az esemény szponzorálásának sikere nagymértékben függ a csomagok tervezésétől. A leendő szponzoroknak képesnek kell lenniük arra, hogy gyorsan megemésztsék a csomagokat, és tisztában legyenek azzal, hogy milyen értéket kapnak az ajánlatok költségéért. Mindkét elem megfelelő keveréke ellenállhatatlan eseményszponzorációs csomagokat eredményezhet, amelyek felkeltik a szponzorokat, és izgatottan hagyják őket a következő esemény szponzorálására.
Kezdje a szponzor személyiségeinek mélyreható kutatásával
annak érdekében, hogy a csomagokat értékközpontú szempontból mutassa be, tudnia kell, hogy mit jelent az érték a leendő szponzorok számára. Ez azt jelenti, hogy elvégzi a kutatását. Kezdje egy kis Google-lal. Ezért fontos, hogy 1-3 szponzor személy legyen. Lehetővé teszi, hogy a kutatás és a kísérletezés kezelhető legyen. Így, a personas, kutatás a napról – napra munkahelyek. Melyek az adott szerep kihívásai? Milyen fájdalmakkal vagy területekkel küzd ez a személy? Mi a felelősségük, és hogyan néz ki a siker a szerepükben? Ezek mind kulcsfontosságú kérdések, amelyeket meglehetősen szilárd megértéssel kell rendelkeznie.
a következő lépés az, hogy olyan emberekkel beszéljünk, akik az egyes személyek átlagát képviselik. Például, ha a személyiségei közé tartozik egy márkakereskedő, egy startup alapító és egy eseménymarketing menedzser, próbáljon meg legalább egy márkakereskedőt, egy startup alapítót és egy eseménymarketing menedzsert találni. Tipp: a Linkedin remek hely a keresésre, és rengeteg ember hajlandó lenne 30 perces telefonos interjút készíteni egy 20 dolláros Starbucks ajándékkártyáért cserébe. Felhívjuk figyelmét, hogy ezeknek az interjúknak a célja pusztán a kutatás — ha megpróbálja eladni interjúalanyát az esemény szponzorálásával, akkor pazarolja az idejét és a sajátját.
a persona interjúk során kérje meg alanyait, hogy a beszélgetés során a lehető legőszintébbek legyenek. A cél az, hogy feltárja a szerephez kapcsolódó fájdalmak/célok és a költségvetés, hogy a leendő szponzor lesz, hogy meg tudja tervezni a saját szponzori csomagok megfelelően. Az egyes személyek fájdalmainak és céljainak teljes megértése lehetővé teszi, hogy szponzori csomagokat készítsen olyan ajánlatokkal, amelyek kapcsolódnak a személy igényeihez. Költségvetés nyilvánvalóan lehetővé teszi, hogy összehangolják a csomagok árképzés, hogy a szponzor elvárható szponzorációs csomagok, amelyek túl költséges (vagy túl olcsó!) vörös zászlókat emelhet a leendő szponzorok számára, hogy az esemény nem biztos, hogy profi, vagy kívül esik a bajnokságukon.
íme néhány kérdés, amelyet felhasználhat az interjúk irányításához:
- kérdezze meg őket a szerepükkel kapcsolatos kutatásairól, hogy érvényesítse megértését arról, hogy milyenek a szerepeik.
- kérd meg őket, hogy tájékozódjanak az események szponzorálásáról és az esetleges bizonytalanságaikról általában az események szponzorálásával kapcsolatban.
- kérdezd meg tőlük, hogyan választják (vagy választanák) a szponzorálandó eseményeket, és mit keresnek.
- kérdezze meg tőlük, hogy milyen típusú költségvetést különítenének el (vagy várhatóan költenének) néhány különböző mintaajánlatra.
Ismerje meg az esemény piacát
a következő lépés az események “piacának” megértése és azok szponzorálási ajánlatai, amelyekben versenyezni fog. Félreértés ne essék, azt gondolhatja, hogy az esemény egyedi. És az is lehet. De ez nem jelenti azt, hogy nincs egy tucat más esemény, amelyet a leendő szponzorok fontolgatnak, és egyetlen szponzor sem rendelkezik korlátlan költségvetéssel. Ez azt jelenti, hogy van olyan versenyed, amelyről valószínűleg nem tudsz. Valójában versenyezhet a nem Esemény szponzorálásával vagy a hirdetési lehetőségekkel is. Egyelőre csak korlátozzuk piackutatásunkat az Ön piacán zajló eseményekre.
kezdje hasonló események kutatásával. Számos esemény szponzorálási tájékoztatót nyújt a weboldalán, amely aranybánya a piackutatáshoz, mert gyakran felsorolják a résztvevők számát, valamint az általuk kínált szponzori csomagok árait. Próbálja ‘enyém’ annyi ilyen tájékoztató dokumentumok, mint megtalálja a piacon. Elkezdi látni a közös témákat mind az árképzésben, mind a kínált csomagok jellegében.
Építsd csomagok fellebbezni szponzorok
most, itt az ideje, hogy mit tanultál a szponzor personas, valamint a szponzori piacon, és hozzon létre ellenállhatatlan szponzori csomagok álló jó árú, átgondolt kínálatát. Tekintse át újra a szponzor persona interjúinak jegyzeteit,valamint az esemény versenytársainak szponzorálási ajánlatait. Azonosítsa az esetleges hiányosságokat a szponzorok interjúalanyai között, amelyekre szükségük volt, szemben azzal, ami jelenleg elérhető a szponzori piacon az egyes személyek számára. Milyen szponzori ajánlatot hozhat létre, hogy kitöltse ezt az ürességet?
talán ez a felajánlás garantálja a számukra biztosított bizonyos számú leadet, hogy a szponzorok kevésbé érezzék befektetésük kockázatát. Vagy talán több márkaexpozíciót keresnek a közösségben– talán márkájuk alapítója vagy vezérigazgatója kéznél lehet, hogy díjat adjon át, és gyorsan beszéljen cégéről.
ezután olyan szabványos csomagokat szeretne létrehozni, amelyek közvetlenül versenyeznek azzal, amit más események kínálnak. Ez lehetővé teszi a leendő szponzorok számára, hogy valami innovatívabbat válasszanak, mint amit éppen leírtunk, vagy valami, ami jobban bevált, mint például a márka logójának szponzorálása az eseménybiztosítékon. Győződjön meg arról, hogy világosan megfogalmazza, mit kíván szerepeltetni az egyes csomagokban vagy a la carte ajánlatokban. A csomagoknak tartalmazniuk kell valamilyen hozzáadott értéket, például további mellékelt ajánlatokat vagy egyedi opciót, amely nem érhető el senki számára, csak a szponzor, aki ezt a csomagot választja.
az utolsó csomagcsomag vagy a la carte szponzorálási ajánlat esetében legyen kreatív, és keressen lehetőségeket arra, hogy a nagy értékű ajánlatokat a szponzor konkrét céljaihoz igazítsa. Itt van két ötlet a kezdéshez…
- közösségi média VIP csomag: Ez a szponzori csomag biztosítja a szponzor számára a legjobb számlázást a közösségi média hírcsatornáiban. Retweetelheti vagy megoszthatja bejegyzéseiket, megcímkézheti őket az esemény bejegyzéseiben, vagy akár lehetővé teheti számukra, hogy saját fiókjukból “társgazdálják” az esemény közösségi média lefedettségét, elősegítve mind a követésük, mind a márka expozícióját az esemény résztvevőinek
- Spa-nsership csomag: nem számít, milyen típusú eseményeket szervez, mindig kínálhat egy kis extra TLC-t a résztvevők számára. Legyen szó akár egy gyors nyakmasszázsról egy helyi masszőr extrém versenye előtt, akár egy kifejezett manikűrről egy helyi körömszalonból egy B2B kiállítás során, a résztvevők mindig értékelik a destress pillanatát. Ajánlat szponzorok a lehetőséget, hogy spa-nser egy ilyen pitstops néhány hozzáadott márka expozíció branding a ” spa ” terület és terapeuták egyenruhák vagy add vezető generációs komponens, amely arra kéri a résztvevőket, hogy megosszák e-mail címüket annak érdekében, hogy regisztráljon egy spa szolgáltatás.
miután megtervezte az ‘ellenállhatatlan’ szponzori csomagok sorozatát, győződjön meg arról, hogy a szponzori tájékoztató ugyanolyan csábító. A rendezvényszervezőknek szóló következő blogbejegyzésünkben kitérünk arra, hogyan lehet létrehozni egy csillagesemény-tájékoztatót.
fedezze fel, hogyan hozhat létre szponzor csomagokat a Sponsormyeventben
? Iratkozzon fel hírlevelünkre, a The Ticket, a hét legjobb eseménymarketing tartalmainak kurátora az interneten, beleértve saját bejegyzéseinket és kedvenceinket más eseménytervezési és marketing kiadványokból.
