保険代理店として、保険販売を増やす方法を学ぶことは、あなたのビジネスにとって最優先事項です。 実際には、これまで以上に今これを行うにはより多くの圧力があります。 マッキンゼー&Co.からのかなり冷静なデータポイント。 四人に一人の保険代理店は、今年末までに自分の仕事を失うことを示唆しています。
この統計は不安ですが、代わりに保険販売を増やすためのシンプルで効果的なアイデアや戦略を見つける動機を提供することができます。 ここでは、あなたがしているあなたのキャリアのどの段階に関係なく、より多くのお得な情報を閉じるためのいくつかのヒントはありません。
電子メールを簡潔かつ明確に保つ
販売電子メールの最も理想的な長さが50から125ワードの間であることを示唆するデータがたくさんあります。 長いwindedメッセージはあなたの及びあなたの見通しの時間の無駄である。 直接質問への高価値資源か答えを提供しなければ、すべての販売関連メッセージングを短くおよび甘い保って下さい。
いつ損失を削減するかを知る
別のオプションで行くことになる偉大な見通しに多くの時間を投資するよりもイライラすることはありません。 保険の販売を増やすには、あなたの永続性が長期的に報われるかどうかを検討してください。
これの多くは経験から来るが、一般的な経験則としてあなたの販売の接触を四つの主要な接触に保ってみてください（電子メールと電話の任意の組
最初の三つは、新しいメッセージごとに追加の価値を提供することに焦点を当てるべきです。 応答が得られない場合は、4番目のメッセージを送信します。 この最終的なコミュニケーションでは、提供が限られた時間の提供であることをそれらに思い出させ、時間にそれらに感謝する。
紹介報酬プログラムを持っている
あなたがまだ持っていないなら、それは開始する時間です。 紹介の報酬プログラムはずっと保険の販売を高めたいと思う代理店のためのgo-toの動きである。
設定するときに取るべき7つの重要なステップがあります:
- あなたの目的をリストしなさい。
- 顧客紹介ソースを探索し、選択します。
- 見込み客に手を差し伸べるときのための行動計画を作成します。
- 紹介インセンティブを選択します。
- クライアントが潜在的な紹介と共有するための貴重な無料のリソースを提供します。
- リードがどこから来ているのか、誰があなたの方法でそれらを送信しているのかを知るために追跡を設定します。
- 新しいビジネスにあなたを紹介した人々に感謝することを忘れないでください。
クライアントのアウトリーチに積極的に
あなたの毎日の保険活動は、あなたのソーシャルメディアの努力とつながることができ、すべきです。 ソーシャルメディアプラットフォームへの頻繁な投稿や定期的な電子メールニュースレターの更新は、いくつかの理由で優れています。
まず、あなたのブランドは、あなたの聴衆が定期的に彼らのフィードにあなたの名前とロゴを見ているように即座に認識されます。 第二に、それは新旧の顧客のための信頼構築方法として機能します。
時間と労力がかかりますが、心のトップにとどまり、思考のリーダーであることによって保険販売を増やすことは絶対に可能です。
あなたのウェブサイトを磨きなさい
あなたのマーケティング材料を見なさい(名刺、フライヤ、等を考えなさい。）そして、あなたのウェブサイトは、あなたが初めての視聴者であるかのように。 あなたの現在のネットワークおよび未来の顧客が見るさまざまなマーケティングの部分を比較すると同時にあなた自身に少数の質問をしなさい。
あなたのブランドを強化する色が含まれていますか？ それらがあなたの場所で使用されることを確かめなさい。
あなたのコピーは興味深く、報知的であるか。 あなたのサービスについて話し、時間の100%を販売することだけはあなたの聴衆の注意をそのうちに保持する行っていない。
あなたの写真はプロに見え、あなたの業界にとって意味がありますか？ 例えば、不動産業者なら、誰かがあなたのリストのより多くの情報を頼めばイメージは頻繁に決定の要因である。
おそらく最も重要な質問は、”あなたのウェブサイトは、訪問者があなたの連絡先情報を見つけてあなたに到達することを容易にしますか？”これがあなたのウェブサイトで容易に見つけられなければ、多分競争相手への潜在的な鉛を失っている。
これらの質問を見直した結果、あなたのウェブサイトは少し更新を使用することができるかもしれません。
あなたのエネルギーを販売に戻す
保険販売を増やす方法を知ることの多くは、常にあなたの製品をピッチングするよりも、一貫した、肯定的な顧客 される必要があるが頻繁にあなたがあなたの専門知識を要求する顧客集中された仕事に使うことができる時間をとるあるマーケティングの仕事
簡単な解決はあなたのマーケティングを外部委託するか、または自動化することである。 専門家のチームにFacebookの投稿や電子メールの爆発のようなタスクを委任することは、開始するのに最適な場所です。
これらの重要なタスクの世話をしたら、あなたの現在および将来の顧客にあなたの時間と注意を集中することができます。
保険販売を増やすためのより新しい方法を見つけることに興味がありますか？ 私たちは、ソーシャルメディアや電子メールニュースレターなど、あなたのビジネスマーケティングの世話をすることによって、あなたの一日でより多 OutboundEngineがあなたの保険ビジネスが成長し続けるのを助けることができるすべての方法をチェックしてください。
