új ügyfél megnyerése jó hírnek tűnhet, de csak akkor, ha biztos lehet benne, hogy új ügyfele fizetni fogja számláit – tehát a hitelellenőrzések elengedhetetlen feladat.
az ügyfelek hitelellenőrzése az összes potenciális és potenciális új ügyfél esetében nem csupán jó gyakorlat – valójában alapvető része annak, hogy megbizonyosodjon arról, hogy vállalkozásának van-e pénze a bankban, pozitív cashflow pozíciója és a kereskedés folytatásához szükséges likvid készpénz.
Szóval, hogyan megy körülbelül ellenőrzése az új ügyfél hitelminősítő?
nem a saját hitel kutatás
elvégzése a szükséges ügyfél-átvilágítás, ha vesz egy új ügyfél hihetetlenül fontos. A vállalat pénzügyi helyzetének ellenőrzése kulcsfontosságú szempont.
a hitel-és pénzügyi helyzet megfelelő ellenőrzésével gyorsan megismerheti, hogy egy vállalat hitelképes-e (és ezért jó kilátás nyílik-e) vagy pénzügyi bajban van-e (és ezért olyan vállalat, amellyel el akarja kerülni az üzleti tevékenységet).
néhány kulcsfontosságú módja a saját kutatásának:
- a pénzügyi sajtó olvasása – a kilátásokkal kapcsolatos történetek keresése. Voltak-e profitfigyelmeztetések? Van-e m&tevékenység? Van valami változás a C-lakosztályukban?
- ellenőrizze az online hitel oldalak-a helyek, mint a Dun & Bradstreet lehetővé teszi, hogy megtalálja a kilátások D-U-N-S számot, és ellenőrizze a nyilvános hitel adatait.
- keresse meg a cégek Házlistáját – és ellenőrizze pénzügyi történetüket. Késnek a számlák? Ez a potenciális pénzproblémák jele lehet. Vannak más vörös zászlók, amelyekről tudnia kell?
a Bizottság a hitel ellenőrzés jelentés
üzembe egy szakmai hitel ellenőrzés jelentés segít ásni egy kicsit mélyebbre a kilátások pénzügyi történelem – és segíthet, hogy felfedje a számviteli csontvázak a szekrényben.
az olyan szolgáltatók, mint a Graydon, teljes hitelellenőrzési szolgáltatásokat kínálnak, amelyek megadják az összes pénzügyi, kereskedelmi és tranzakció-alapú vállalati információt, amelyre szüksége van potenciális új ügyfeléről. Ez magában foglalja a múltbeli hitelminősítési és fizetési adatokat, valamint a havi hitel-útmutatót és kockázati kategóriát.
ezekkel az adatokkal felfegyverkezve tájékozottabb helyzetben van, hogy döntsön:
- függetlenül attól, hogy ez a cég, mint egy ügyfél
- ha igen, milyen szintű hitelt kínál nekik (ha van ilyen)
- és az általános kockázat dolgozik az adott szervezet.
beszéljen más ügyfelekkel az iparban
a késedelmes fizetés sok vállalkozás számára hatalmas problémát jelenthet, és ez azt jelenti, hogy a lassú fizetés és a nem fogadott számlázási dátumok gyorsan haladnak egy adott rést vagy iparágat.
beszéljen a potenciális ügyfelek szektorában/résében meglévő ügyfelekkel, és nézze meg, mi a szó az utcán. Ha olyan vállalkozásokkal áll kapcsolatban, amelyek már a prospect cég beszállítói, akkor egy kávét és egy csevegést, és nézze meg, mit szeretnek dolgozni.
miután a számok hasznos, de első kézből szerzett tapasztalat a kilátás felbecsülhetetlen.
fizetési teljesítményük nyomon követése
a gyors fizetési kódex egy olyan kezdeményezés, amelyre a vállalkozások önként jelentkezhetnek, azzal a céllal, hogy egyértelmű iránymutatásokat és célokat szolgáltassanak a beszállítók fizetésére vonatkozóan.
a kódex aláírásával a vállalkozások megállapodnak abban, hogy időben fizetnek a beszállítóknak:
- a szerződés elején megállapított feltételek szerint
- anélkül, hogy megkísérelnék visszamenőlegesen megváltoztatni a fizetési feltételeket
- anélkül, hogy ésszerűtlen okokból megváltoztatnák a kisebb vállalatok fizetési időtartamára vonatkozó gyakorlatot.
ha a kilátásod feliratkozott a PPC-re, akkor ez egyértelmű kényelmet nyújt a hitelképességük körül – és a beszállítóknak történő azonnali fizetés körüli általános hozzáállásukhoz.
a nagyobb vállalati ügyfelek esetében a Fizetési gyakorlatokra és teljesítményre vonatkozó jogszabályok jelentési kötelezettsége kötelezővé teszi a Fizetési idők nyilvános jelentését. Ez megkönnyíti Önnek, mint szállítónak, hogy megnézze, milyen gyors (vagy lassú) vállalati kilátások vannak fizetéskor.
meg tudja nézni a rendelkezésre álló adatok újra fizetési idők a kormány honlapján itt.
Kövesse nyomon, milyen jól fizetnek neked
az átvilágítás, a hitel – ellenőrzések és a háttér-kutatás végzett, akkor jön a döntés, hogy ezt a kilátást, mint egy új ügyfél -, de a hitel-ellenőrzések nem állnak meg itt.
amint a kapcsolat megkezdődik, jó gyakorlat:
- figyelemmel kísérheti ügyfele fizetési teljesítményét az idő múlásával – ellenőrizheti átlagos fizetési idejüket, és megnézheti, vannak-e olyan problémák vagy trendek, amelyek további lépéseket igényelnek.
- mérje meg a teljes adósságszintjét – így eldöntheti, hogyan kell rangsorolni a számlák üldözését, és mikor kell fellépni a magas szintű rossz adósság körül.
- rendszeresen ellenőrizze a hitelmegállapodásokat – így értékeli és frissíti az ügyfélnek kínált hitelösszeget a Fizetési teljesítmény és az adósság szintje alapján.
egy intelligens cashflow és adóskövető megoldás segítségével, mint a Fluidly, könnyedén rögzítheti és nyomon követheti az összes szükséges fizetési adatot, és automatikusan beillesztheti ezeket a jelentésekbe és az ügyfél-irányítópultokba. A kéznél lévő adatokkal rendelkezik minden szükséges információval annak ellenőrzéséhez, hogy mely ügyfelek a jó fizetők, és melyek elmaradnak a számlák rendezésében.
dolgozzon a megfelelő ügyfelekkel. Tartsa alacsonyan az adósságát.
számtalan szempontot kell figyelembe venni a potenciális új ügyfelek felmérésekor, de az Általános hitelképességük ellenőrzése valóban döntő fontosságú a helyes ellenőrzéshez.
