Å Vinne en ny klient kan høres ut som gode nyheter, men bare hvis du kan være trygg på at den nye kunden skal betale regningene sine – så kredittsjekker er en viktig oppgave å utføre.
Å Gjennomføre kundekredittkontroller på alle prospekter og potensielle nye kunder er ikke bare god praksis – det er faktisk en grunnleggende del av å sørge for at bedriften din har penger i banken, en positiv kontantstrømposisjon og likvide kontanter som trengs for å fortsette å handle.
Så, hvordan går du om å sjekke din nye kundens kredittvurdering?
Gjør din egen kreditt forskning
Utføre nødvendig kunden due diligence når du tar på en ny kunde er utrolig viktig. Og sjekke den økonomiske helsen til selskapet er en viktig faktor.
ved å utføre de riktige kontrollene rundt kreditt og finansiell status, kan du raskt få en følelse av om et selskap er kredittverdig (og derfor et godt prospekt) eller i økonomiske problemer (og derfor et selskap du vil unngå å gjøre forretninger med).
noen viktige måter å gjøre din egen forskning inkluderer:
- Lese finanspressen-for å se etter historier knyttet til prospektet ditt. Har de hatt noen fortjeneste advarsler? Er Det Noen m&en aktivitet? Noen viktige endringer I Deres C-suite?
- Sjekk online kreditt nettsteder – med nettsteder Som Dun & Bradstreet slik at du kan finne utsiktene D-U-N-s nummer og se på deres offentlige kredittinformasjon.
- Slå opp Selskapets Husoppføring – og sjekk på deres økonomiske historie. Er deres kontoer sent blir arkivert? Dette kan være et tegn på potensielle pengeproblemer. Er det noen andre røde flagg du bør vite om?
Kommisjonen en kredittsjekk rapport
Igangkjøring en profesjonell kredittsjekk rapporten hjelper deg å grave litt dypere inn i potensielle finansielle historie – og kan bidra til å avsløre eventuelle regnskap skjeletter i skapet sitt.
Leverandører som Graydon tilbyr full kredittsjekk tjenester som vil gi deg all finansiell, kommersiell og transaksjonsbasert selskapsinformasjon du trenger om din potensielle nye kunde. Dette vil inkludere historisk kredittvurdering og betalingsdata, samt en månedlig kredittveiledning og risikokategori.
Bevæpnet med disse dataene, er du i en mer informert posisjon til å bestemme:
- Om å ta dette selskapet på som kunde
- Hvis du gjør, hvilket nivå av kreditt å tilby dem (hvis noen)
- Og den samlede risikoen i å jobbe med denne organisasjonen.
Snakk med andre kunder i bransjen
Sen betaling kan være et stort problem for mange bedrifter, og det betyr at ord med langsom betaling og tapte fakturadatoer har en tendens til å reise raskt rundt en bestemt nisje eller bransje.
Snakk med eksisterende kunder i prospekter sektor / nisje og se hva ‘ordet på gaten’ er. Hvis du har relasjoner med noen bedrifter som allerede er leverandører for prospektet selskapet, ta en kaffe og en prat og se hva de liker å jobbe med.
Å Ha tallene er nyttig, men førstehånds erfaring med prospektet er uvurderlig.
Overvåke deres betalingsytelse
Prompt Payment Code er et initiativ som bedrifter frivillig kan registrere seg for, med sikte på å gi klare retningslinjer og mål for betaling av leverandører.
ved å registrere deg for koden, godtar bedrifter å betale leverandører i tide:
- Innenfor de vilkår som ble avtalt i begynnelsen av kontrakten
- uten å forsøke å endre betalingsbetingelsene i ettertid
- Uten å endre praksis på lengden på betaling for mindre selskaper på urimelig grunnlag.
hvis prospektet er registrert TIL PPC, som kan gi deg noen klar komfort rundt deres kredittverdighet – og deres generelle holdning rundt rask betaling til leverandører.
for større bedriftskunder, gjør ‘plikt til å rapportere’ lovgivning rundt betalingspraksis og ytelse offentlig rapportering av betalingstider et obligatorisk krav. Det gjør det enklere for deg som leverandør å se hvor raskt (eller sakte) bedriftens prospekter er når du betaler.
du kan sjekke tilgjengelige data om betalingstider på regjeringens nettsted her.
Spor hvor godt de betaler deg
med due diligence, kredittkontroller og bakgrunnsforskning gjort, kan du komme til beslutningen om å ta dette prospektet som en helt ny klient-men kredittkontrollene stopper ikke der –
når forholdet begynner, er det god praksis å:
- Overvåk kundens betalingsytelse over tid – for å sjekke deres gjennomsnittlige betalingstider og se om det er problemer eller trender som trenger ytterligere tiltak.
- Mål deres samlede gjeldsnivå – slik at du kan bestemme hvordan du skal prioritere jakten på fakturaer, og når du skal handle rundt høye nivåer av dårlig gjeld.
- gjennomgå regelmessig eventuelle kredittordninger-slik at du vurderer og oppdaterer kredittbeløpet du tilbyr kunden, basert på deres betalingsytelse og gjeldsnivå.
Ved hjelp av en smart kontantstrøm og debitor sporing løsning, som Fluidly, kan du enkelt registrere og spore alle betalingsdata du trenger, og automatisk trekke dette inn i rapporter og klient dashbord. Med data på fingertuppene, du har all informasjon som trengs for å sjekke hvilke kunder er gode betalere, og hvilke som henger etter når det gjelder settling sine regninger.
Arbeid med de riktige kundene. Hold gjelden lav.
det er en myriade av hensyn å ta hensyn til når scoping ut potensielle nye kunder, men sjekke på deres samlede kredittverdighet er virkelig en viktig sjekk for å få rett.
