Como agente de seguros, aprender a aumentar las ventas de seguros es una prioridad para su negocio. De hecho, hay más presión para hacerlo ahora que nunca. Un punto de datos bastante aleccionador de McKinsey & Co. sugiere que uno de cada cuatro agentes de seguros perderá sus empleos a finales de este año.
Si bien esta estadística es inquietante, en su lugar puede brindarle motivación para encontrar ideas y estrategias simples pero efectivas para aumentar las ventas de seguros. Estos son algunos consejos para cerrar más acuerdos, sin importar en qué fase de su carrera se encuentre.
Mantenga los correos electrónicos breves y Claros
Hay muchos datos que sugieren que la longitud más ideal de un correo electrónico de ventas es entre 50 y 125 palabras. Los mensajes largos son una pérdida de tiempo tanto para usted como para su prospecto. A menos que proporcione recursos de alto valor o respuestas a preguntas directas, mantenga todos los mensajes relacionados con las ventas cortos y dulces.
Sepa cuándo reducir las pérdidas
No hay nada más frustrante que invertir mucho tiempo en un gran prospecto que termina eligiendo otra opción. Para aumentar las ventas de seguros, considere si su persistencia dará sus frutos o no a largo plazo.
Mucho de esto proviene de la experiencia, pero como regla general, intente mantener sus contactos de ventas en cuatro toques principales (en cualquier combinación de correo electrónico y llamadas telefónicas).
Los tres primeros deben centrarse en proporcionar valor adicional con cada mensaje nuevo. Si no recibe una respuesta, envíe un cuarto mensaje. En esta comunicación final, recuérdeles que la oferta es por tiempo limitado y agradézcales su tiempo.
Tener un Programa de Recompensas de Referidos
Si aún no tienes uno, es hora de comenzar. Los programas de recompensas por referidos han sido una opción para los agentes que desean aumentar las ventas de seguros.
Hay siete pasos clave a seguir al configurar uno:
- Haz una lista de tus metas.
- Explore y elija entre fuentes de referencia de clientes.
- Crea un plan de acción para cuando llegues a clientes potenciales.
- Elija incentivos de referencia.
- Proporcionar valiosos recursos gratuitos para que los clientes los compartan con sus posibles referencias.
- Configura el seguimiento para saber de dónde vienen los clientes potenciales y quién los envía a tu dirección.
- Recuerde agradecer a las personas que lo recomendaron a nuevos negocios.
Sea proactivo con el Alcance al cliente
Sus actividades diarias de seguros pueden y deben conectarse con sus esfuerzos en las redes sociales. Las publicaciones frecuentes en las plataformas de redes sociales y las actualizaciones regulares de boletines por correo electrónico son excelentes por varias razones.
En primer lugar, tu marca será reconocible al instante a medida que tu audiencia vea tu nombre y logotipo en su feed de forma regular. En segundo lugar, sirve como un método de creación de confianza para clientes nuevos y antiguos.
Aunque lleva tiempo y esfuerzo, es absolutamente posible aumentar las ventas de seguros manteniéndose en la mente y siendo un líder de pensamiento.
Pule tu sitio web
Mira tus materiales de marketing (piensa en tarjetas de visita, folletos, etc.).) y su sitio web como si fuera un espectador por primera vez. Hágase algunas preguntas mientras compara las diversas piezas de marketing que verá su red actual y sus futuros clientes.
¿Hay colores que quieras incluir que refuercen tu marca? Asegúrese de que se utilicen en su sitio.
¿Su copia es interesante e informativa? Solo hablar de tus servicios y vender el 100% del tiempo no va a atraer la atención de tu audiencia con el tiempo.
¿Sus fotos se ven profesionales y tienen sentido para su industria? Por ejemplo, si eres un agente de bienes raíces, las imágenes suelen ser el factor decisivo para que alguien te pida más información sobre tu anuncio.
Quizás la pregunta más importante es: «¿facilita su sitio web a los visitantes encontrar su información de contacto y comunicarse con usted?»Si esto no se encuentra fácilmente en su sitio web, es probable que pierda clientes potenciales a la competencia.
Como resultado de revisar estas preguntas, es posible que su sitio web necesite un poco de actualización.
Cambie Su Energía de Nuevo a Ventas
Tanto de saber cómo aumentar las ventas de seguros tiene más que ver con interacciones constantes y positivas con los clientes que con el lanzamiento constante de su producto. Hay ciertas tareas de marketing que deben realizarse, pero a menudo requieren tiempo que podría dedicar a un trabajo centrado en el cliente que requiere su experiencia.
Una solución sencilla es externalizar o automatizar su marketing. Delegar tareas como publicaciones de Facebook y ráfagas de correo electrónico a un equipo de profesionales es un excelente lugar para comenzar.
Una vez que haya realizado esas tareas esenciales, puede centrar su tiempo y atención en sus clientes actuales y futuros.
¿Está interesado en encontrar más formas nuevas de aumentar las ventas de seguros? Nos encantaría ayudarlo a encontrar más tiempo en su día al cuidar el marketing de su negocio, incluidos los boletines de noticias de redes sociales y correo electrónico. Echa un vistazo a todas las formas en que OutboundEngine puede ayudar a que tu negocio de seguros siga creciendo.
