Anche se il futuro dell’editoria è quasi certamente digitale, in questo momento molte pubblicazioni sentono ancora il bisogno (o vogliono) di produrre edizioni cartacee, quindi ha senso mantenere le vendite più alte possibile. Con questo in mente, ecco un elenco di 5 modi per aumentare le vendite di una rivista cartacea.
Push to Convert” Single-Issue ” Buyers in Subscribers
Ci sono molti modi per incoraggiare gli acquirenti single-issue a diventare abbonati e molti di loro possono essere utilizzati contemporaneamente. Un approccio tipico è quello di offrire uno sconto sul prezzo di copertina, infatti, si può anche scaglionare lo sconto a seconda della lunghezza della sottoscrizione (tre, sei e dodici mesi sono tutte le opzioni popolari).
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Un altro è quello di offrire un regalo di benvenuto ai nuovi abbonati o al primo numero X di nuovi abbonati o di organizzare un concorso solo per nuovi abbonati. Ancora una volta, il valore del regalo può essere aumentato a seconda della durata dell’abbonamento. Tradizionalmente, tali doni sono stati offerti solo ai nuovi abbonati, il presupposto è che le persone continuerebbero semplicemente con il loro abbonamento, ma sta diventando sempre più importante mostrare ai clienti esistenti che sono valutati, quindi potrebbe essere ragionevole offrire un regalo di “bentornato” agli abbonati rinnovatori.
Un’altra grande opzione è quella di offrire solo abbonati offerte e contenuti. Puoi essere abbastanza aperto sulle offerte poiché puoi controllare i dettagli dell’abbonato prima di azionarli, e pubblicizzarli nella rivista principale consente ai non abbonati di vedere cosa mancano. Per i contenuti, puoi inserire teaser nella rivista principale e fornire il contenuto online (protetto da password) o in un supplemento.
Concentrati sull’essere “Best in Breed”
Per la maggior parte delle persone le riviste sono un acquisto conveniente, ma non necessario. Ciò significa che, in generale, il modo per aumentare le vendite di una rivista cartacea è quello di concentrarsi meno sul prezzo e più sul valore. In primo luogo, i lettori vogliono contenuti coinvolgenti e vogliono anche contenuti originali da autorità riconosciute piuttosto che rielaborazioni a basso costo di ciò che è su Internet. In altre parole, mentre ci sono modi per tagliare i costi di produzione delle riviste, lesinare sulla creazione di contenuti è solo falsa economia.
Mentre il contenuto è il fondamento di qualsiasi rivista di successo, si dovrebbe sempre essere attenti a qualsiasi e tutte le altre opzioni per aumentare il valore che offrite ai vostri lettori. In realtà, essere pronti a raggiungere chiunque e tutti coloro che possono essere in grado di aiutarvi con questo. In particolare, cercare le aziende non concorrenti che lavorano nello stesso mercato e vedere cosa si può fare per promuovere i rispettivi prodotti e servizi.
Ricorda che in questi giorni anche coloro che amano le loro riviste su carta hanno spesso account di social media, quindi assicurati di essere su almeno una delle principali piattaforme e assicurati che il tuo contenuto sia un credito per la tua pubblicazione, perché sarai giudicato su di esso.
Curare una newsletter e-mail di qualità
Il concetto di “prova prima di acquistare” è ben compreso nella vendita al dettaglio e il principio di base si applica altrettanto bene alla pubblicazione di riviste. Con la possibile eccezione di alcune pubblicazioni commerciali, le riviste sono acquisti discrezionali e in questo momento molte persone stanno guardando le loro finanze.
Una newsletter e-mail destinato ad aumentare le vendite di una rivista cartacea deve essere una miscela di spettacolo e raccontare o prendere in giro. Ci deve essere una certa percentuale apprezzabile di contenuti pubblici dato via gratuitamente per incoraggiare le persone a leggerlo, ma ci deve anche essere teaser per il contenuto che è disponibile solo nella rivista e forse anche il contenuto che è disponibile solo per gli abbonati. I tuoi obiettivi sono:
- per incoraggiare le persone seduto sul recinto per prendere un singolo numero della vostra rivista;
- incoraggiare coloro che già comprare occasionali problemi a comprare più di frequente al punto in cui sottoscrizione senso;
- per continuare a sviluppare un senso di comunità con coloro che sono già impegnati con voi.
Idealmente, la tua newsletter dovrebbe anche motivare le persone a condividere contenuti con i loro amici e aiutare ad espandere la tua lista di abbonamenti e-mail e i social media, fornendo così ulteriori opportunità di vendita.
Per iniziare, un’idea che è possibile implementare è la newsletter “stile corso”. Fondamentalmente, offri una serie di e-mail giornaliere o settimanali per un periodo di tempo che fornisce loro materiale educativo su un particolare argomento di loro interesse. Ad esempio, è possibile denominarlo 5 Settimana Corso di posta elettronica Ricetta mediterranea di X Magazine.
Questo è attraente per i lettori perché sanno che dopo un certo punto, non dovranno ricevere più email, se non vogliono, quindi è un impegno basso e ottengono materiale prezioso gratuito. Per te, devi solo configurarlo con il tuo strumento di automazione del marketing, scrivere la catena di e-mail in anticipo e promuoverlo nel tuo sito web. Alla fine si ottiene un gruppo di potenziali abbonati.
Esamina i tuoi lettori
Le persone che sono nella posizione migliore per dirti cosa vogliono i tuoi lettori sono i tuoi lettori stessi. Ai vecchi tempi, il rilevamento dei lettori era un affare ingombrante e potenzialmente costoso, che coinvolgeva moduli cartacei e / o telefonate.
In questi giorni, i sondaggi online sono veloci e convenienti sia per la pubblicazione di rilievo che per i lettori. Naturalmente, le persone sono occupate, quindi può aiutare a fornire qualche motivazione per loro per completare il sondaggio. L’approccio standard a questo è quello di consentire alle persone di lasciare le loro e-mail alla fine del sondaggio, se lo desiderano, in modo che possano essere inseriti in un’estrazione a premi. Questo deve essere facoltativo in quanto è importante per gli intervistati di essere in grado di rimanere anonimo se scelgono.
Anche se questo può sembrare affermare l’ovvio, una volta che hai il feedback, agisci su di esso e se scegli di apportare modifiche in base ai risultati del sondaggio, pubblicizzalo in modo che le persone sappiano che li stai ascoltando e prendendo le loro opinioni a bordo.
Idealmente, i sondaggi dei lettori dovrebbero essere effettuati regolarmente, in modo da rimanere sempre sulla strada giusta, ma ci deve essere abbastanza tempo tra di loro per evitare di infastidire i tuoi lettori e per consentire qualsiasi modifica apportata per avere un effetto. Una volta all’anno è probabilmente una buona frequenza per la maggior parte delle pubblicazioni.
Tenere in cima alla vostra copertura
Ignorano il vecchio detto “non giudicare un libro dalla copertina” perché è esattamente quello che fanno le persone e lo fanno anche con le riviste. La sfida attuale nella produzione di riviste di carta è che in questi giorni c’è una varietà di modi in cui possono essere visualizzati. Essi possono essere impilati verticalmente, in modo che il terzo superiore del coperchio è tutto un lettore, di solito si vede, possono essere impilati lungo uno scaffale in modo che il lettore vede tutta la lunghezza della copertura, ma solo una parte della larghezza (di solito circa un terzo) – o possono essere impilati l’uno sull’altro in bidoni in modo che il lettore vede la copertura di tutto (dall’alto) o di lato.
Una copertura efficace sarà coinvolgente indipendentemente da come si vede. Un altro punto chiave da notare è che l’accessibilità può aumentare le vendite. In questo contesto, accessibilità significa non quanto sia facile raggiungere la rivista in negozio (su cui si può avere poco controllo), ma quanto sia facile per chiunque digerire i contenuti in copertina, anche se la loro vista è meno che perfetta. Pensa a quante persone indossano gli occhiali e per quanti motivi diversi e chiediti se la tua copertina può vendere a loro. Deve farlo.
Creare una copertina accessibile può essere semplice come scambiare font più elaborati con quelli più semplici e garantire che ci sia un sacco di contrasto tra qualsiasi scritta e lo sfondo (e che il lettering sia abbastanza grande da permettere a chiunque di leggere con comodità). Questo è un piccolo e conveniente cambiamento che potrebbe davvero aiutare ad aumentare le vendite di una rivista di carta.
Offrire un numero digitale e giocare con i pacchetti di abbonamento
Potresti chiedere, in che modo offrire un numero digitale aumenta le vendite della mia rivista di stampa? Bene, la chiave sta davvero nei pacchetti di abbonamento.
The Economist, una delle pubblicazioni più note che ha trovato successo anche offrendo pubblicazioni digitali, offre ai suoi lettori online un accesso limitato a pochi articoli al mese. Una volta raggiunto il limite, bloccano l’accesso e li incoraggiano a iscriversi. Ora questo è dove si fa interessante. Forniscono un abbonamento solo digitale, un abbonamento solo stampa e un abbonamento combinato stampa e digitale. L’acquisto degli abbonamenti digitali e di stampa separatamente è più costoso, quindi molti saranno incoraggiati a ottenere sia la stampa che il pacchetto digitale.
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