새로운 고객을 얻는 것은 좋은 소식처럼 들릴지 모르지만,새로운 고객이 청구서를 지불 할 것이라고 확신 할 수있는 경우에만 신용 수표가 수행해야 할 필수 과제입니다.
모든 잠재 고객 및 잠재적 인 신규 고객에 대한 고객의 신용 조사를 수행하는 것은 단지 좋은 관행이 아니다-그것은 실제로 당신의 사업이 은행에 돈이 있는지 확인의 기본적인 부분,긍정적 인 현금 흐름 위치와 거래를 계속하는 데 필요한 액체 현금.
그럼,당신은 어떻게 당신의 새로운 고객의 신용 등급을 확인 가야합니까?
자신의 신용 조사를 수행
새로운 고객을 취할 때 필요한 고객 실사를 수행하는 것은 매우 중요합니다. 그리고 회사의 재무 상태를 확인하는 것은 중요한 고려 사항입니다.
신용 및 재무 상태에 대한 올바른 검사를 수행하면 회사가 신용 할 가치가 있는지(따라서 좋은 전망)또는 재정적 문제(따라서 비즈니스를 피하고 싶은 회사)에 대한 느낌을 신속하게 얻을 수 있습니다.
자신의 연구를 수행하는 몇 가지 주요 방법은 다음과 같습니다:
- 금융 언론 읽기-당신의 전망에 관한 이야기를 찾기 위해. 그들은 어떤 이익 경고가 있었나요? &어떤 활동이 있습니까? 키 스위트의 모든 주요 변경 사항?
- 온라인 신용 사이트 확인–던&브래드스트리트와 같은 사이트를 통해 잠재 고객 번호를 찾고 공개 신용 정보를 확인할 수 있습니다.
- 자신의 회사 하우스 목록을 조회-자신의 재무 역사를 확인. 그들의 계정은 늦게 신청되고 있는가? 이것은 잠재적 인 돈 문제의 징조 일 수 있습니다. 당신이 알아야 할 다른 붉은 깃발이 있습니까?
커미션 신용 조사 보고서
전문 신용 조사 보고서를 시운전하면 잠재 고객의 재무 역사를 좀 더 깊이 파고들 수 있으며 찬장에있는 회계 골격을 밝히는 데 도움이 될 수 있습니다.
그레이던과 같은 공급자는 당신에게 당신이 당신의 잠재적 인 새로운 고객에 대해 필요한 모든 금융,상업 및 거래 기반의 회사 정보를 제공합니다 전체 신용 확인 서비스를 제공합니다. 여기에는 과거 신용 등급 및 지불 데이터는 물론 월별 신용 가이드 및 위험 범주가 포함됩니다.
이 데이터로 무장,당신은 결정하는 더 많은 정보 위치에있어:
- 이 회사를 고객으로 삼을지 여부
- 그렇게 할 경우,제공 할 신용 수준(있는 경우)
- 그리고이 특정 조직과 협력 할 때의 전반적인 위험.
업계의 다른 고객과 대화
늦은 지불 많은 기업에 대 한 큰 문제가 될 수 있습니다.,그리고 느린 지불의 단어 및 누락 된 송장 날짜 특정 틈새 시장 또는 산업 주위 빠른 여행 경향이 의미.
잠재 고객 부문/틈새 시장에서 기존 고객과 이야기하고’거리의 단어’가 무엇인지 확인하십시오. 너는 이미 장래성 회사를 위해 공급자 이는 어떤 사업에 관계가 있으면,커피 및 잡담이 있고으십시요 것에를 일하기 위하여 이는 것 보십시요.
숫자를 갖는 것은 도움이되지만 전망의 직접적인 경험은 매우 중요합니다.
지불 실적 모니터링
신속한 지불 코드는 공급 업체의 지불에 대한 명확한 지침과 목표를 제공하기 위해 기업이 자발적으로 가입 할 수있는 이니셔티브입니다.
에 의해 서명하는 코드 사업을 지불하는 데 동의 공급업체에서 시간:
- 내에서 본 약관에 동의 처음부 계약의
- 하지 않고 변경을 지불 조건 소급
- 을 변경하지 않고 연습에 길이의 지불을 위해 작은 회사에 부당습니다.
당신의 장래성이 클릭당 지불에 서명하는 경우에,그것은 당신에게 그들의 신용도의 주위에 약간 명확한 안락을 줄 수 있다–그리고 공급자에 신속한 지불의 주위에 그들의 일반적인 태도에.
대기업 고객의 경우 지불 관행 및 성과에 관한’보고 의무’법안은 지불 시간에 대한 공개보고를 필수 요건으로 만듭니다. 즉,쉽게 당신을 위해,공급 업체로서,지불 할 때 얼마나 빨리(또는 느린)기업 잠재 고객이 볼 수 있습니다.
당신은 여기에 정부 사이트에 지불 시간을 다시 사용할 수있는 데이터를 확인할 수 있습니다.
얼마나 잘 그들은 당신을 지불 하 고 추적
실사,신용 확인 및 배경 연구 수행,당신은 새로운 클라이언트로 서이 전망을가지고 결정에 올 수 있습니다.
일단 관계가 시작되면:
- 시간이 지남에 따라 고객의 지불 성과를 모니터링하여 평균 지불 시간을 확인하고 추가 조치가 필요한 문제 또는 추세가 있는지 확인하십시오.
- 전체 부채 수준을 측정–그래서 당신은 송장의 쫓는 우선 순위를하는 방법을 결정할 수 있습니다,때 나쁜 부채의 높은 수준의 주위에 조치를 취할.
- 모든 신용 약정을 정기적으로 검토하여 지불 성과 및 부채 수준에 따라 고객에게 제공하는 신용 금액을 평가하고 업데이트합니다.
유동적으로 스마트 현금 흐름 및 채무자 추적 솔루션을 사용하면 필요한 모든 지불 데이터를 쉽게 기록하고 추적 할 수 있으며이를 보고서 및 클라이언트 대시 보드로 자동으로 가져올 수 있습니다. 여러분의 손끝에 데이터와 함께,당신은 좋은 지불 인있는 고객을 확인하는 데 필요한 모든 정보를 가지고,그것은 그들의 청구서를 정착에 올 때 어떤 사람은 뒤쳐져있다.
올바른 고객과 함께 작업하십시오. 당신의 빚을 낮게 유지하십시오.
잠재적 신규 고객 범위를 지정할 때 고려해야 할 고려 사항이 무수히 많지만,전반적인 신용도를 확인하는 것은 올바른 결정을 내리는 데 매우 중요합니다.
