uuden asiakkaan voittaminen voi kuulostaa hyvältä uutiselta, mutta vain jos voit luottaa siihen, että uusi asiakas maksaa laskunsa – luottotarkistukset ovat siis olennainen tehtävä.
asiakkaan luottotarkastusten tekeminen kaikille mahdollisille ja mahdollisille uusille asiakkaille ei ole vain hyvä käytäntö – se on itse asiassa olennainen osa varmistamassa, että yritykselläsi on rahaa pankissa, positiivinen kassavirta-asema ja likvidi raha, jota tarvitaan kaupankäynnin jatkamiseen.
niin, miten käyt tarkistamassa uuden asiakkaasi luottoluokituksen?
Tee oma luottotutkimuksesi
tarpeellisen asiakkaan tuntemisvelvollisuuden suorittaminen uutta asiakasta otettaessa on uskomattoman tärkeää. Ja yrityksen taloudellisen terveydentilan tarkistaminen on keskeinen näkökohta.
tekemällä oikeat tarkastukset luoton ja taloudellisen tilan suhteen, voit nopeasti saada tuntuman siihen, onko yritys luottokelpoinen (ja siten hyvä tulevaisuudennäkymä) vai taloudellisissa vaikeuksissa (ja siksi yritys, jonka kanssa et halua tehdä bisnestä).
joitakin keskeisiä tapoja tehdä omaa tutkimusta ovat:
- lukeminen taloudellinen Lehdistö-etsiä tarinoita, jotka liittyvät teidän mahdollisuus. Onko heillä ollut tulosvaroituksia? Onko m&toimintaa? Onko C-sviitissä muutoksia?
- tarkista online-luottosivustot-sellaisten sivustojen kuin Dun & Bradstreet avulla voit löytää prospects D-U-n-s-numeron ja tarkistaa niiden julkiset luottotiedot.
- katso heidän yhtiöidensä Talouslistat – ja tarkista niiden taloushistoria. Ovatko heidän tilinsä myöhässä? Tämä voi olla merkki mahdollisista rahaongelmista. Onko muita punaisia lippuja, joista sinun pitäisi tietää?
komission luottotarkastusraportti
ammattimaisen luottotarkastusraportin käyttöönotto auttaa sinua kaivautumaan hieman syvemmälle tulevaisuudennäkymiisi taloushistoriassa – ja voi auttaa paljastamaan mahdolliset kirjanpidon luurangot kaapissaan.
Graydonin kaltaiset tarjoajat tarjoavat täyden luottotarkastuspalvelun, joka antaa sinulle kaikki tarvittavat taloudelliset, kaupalliset ja transaktioon perustuvat yritystiedot mahdollisesta uudesta asiakkaastasi. Tämä sisältää historialliset luottoluokitus-ja maksutiedot sekä kuukausittaisen luottooppaan ja riskiluokan.
aseistettuna näillä tiedoilla olet tietoisemmassa asemassa päättämään:
- otetaanko tämä yritys asiakkaaksi
- jos otat, minkä tason luottoa tarjota heille (jos niitä on)
- ja mikä on kokonaisriski työskennellessäsi kyseisen organisaation kanssa.
puhu muille alan asiakkaille
maksuviivästykset voivat olla valtava ongelma monille yrityksille, ja se tarkoittaa, että sana hitaasta maksamisesta ja myöhästyneistä laskuista kulkee nopeasti tietyn markkinaraon tai toimialan ympäri.
Keskustele nykyisten asiakkaiden kanssa prospects sector/niche ja katso, mitä ’sana kadulla’ on. Jos sinulla on suhteita tahansa yrityksiä, jotka ovat jo toimittajia prospect yritys, on kahvia ja chat ja nähdä, mitä he ovat kuin työskennellä.
numeroiden saaminen on hyödyllistä, mutta ensikäden kokemus mahdollisuudesta on korvaamatonta.
seurata maksusuoritustaan
Pikamaksukoodi on aloite, jonka yritykset voivat vapaaehtoisesti allekirjoittaa ja jonka tavoitteena on antaa selkeät ohjeet ja tavoitteet toimittajille suoritettaville maksuille.
allekirjoittamalla koodin yritykset suostuvat maksamaan toimittajille ajallaan:
- sopimuksen alussa sovittujen ehtojen mukaisesti
- yrittämättä muuttaa maksuehtoja takautuvasti
- muuttamatta pienten yritysten maksuaikaa koskevaa käytäntöä kohtuuttomin perustein.
jos mahdollisuutesi on rekisteröitynyt PPC: hen, se voi antaa sinulle selvää lohtua heidän luottokelpoisuudestaan – ja heidän yleisestä asenteestaan maksaa nopeasti toimittajille.
suuremmille yritysasiakkaille maksukäytäntöjä ja suoritustasoa koskeva raportointivelvollisuus tekee maksuaikojen julkisesta raportoinnista pakollisen vaatimuksen. Tämä helpottaa sinua, toimittajana, nähdä, kuinka nopea (tai hidas) yritysten näkymät ovat maksettaessa.
voit tarkistaa saatavilla olevat tiedot maksuajoista valtioneuvoston sivuilta täältä.
seuraa, kuinka hyvin he maksavat sinulle
due diligence–, credit Check-ja taustatutkimusten avulla saatat päätyä siihen, että otat tämän mahdollisuuden käyttöön upouutena asiakkaana-mutta luottotarkastukset eivät lopu tähän.
kun suhde alkaa, on hyvä käytäntö:
- seuraa asiakkaasi maksusuoritusta ajan mittaan-tarkista heidän keskimääräiset maksuaikansa ja katso, onko ongelmia tai trendejä, jotka vaativat lisätoimia.
- mittaa niiden kokonaisvelka-taso – niin voit päättää, miten laskujen jahtaaminen priorisoidaan ja milloin ryhdytään toimiin mahdollisen suuren ongelmavelan ympärillä.
- käy säännöllisesti läpi mahdolliset luottojärjestelyt – joten arvioit ja päivität asiakkaalle tarjoamasi luoton määrän heidän maksusuorituksensa ja velkatasonsa perusteella.
käyttämällä älykästä kassavirran ja velallisen seurantaratkaisua, kuten sujuvasti, voit helposti tallentaa ja seurata kaikki tarvittavat maksutiedot ja vetää ne automaattisesti raportteihin ja asiakasrekistereihin. Kun tiedot ovat käden ulottuvilla, sinulla on kaikki tarvittavat tiedot tarkistaa, mitkä asiakkaat ovat hyviä maksajia, ja mitkä ovat jäljessä, kun se tulee maksamaan laskujaan.
työskentele oikeiden asiakkaiden kanssa. Pidä velka pienenä.
potentiaalisia uusia asiakkaita kartoitettaessa on otettava huomioon lukemattomia näkökohtia, mutta heidän luottokelpoisuutensa tarkistaminen on todella ratkaisevan tärkeää, jotta se onnistuu.
