As an insurance agent, learning how to increase insurance sales is a top priority for your business. Itse asiassa siihen kohdistuu nyt enemmän paineita kuin koskaan aikaisemmin. Melko vakavoittava datapiste McKinsey & Co. joka neljäs vakuutusasiamies menettää työpaikkansa tämän vuoden loppuun mennessä.
vaikka tämä stat on huolestuttavaa, se voi sen sijaan motivoida sinua löytämään yksinkertaisia mutta tehokkaita ideoita ja strategioita vakuutusmyynnin lisäämiseksi. Seuraavassa on joitakin vinkkejä sulkemiseen lisää tarjouksia riippumatta siitä, missä vaiheessa uraasi olet.
pidä sähköpostit lyhyinä ja selkeinä
on paljon tietoja, joiden mukaan ihanteellisin myyntisähköpostin pituus on 50-125 sanaa. Pitkäpiimäiset viestit ovat sekä sinun että mahdollisuutesi ajan tuhlausta. Ellet tarjoa arvokkaita resursseja tai vastauksia suoriin kysymyksiin, pidä kaikki myyntiin liittyvät viestit lyhyinä ja suloisina.
tiedä milloin leikata tappioita
ei ole mitään turhauttavampaa kuin sijoittaa paljon aikaa suureen tulevaisuudennäkymään, joka päätyy käyttämään toista vaihtoehtoa. Jos haluat lisätä vakuutusmyyntiä, mieti, kannattaako sinnikkyytesi pitkällä aikavälillä vai ei.
suuri osa tästä tulee kokemuksesta, mutta yleisesti nyrkkisääntönä on, että yrittäkää pitää myyntiyhteyksenne neljään pääkohtaan (missä tahansa sähköpostin ja puheluiden yhdistelmässä).
kolmen ensimmäisen tulisi keskittyä lisäarvon tuottamiseen jokaisella uudella viestillä. Jos et saa vastausta, lähetä neljäs viesti. Muistuta heitä tässä lopullisessa tiedonannossa siitä, että tarjous on määräaikainen, ja kiitä heitä heidän ajastaan.
sinulla on Suosittelupalkkio-ohjelma
jos sellaista ei vielä ole, on aika aloittaa. Asian palkintoja ohjelmat ovat olleet go-liikkua tekijöille, jotka haluavat lisätä vakuutusmyyntiä.
yhden perustamisessa on seitsemän keskeistä askelta:
- listaa tavoitteesi.
- Tutki ja valitse asiakkaan suosittelulähteistä.
- luo toimintasuunnitelma tulevaisuudennäkymiä silmällä pitäen.
- valitse suosittelukannustimet.
- tarjoavat arvokkaita ilmaisia resursseja, joita asiakkaat voivat jakaa mahdollisten lähetteidensä kanssa.
- Järjestä seuranta, jotta tiedät, mistä johtolangat tulevat ja kuka ne lähettää Sinulle.
- muista kiittää ihmisiä, jotka ohjasivat sinut uuteen bisnekseen.
ole proaktiivinen Asiakasseurannan kanssa
jokapäiväinen vakuutustoimintasi voi ja pitääkin yhdistää sosiaalisen median toimiisi. Toistuvat viestit sosiaalisen median alustoille ja säännölliset uutiskirjeen päivitykset ovat erinomaisia useista syistä.
ensinnäkin brändisi on heti tunnistettavissa, kun yleisösi näkee nimesi ja logosi syötteessään säännöllisesti. Toiseksi se toimii luottamuksen rakentamismenetelmänä uusille ja vanhoille asiakkaille.
vaikka se vaatii aikaa ja vaivaa, on vakuutusmyynnin kasvattaminen täysin mahdollista pysymällä mielen huipulla ja olemalla ajatusjohtaja.
Puolaa sivustosi
Katso markkinointimateriaalejasi (ajattele käyntikortteja, lentolehtisiä jne.) ja sivustosi ikään kuin olisit Ensikertalainen katsoja. Kysy itseltäsi muutamia kysymyksiä, kun vertaat eri markkinoinnin kappaletta nykyinen verkosto ja tulevat asiakkaat näkevät.
haluatko mukaan värejä, jotka vahvistavat brändiäsi? Varmista, että niitä käytetään sivustossasi.
onko kappaleesi kiinnostava ja informatiivinen? Vain puhuminen palveluistasi ja myymällä 100% ajasta ei tule pitämään yleisön huomiota ajan myötä.
näyttävätkö kuvasi ammattimaisilta ja ovatko ne järkeviä alallesi? Esimerkiksi, jos olet kiinteistönvälittäjä, kuvat ovat usein ratkaiseva tekijä, jos joku kysyy lisätietoja listalle.
ehkä tärkein kysymys on: ”tekeekö sivustosi kävijöiden helpoksi löytää yhteystietosi ja tavoittaa sinut?”Jos tämä ei löydy helposti sivustoltasi, olet todennäköisesti menettää potentiaalisia johtaa kilpailijoihin.
näiden kysymysten tarkastelun seurauksena saatat huomata, että sivustosi kaipaisi pientä päivittämistä.
siirrä energiasi takaisin myyntiin
niin suuri osa vakuutusmyynnin kasvattamisen osaamisesta liittyy enemmän johdonmukaiseen, positiiviseen asiakkaiden vuorovaikutukseen kuin tuotteen jatkuvaan myymiseen. On tiettyjä markkinointitehtäviä, jotka on tehtävä, mutta ne vievät usein aikaa, jonka voisit käyttää asiakaslähtöiseen työhön, joka vaatii asiantuntemustasi.
yksinkertainen ratkaisu on markkinoinnin ulkoistaminen tai automatisointi. Delegoimalla tehtäviä, kuten Facebook-viestejä ja sähköpostin räjäytyksiä, tiimi ammattilaisia on hyvä paikka aloittaa.
kun nämä olennaiset tehtävät on hoidettu, voit keskittää aikasi ja huomiosi nykyisiin ja tuleviin asiakkaisiisi.
Kiinnostaako löytää lisää uusia tapoja kasvattaa vakuutusmyyntiä? Haluamme auttaa sinua löytämään enemmän aikaa päivääsi huolehtimalla yrityksesi markkinoinnista, mukaan lukien sosiaalinen media ja uutiskirjeet. Tutustu kaikkiin tapoihin OutboundEngine voi auttaa vakuutusliiketoimintaasi jatkamaan kasvuaan.
