The Complete Guide to Influencer Marketing: Celebrity Endorsements Introduction

a perfect brand pariksi kuuluisa näyttelijä tai muusikko voi houkutella huomiota miljoonia kuluttajia välittömästi. Vaikuttajamarkkinoinnin kasvu ja Luojatalous avaavat uusia mahdollisuuksia kaikenlaisissa kumppanuuksissa.

jos olet kasvava brändi, joka vetoaa suureen yleisöön, julkkismaininnat voivat olla oiva lisä vaikuttajamarkkinointistrategiaasi.

mikä on julkkisvaikuttaja?

julkkisvaikuttaja on kuka tahansa laajalti tunnettu henkilö. Julkkiksilla on tyypillisesti miljoonia someseuraajia, ja heidät saatetaan luokitella myös mega-tai makrovaikuttajiksi.

Yhdysvalloissa tunnettuja kuuluisuuksia ovat:

• ammattiurheilijoita
• kuuluisia muusikoita
• elokuva-tai TV-tähtiä
• menestyskirjailijoita
• yritysjohtajia

kuuluisuuksien maailma on laajentunut viime vuosina pitkälti sosiaalisen median nousun ansiosta. Monet digitaaliset luojat ovat hyödyntäneet ainutlaatuisia kykyjään saadakseen miljoonia sitoutuneita seuraajia johtavissa sosiaalisissa kanavissa, kuten Instagram, TikTok ja YouTube.

celebrity endorsementsin historia

länsimaisessa historiassa celebrity endorsementit ovat edeltäneet 1900-lukua, jolloin ”vaikuttajat” olivat useimmiten kuninkaallisia.

kalliimmat eurooppalaiset kauppiaat odottivat kuninkailta, kuningattarilta, prinsseiltä ja prinsessoilta hyväksyntämerkkejään, ja saavuttuaan kauppiaalla oli ostajien huomio (lompakot). Kuninkaalliset tunnustukset rinnastettiin korkeimpaan laatuun. Ne, joilla on rahaa käyttää parhaita tuotteita otti nämä merkinnät vakavasti, ja brändit hyötyivät järjestelystä.

kuninkaallisia ei ole useimmissa nykypäivän johtavissa kulutustalouksissa, mutta rikkaiden ja kuuluisien tukijat elävät ja voivat hyvin. Julkkismainintojen määrä ja menestys on kasvanut viimeisen 500 vuoden aikana ja siitä on tullut laajempi vaikuttajamarkkinoinnin ala.

miltä julkkisten kannattajakortit näyttävät nykyään?

nykyään kuluttajat ovat tottuneet brändijulkkisten kumppanuuksiin. Viime aikoihin asti suurin osa julkkisten mainoksista tapahtui televisiomainoksissa ja printtimainoksissa (Sanoma-ja aikakauslehdet, mainostaulut jne.).

Sosiaalinen media ja nettistriimaus ovat hallinneet median kulutusta viimeisen 20 vuoden aikana. Tämän seurauksena useimmat julkkis merkinnät nyt näkyvät paikoissa, kuten Instagram, Facebook, Twitter, ja YouTube.

viimeisen viiden vuoden aikana brand-celebrity-kumppanuudet ovat muuttuneet vilkkaammiksi, koska luojatalouteen on noussut lisää julkkiksia.

toimivatko julkkisten kannatukset?

lyhyt vastaus on ” kyllä.”Siksi niin monet brändit tekevät nykyään yhteistyötä julkkisten ja korkean profiilin vaikuttajien kanssa.

”allekirjoittaminen erilaisia kannattajia, jotka esillä tässä tutkimuksessa keskimäärin tuottaa 4% kasvu myynti – joka vastaa noin $10 miljoonaa lisämyyntiä vuosittain-ja lähes 0,25% kasvu varastossa palaa.”

– Harvard Business School, Celebrity Endorsementsin taloudellinen arvo

brändille, joka tuottaa miljoonan dollarin kuukausimyynnin, 4% tarkoittaa ylimääräistä 480 000 dollaria vuodessa, puhumattakaan osakkeiden arvon kasvusta.

mutta kuten mikä tahansa markkinointitapa, Kaikki riippuu yleisöstä ja tavoitteista. Lisäksi jotkut brändit ovat toisia parempia luomaan vankkoja suhteita brändikumppaneihinsa, mikä lisää kampanjan aitoutta kuluttajien silmissä.

fanit pitävät suosikkijulkkistaan henkilönä, joka on sekä tuttu että luotettava. Tämä on erityisen totta, jos henkilö tukee tuotemerkin merkitystä niiden veneet, kuten malli kumppanina kosmetiikkabrändi tai urheilija edistää suorituskykyä vaatteet.

Julkkikset vastaan luojat – kummat merkinnät ovat brändillesi parempia?

mitä tarkoittaa olla kuuluisa? Jossain määrin maine on kirjon varassa. Mikrovaikuttajat ovat kuuluisia niche yleisöjä 500,000 seuraajia tai vähemmän. Mutta emme ehkä kutsu heitä julkkiksiksi samalla tavalla kuin Tom Bradya tai Shakiraa.

ja vaikka luojista saattaa tulla julkkiksia ja joistakin julkkiksista luojia, kaksikko ei ole aivan sama.

vaikuttajamarkkinoinnissa julkkiksilla on yleensä miljoona seuraajaa tai enemmän. Massat tuntevat ja palvovat heidän voimaansa, ja heidän äänensä herättää enemmän huomiota kuin suurin osa maailman ihmisistä.

luojat vaalivat tyypillisesti paljon pienempiä verkkoyhteisöjä kuin useimmat julkkikset. Mutta ne yhteisöt ovat yleensä sitoutuneempia. Tekijät tekevät usein parempaa työtä saadakseen yleisönsä tarttumaan asiaan tai rajoitetun ajan tarjoukseen.

tekijöillä ja julkkiksilla on kullakin omat vahvuutensa. Oikean yksilön valinta brändillesi riippuu tietyistä tekijöistä:

• yleisösi
• missä yleisösi tykkää käydä
• budjettisi
• tavoitteesi

kuka on yleisösi?

riippuen ostajapersoonastasi tai ihanteellisesta asiakasprofiilistasi, yleisösi suhtautuu todennäköisemmin myönteisesti julkkiksen tai luojan tukeen. Tehdä joitakin tutkimusta yksilön yleisö on hyvä tapa selvittää, mikä toimii paremmin oman tuotemerkin.

mihin prospektit haluavat sitoutua?

jos saa tietää, että suuri osa yleisöstä on innostunut tuoreesta Netflix-sarjasta, voi harkita kumppanuutta ohjelman kuuluisan näyttelijän kanssa. Sama pätee, jos olet ulkoilmabrändi ja suurin osa seuraajistasi seuraa myös Instagram-palvelussa kourallista suosittuja ulkoilmavaikuttajia.

mitä enemmän saat tietoa siitä, missä ostajat viettävät aikaansa verkossa, sitä helpompi on päättää, sopivatko Julkkikset vai tekijät paremmin.

mikä on budjettisi?

julkkikset eivät ole halpoja, mutta tuotot voivat olla isoja brändeille, jotka käyttävät niitä hyväkseen. Ja vaikka luojat ovat edullisempia, heillä ei ehkä ole mainetta tehdä tarpeeksi suuri splash brändin.

on tärkeää tietää, mitä voi kohtuullisesti käyttää ja millaista tuottoa toivoo saavansa kyseisestä sijoituksesta. Pienempien brändien kannattaa usein aluksi panostaa nano-ja mikrovaikuttajiin ennen kuin kokeilee vesiä julkkisten kanssa. Isommat brändit, joilla on suuret markkinointibudjetit, voivat usein saavuttaa paljon enemmän yhden julkkiksen hyväksynnässä kuin ne voisivat 100 vähemmän tunnetun luojan kohdalla.

mitä haluat julkkiksesi tai luojasi saavan aikaan brändillesi?

mitä isompi nimi, sitä enemmän huippumarkkinointitavoitteita (bränditietoisuus) yksilö auttaa saavuttamaan. Bottom-of-suppilo tavoitteet (muunnokset), luojat pienempi, enemmän sitoutuneita yleisöjä yleensä suoriutua paljon paremmin.

ihanteellinen lähestymistapa hyödyntää luojia ja vaikuttajia kaikissa vaiheissa suppilo. Kun tutkit jokaista kampanjaa, tavoitteesi määrittää, kumpi henkilö sopii brändiisi paremmin.

miten brändit hyötyvät julkkisten käyttämisestä osana vaikuttajamarkkinointikampanjaa?

julkkiksen innostus ja maine voivat pursuta mainostamiaan brändejä. Tätä kutsutaan Haloilmiöksi.

”kun vaikuttaja käyttää brändin tuotetta tai palvelua, siihen liittyy luottamuksen sädekehä. Kahdenkeskinen some-vuorovaikutus ihailemansa tai tavoittelemansa henkilön kanssa saa kuluttajat tuntemaan itsensä nähdyiksi ja kuulluiksi syventäen suhdettaan vaikuttajaan.”

– Crisp Thinking, 2020

samalla tavalla julkkikset, jotka suostuvat brändikumppanuuteen, tunnustavat, että he hyödyntävät mainettaan tukeakseen tiettyä tuotetta. Lopulta laatu suhde vaalitaan välillä sekä tuotemerkin ja julkkis tulee lopullinen komponentti, joka nostaa tuotemerkin markkinoilla.

julkkisten kanssa työskentelyn hyvät puolet

julkkiksen myönteinen brändimaininta tarkoittaa välitöntä tunnustusta. Tällainen bränditietoisuus voi piikittää verkkoliikennettä, sosiaalista mediaa seuraa, myyntiä ja paljon muuta.

tämän tunnustustason tiedetään saavuttaneen brändeille seuraavat:

• vedä kamppaileva brändi alansa huipulle
• päästä uusille markkinoille, sekä kansallisille että kansainvälisille
• Inspire reform for a specific cause
• Put distance between a brand and its competitors
• Drive sales for new product lines

the cons of working with celebrities

”mainoskampanjoita pitää kehittää taitavasti, tai vaarana on, että katsoja muistaa julkkiksen, Ei tuotetta. Mikä pahinta, vaarana on, että julkkiksen negatiiviset ominaisuudet tai vinoutuma repivät brändiä. Epäaitous on pahempi kuin ei mitään.”

– USA Today

jotkut markkinoijat kertovat, että celebrity endorsements saattaa vain hyödyttää yksilön henkilöbrändiä bisnesbrändin sijaan. Asia korjaantuu helposti vahvojen yhteistyösuhteiden kautta, joissa Julkkis tuntee aitoa rakkautta brändiäsi ja tuotteitasi kohtaan.

toiseksi, julkkismaininnat eivät tule halvalla. Useimmat kumppanuudet alkavat $5,000 ja voi mennä yli $500,000. Ennen etsintää Julkkis allas, varmista, että sinulla on budjetti paikallaan perustaa itse menestykseen.

tärkeintä on muistaa, että julkkikset ovat ihmisiä, jotka kykenevät kukoistaviin ihmissuhteisiin, jotka innostavat yleisöä tulemaan myös todellisiksi brändifaneiksi.

millaista on työskennellä julkkismanagerin kanssa?

julkkikset saavat brändikumppanuustarjouksia koko ajan. Siksi useimmat palkkaavat talent managerin tai viraston, joka auttaa heitä hallitsemaan kumppanuussuhteita.

Celebrity manager outreach

Celebrity managerit ovat olemassa varmistaakseen, että heidän asiakkaansa saa parhaan mahdollisen diilin. Sinun tehtäväsi markkinoijana on vaalia vahvaa suhdetta tuohon Manageriin alusta alkaen.

joskus julkkiksella on virallinen verkkosivusto, jonka agentin tai managerin yhteystiedot ovat yleisön nähtävillä. Muina aikoina, sinun täytyy mennä läpi alan organisaation, kuten näyttelijän liiton, National Football League, tai yliopiston urheilu osasto, löytää oikea henkilö puhua.

Aloita ammattimaisella, ytimekkäällä sähköpostilla siitä, kuka olet, mikä brändi on ja minkälaista kannatussopimusta etsit. Jos et saa vastausta parin arkipäivän jälkeen, lähetä seuranta tai kaksi.

celebrity endorsements, the relationship you have with that person ’ s agent is going to set the tone for your relationship with that celebrity. Tee parhaasi pitääksesi ensimmäiset viestit miellyttävinä ja lyhyinä, kunnes neuvottelet sopimuksesta.

managerin leikkaus

talent-agenttina/managerina toimiminen on kovaa työtä, sillä heidän täytyy käydä läpi kaikki hyväksymispyynnöt ja ylläpitää asiakkaan aikataulua julkkiksen päivätyön ja brändisopimusten mukaiseksi.

agentit saavat tyypillisesti 10-20 prosentin osuuden siitä, mitä heidän asiakkaansa saa hyväksymissopimuksesta. Tämä on normaali liiketoimintakäytäntö ja otetaan huomioon Julkkis vaikuttaja kustannuksia.

pääsy useampiin julkkiksiin

mitä parempi suhde julkkisagentteihin, sitä suurempi pääsy sinulla on muihin julkkiksiin tulevia diilejä varten. Tästä syystä pitkän aikavälin kumppanuuksien rakentaminen oikeiden agenttien kanssa on tärkeää brändillesi, jos julkkisten merkinnät ovat keskeinen osa markkinointistrategiaasi.

How to get celebrity endorsements

Consider your audience.

valitsemasi julkkiksen täytyy olla tärkeä niille ihmisille, jotka haluat tavoittaa. Creator management-alustan käyttäminen audience insights-raporttien suorittamiseen on yksi parhaista tavoista varmistaa yleisön kohdistus.

tunnista budjettisi.

mihin sinulla on varaa tekijöitä suuresti siihen, keneen voit luottaa brändisi kanssa. Älä pelkää uhrata muutamaa tuhatta seuraajaa budjettiin sopivan yhteistyökumppanin vuoksi.

Suunnittele työskenteleväsi agentin tai talent Managerin kautta.

ei kannata yrittää ottaa suoraan yhteyttä julkkikseen. Vaikka sinulla olisi onni saada kyseisen henkilön henkilökohtainen sähköposti tai puhelin, kylmänviileä viestittely on useimpien julkkisten mielestä erittäin sopimatonta.

suuret julkkisdiilit menevät julkkisagenttien tai managerien kautta. Varhaisessa rekrytointivaiheessa agentin kanssa työskentely on niin lähellä suoraan julkkiksen kanssa työskentelyä kuin vain saa, ja se ei haittaa.

on tärkeää erottaa agentit / talent managerit ja vaikuttajaverkostot toisistaan. Vaikuttajaverkostot eivät toimi julkkikselle – ne vain helpottavat liiketoimia brändien ja vaikuttajien välillä. Sen sijaan agentit edustavat asiakkaitaan yksinomaan siksi, että julkkis ei ehdi vastata jokaiseen bränditarjoukseen.

Etsi brändiisi sopivia julkkiksia.

brändisi mission, vision ja arvojen tulisi olla etusijalla, kun etsit julkkiskumppanuutta. Työskentely samanhenkisten ihmisten kanssa takaa sen, että yleisösi tietää tarkalleen, kuka olet ja mitä edustat.

tee ”Kysy” hyvin selväksi.

hyvän parisuhteen rakentamiseksi pitäisi tietää, mitä haluaa henkilön tekevän, kuinka kauan parisuhde kestää, tuotteita haluaa esitellä ja mikä on korvauspaketti.

pidä selkeä yhteys yhteyspisteeseesi.

olipa pääkontaktisi agentti tai julkkis, sinun täytyy pitää yhteyttä ja ylläpitää avointa viestintää. Loppujen lopuksi julkkisten kannatuskampanjasi on vain yhtä vahva kuin suhteesi kyseiseen henkilöön.

brändit, jotka nostivat kampanjaansa sosiaalisen median julkkismaininnoilla

yksi viime vuosien ikonisimmista brändi-Julkkis-kumppanuuksista on Dwayne ”The Rock” Johnson ja Under Armour. Jokaisessa mainoksessa ja postauksessa Johnson nostaa vaatemerkin esiin fyysisten rajojaan koettelevien arkisten ihmisten virkavaatteina.

Johnson-Under Armour-kumppanuudessa ei ole mukana vain painija, josta on tullut näyttelijä, jolla on värisevät lihakset, jotka treenaavat UA: n asusteissa, vaan se tekee kaikkensa näyttääkseen osallisuutta niille, joilla on vakavia vammoja ja jotka haluavat kokea elämän täysillä. He ovat työskennelleet yhdessä tehdäkseen UA: sta brändin niille, jotka ovat päättäneet aina ”löytää keinon”.”

toisessa esimerkissä Game of Thrones-tähti Maisie Williams yhdisti voimansa Audin kanssa markkinoidakseen mallistoaan sähköautoilla. Ensimmäinen mainos julkaistiin vuoden 2020 Super Bowlissa, jossa Maisie lauloi Frozenin kappaleen ”Let It Go” ajaessaan EV: tä kaupunkiliikenteessä.

GOT: n fanit saivat vastakaikua kampanjasta, joka edisti huumoria, uusiutuvaa energiaa ja mindfulnessia tilanteissa, jotka useimmat kokevat stressaaviksi.

Conclusion

Celebrity endorsements on yksi tämän hetken tuottoisimmista vaikuttajamarkkinointikampanjoista. Mutta kuten mikä tahansa strategia, aitous on avainasemassa. Julkkiskumppanien kanssa voi saavuttaa menestystä, kunhan tuntee yleisönsä ja on selvillä siitä, mitä toivoo saavansa kampanjoissaan aikaan.