se ogni entità è trasparente nelle proprie comunicazioni e radicata in ciò in cui crede.
2. Chi spero di aiutare?
Anche questa può essere una domanda difficile, ma molto importante. In primo luogo, considerare chi sarà il più ricettivo alla vostra messaggistica e campione agli altri. Trova un’organizzazione che mira a contribuire in un modo che alla fine avrà un impatto su ciò che il tuo marchio spera di ottenere.
Se il tuo marchio si rivolge ad adulti più giovani, ad esempio, la collaborazione con un’organizzazione no-profit che assiste i bambini svantaggiati potrebbe non risuonare, poiché molti di loro probabilmente non sono ancora genitori. Tuttavia, potrebbero essere più reattivi a una partnership con un’organizzazione che promuove quartieri più puliti se aiuta a migliorare un’area della città che questo pubblico frequenta.
3. Qual è l’obiettivo di business con questa sponsorizzazione?
La realtà delle sponsorizzazioni è che dovrebbero servire a uno scopo commerciale. Il tuo obiettivo è generare lead o educare la comunità? Forse è quello di coinvolgere il personale e costruire una forte cultura interna intorno dare e servizio.
Molte aziende tecnologiche nella Bay Area, ad esempio, si impegnano a servire gli anziani nella comunità. Consegnano regolarmente pasti, fanno commissioni e visitano i membri più anziani della comunità. Le persone che servono non sono potenziali clienti con qualsiasi mezzo-ma il loro personale è soddisfatto e supportato in questo sforzo per restituire.
Stanno contribuendo a una causa più grande che alla fine ha un impatto sul bene più grande della comunità e si sentono autorizzati dal loro datore di lavoro mentre lo fanno.
4. Come posso aiutare l’organizzazione che sto sponsorizzando?
Naturalmente, durante tutto questo processo, non devi dimenticare le esigenze dell’organizzazione con cui speri di collaborare. Mentre è certamente possibile limitare la tua sponsorizzazione a un contributo monetario-e molte aziende lo fanno-è più vantaggioso contribuire a servizi, talenti o persone.
Guardando di nuovo i marchi tecnologici basati sulla Bay Area, molte organizzazioni sfruttano i giovani Millennials sul personale per attività fisiche, come la costruzione di case con Habitat for Humanity. Oppure donano le ore di alcuni dei loro più brillanti talenti tecnologici per formare le persone per posti di lavoro all’interno del settore tecnologico. In molti casi, sfruttiamo i nostri caregivers di prim’ordine per insegnare le competenze mediche di base alle persone all’interno delle nostre comunità.
Considerare come le organizzazioni della tua comunità trarranno effettivamente beneficio dalla tua organizzazione non è solo la cosa giusta da fare. Fare quella connessione incoraggerà i vostri dipendenti a sentirsi più impegnati per la causa—e per il vostro business di conseguenza.
Le sponsorizzazioni consentono ai brand di creare visibilità tra gli stakeholder locali, regionali e anche nazionali. Sono una forma di forgiare relazioni, creare connessioni e rafforzare il riconoscimento. Eppure, hanno un impatto solo se sono autentici e risuonano. Considera sempre ciò che stai cercando di ottenere all’interno della tua organizzazione, prima di tutto. Le opportunità di coinvolgere partner che si allineano con questa visione seguiranno se rimarrai fedele ai tuoi valori.
Mark Viden è vice presidente del brand marketing di Dignity Health.
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