Als Versicherungsagent hat das Erlernen der Steigerung des Versicherungsumsatzes für Ihr Unternehmen oberste Priorität. Tatsächlich besteht heute mehr Druck als je zuvor. Ein eher ernüchternder Datenpunkt von McKinsey & Co. jeder vierte Versicherungsagent verliert bis Ende des Jahres seinen Job.
Während diese Statistik beunruhigend ist, kann sie Sie stattdessen motivieren, einfache, aber effektive Ideen und Strategien zur Steigerung des Versicherungsumsatzes zu finden. Hier sind einige Tipps, um mehr Geschäfte abzuschließen, egal in welcher Phase Ihrer Karriere Sie sich befinden.
Halten Sie E-Mails kurz und klar
Es gibt viele Daten, die darauf hindeuten, dass die ideale Länge einer Verkaufs-E-Mail zwischen 50 und 125 Wörtern liegt. Langatmige Nachrichten sind Zeitverschwendung für Sie und Ihre potenziellen Kunden. Wenn Sie keine hochwertigen Ressourcen oder Antworten auf direkte Fragen bereitstellen, sollten Sie alle verkaufsbezogenen Nachrichten kurz und bündig halten.
Wissen, wann Verluste reduziert werden müssen
Es gibt nichts Frustrierenderes, als viel Zeit in einen großartigen Interessenten zu investieren, der sich für eine andere Option entscheidet. Um den Versicherungsumsatz zu steigern, überlegen Sie, ob sich Ihre Beharrlichkeit langfristig auszahlt oder nicht.
Vieles davon kommt aus Erfahrung, aber als allgemeine Faustregel versuchen Sie, Ihre Vertriebskontakte auf vier Hauptkontakte zu beschränken (in einer beliebigen Kombination aus E-Mail und Telefonanrufen).
Die ersten drei sollten sich darauf konzentrieren, mit jeder neuen Nachricht einen Mehrwert zu bieten. Wenn Sie keine Antwort erhalten, senden Sie eine vierte Nachricht. Erinnern Sie sie in dieser endgültigen Mitteilung daran, dass es sich bei dem Angebot um ein zeitlich begrenztes Angebot handelt, und danken Sie ihnen für ihre Zeit.
Haben Sie ein Empfehlungsprogramm
Wenn Sie noch keines haben, ist es Zeit zu beginnen. Empfehlungs-Prämienprogramme waren eine Anlaufstelle für Agenten, die den Versicherungsumsatz steigern wollten.
Es gibt sieben wichtige Schritte beim Einrichten eines:
- Listen Sie Ihre Ziele auf.
- Entdecken und wählen Sie aus Kundenempfehlungsquellen.
- Erstellen Sie einen Aktionsplan, wenn Sie potenzielle Kunden erreichen.
- Wählen Sie Empfehlungsanreize.
- Stellen Sie Kunden wertvolle kostenlose Ressourcen zur Verfügung, die sie mit ihren potenziellen Empfehlungen teilen können.
- Richten Sie das Tracking ein, damit Sie wissen, woher Leads kommen und wer sie auf Ihren Weg schickt.
- Denken Sie daran, den Leuten zu danken, die Sie auf New Business verwiesen haben.
Seien Sie proaktiv bei der Kundenansprache
Ihre täglichen Versicherungsaktivitäten können und sollten mit Ihren Social-Media-Bemühungen in Verbindung stehen. Häufige Beiträge auf Social-Media-Plattformen und regelmäßige E-Mail-Newsletter-Updates sind aus mehreren Gründen hervorragend.
Erstens ist Ihre Marke sofort erkennbar, da Ihre Zielgruppe Ihren Namen und Ihr Logo regelmäßig in ihrem Feed sieht. Zweitens dient es als vertrauensbildende Methode für neue und alte Kunden.
Obwohl es Zeit und Mühe kostet, ist es absolut möglich, den Versicherungsumsatz zu steigern, indem man auf dem Laufenden bleibt und ein Vordenker ist.
Polieren Sie Ihre Website
Schauen Sie sich Ihre Marketingmaterialien an (denken Sie an Visitenkarten, Flyer usw.) und Ihre Website, als wären Sie ein Erstbesucher. Stellen Sie sich ein paar Fragen, während Sie die verschiedenen Marketingstücke vergleichen, die Ihr aktuelles Netzwerk und zukünftige Kunden sehen werden.
Gibt es Farben, die Sie aufnehmen möchten, um Ihre Marke zu stärken? Stellen Sie sicher, dass diese auf Ihrer Website verwendet werden.
Ist Ihr Text interessant und informativ? Wenn Sie nur über Ihre Dienstleistungen sprechen und 100% der Zeit verkaufen, wird die Aufmerksamkeit Ihres Publikums im Laufe der Zeit nicht auf sich ziehen.
Sehen Ihre Fotos professionell aus und sind für Ihre Branche sinnvoll? Wenn Sie beispielsweise ein Immobilienmakler sind, sind Bilder oft der entscheidende Faktor, wenn jemand nach weiteren Informationen zu Ihrem Eintrag fragt.
Die vielleicht wichtigste Frage lautet: „Macht es Ihre Website den Besuchern leicht, Ihre Kontaktinformationen zu finden und Sie zu erreichen?“ Wenn dies auf Ihrer Website nicht leicht zu finden ist, verlieren Sie wahrscheinlich potenzielle Leads an Wettbewerber.
Als Ergebnis der Überprüfung dieser Fragen stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihre Website ein wenig aktualisiert werden muss.
Verlagern Sie Ihre Energie zurück in den Vertrieb
So viel zu wissen, wie Sie den Versicherungsumsatz steigern können, hat mehr mit konsistenten, positiven Kundeninteraktionen zu tun, als ständig Ihr Produkt zu präsentieren. Es gibt bestimmte Marketingaufgaben, die erledigt werden müssen, aber sie nehmen oft Zeit in Anspruch, die Sie für kundenorientierte Arbeit aufwenden können, die Ihr Fachwissen erfordert.
Eine einfache Lösung besteht darin, Ihr Marketing auszulagern oder zu automatisieren. Das Delegieren von Aufgaben wie Facebook-Posts und E-Mail-Blasts an ein Team von Fachleuten ist ein großartiger Ausgangspunkt.
Sobald Sie diese wesentlichen Aufgaben erledigt haben, können Sie Ihre Zeit und Aufmerksamkeit auf Ihre aktuellen und zukünftigen Kunden konzentrieren.
Möchten Sie mehr neue Wege finden, um den Versicherungsumsatz zu steigern? Wir würden Ihnen gerne helfen, mehr Zeit in Ihrem Tag zu finden, indem wir uns um Ihr Business-Marketing kümmern, einschließlich Social Media und E-Mail-Newsletter. Erfahren Sie, wie OutboundEngine Ihrem Versicherungsgeschäft helfen kann, weiter zu wachsen.
