Aunque el futuro de la publicación es casi seguro que es digital, en este momento muchas publicaciones todavía sienten la necesidad (o el deseo) de producir ediciones en papel, por lo que tiene sentido mantener las ventas lo más altas posible. Con eso en mente, aquí hay una lista de 5 maneras de aumentar las ventas de una revista en papel.
Push para Convertir Compradores de «Un solo número» en Suscriptores
Hay muchas maneras de alentar a los compradores de un solo número a convertirse en suscriptores y muchas de ellas se pueden usar simultáneamente. Un enfoque típico es ofrecer un descuento en el precio de la cubierta, de hecho, incluso puede escalonar el descuento dependiendo de la duración de la suscripción (tres, seis y doce meses son opciones populares).
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Otra opción es ofrecer un regalo de bienvenida a nuevos suscriptores o al primer X número de nuevos suscriptores o realizar un concurso solo para nuevos suscriptores. De nuevo, el valor del regalo se puede aumentar dependiendo de la duración de la suscripción. Tradicionalmente, estos regalos solo se han ofrecido a nuevos suscriptores, asumiendo que la gente simplemente continuaría con su suscripción, pero cada vez es más importante mostrar a los clientes existentes que son valorados, por lo que puede ser razonable ofrecer un regalo de «bienvenida» a los suscriptores renovadores.
Otra gran opción es ofrecer ofertas y contenido solo para suscriptores. Puede ser bastante abierto sobre las ofertas, ya que puede verificar los detalles de los suscriptores antes de accionarlos, y publicarlos en la revista principal permite a los no suscriptores ver lo que les falta. Para el contenido, puede poner teasers en la revista principal y proporcionar el contenido en línea (protegido con contraseña) o en un suplemento.
Centrarse en ser «El mejor de su raza»
Para la mayoría de las personas, las revistas son una compra asequible, pero no necesaria. Esto significa que, en general, la forma de aumentar las ventas de una revista en papel es centrarse menos en el precio y más en el valor. En primer lugar, los lectores quieren contenido atractivo y también contenido original de autoridades reconocidas en lugar de repeticiones baratas de lo que hay en internet. En otras palabras, si bien hay formas de reducir los costos de producción de las revistas, escatimar en la creación de contenido es solo una falsa economía.
Si bien el contenido es la base de cualquier revista exitosa, siempre debe estar alerta a cualquier otra opción para aumentar el valor que ofrece a sus lectores. De hecho, prepárate para llegar a cualquier persona que pueda ayudarte con esto. En particular, busque empresas no competidoras que trabajen en el mismo mercado y vea lo que puede hacer para promover los productos y servicios de los demás.
Recuerde que en estos días, incluso aquellos a quienes les gustan sus revistas en papel a menudo también tienen cuentas de redes sociales, así que asegúrese de estar en al menos una de las principales plataformas y asegúrese de que su contenido sea un crédito para su publicación, porque será juzgado por ella.
Curate un Boletín de Correo Electrónico de Calidad
El concepto de «probar antes de comprar» se entiende bien en el comercio minorista y el principio básico se aplica igualmente a la publicación de revistas. Con la posible excepción de algunas publicaciones comerciales, las revistas son compras discrecionales y en este momento muchas personas están vigilando sus finanzas.
Un boletín de correo electrónico destinado a aumentar las ventas de una revista en papel debe ser una mezcla de mostrar y contar o bromear. Es necesario que haya un porcentaje apreciable de contenido público que se regale de forma gratuita para animar a la gente a leerlo, pero también es necesario que haya avances para el contenido que solo está disponible en la revista y posiblemente incluso el contenido que solo está disponible para los suscriptores. Sus objetivos son:
- para animar a las personas que se sientan en la valla a recoger un solo número de su revista;
- para animar a aquellos que ya compran números individuales ocasionales a comprar con más frecuencia hasta el punto en que la suscripción tiene sentido;
- para seguir desarrollando un sentido de comunidad con aquellos que ya están comprometidos con usted.
Idealmente, su boletín de noticias también debe motivar a las personas a compartir contenido con sus amigos y ayudar a ampliar su lista de suscripción de correo electrónico y seguimiento de redes sociales, proporcionando así más oportunidades de ventas.
Para comenzar, una idea que puede implementar es el boletín de noticias «estilo curso». Básicamente, ofreces un conjunto de correos electrónicos diarios o semanales por un período de tiempo que les da material educativo sobre un tema particular de interés para ellos. Por ejemplo, puedes llamarlo el Curso por Correo Electrónico de Recetas Mediterráneas de 5 Semanas de X Magazine.
Esto es atractivo para los lectores porque saben que después de cierto punto, no tendrán que recibir más correos electrónicos, si no quieren, por lo que es bajo compromiso y obtienen material valioso gratis. Para ti, solo tienes que configurarlo con tu herramienta de automatización de marketing, escribir la cadena de correos electrónicos con anticipación y promocionarla en tu sitio web. Al final, obtienes un montón de suscriptores potenciales.
Encueste a sus lectores
Las personas que están en mejor posición para decirle lo que quieren sus lectores son sus propios lectores. En los viejos tiempos, encuestar a sus lectores era un asunto engorroso y potencialmente costoso, que involucraba formularios en papel y / o llamadas telefónicas.
En estos días, las encuestas en línea son rápidas y convenientes tanto para la publicación de encuestas como para los lectores. Por supuesto, la gente está ocupada, por lo que puede ayudar a proporcionar algo de motivación para que completen la encuesta. El enfoque estándar para esto es permitir que las personas dejen sus correos electrónicos al final de la encuesta, si lo desean, para que puedan participar en un sorteo. Esto tiene que ser opcional, ya que es importante que los encuestados puedan permanecer en el anonimato si así lo desean.
Si bien esto puede sonar como indicar lo obvio, una vez que tenga los comentarios, actúe sobre ellos y si decide hacer algún cambio basado en los resultados de la encuesta, hágalo público para que la gente sepa que los está escuchando y teniendo en cuenta sus opiniones.
Lo ideal es que las encuestas a los lectores se realicen con regularidad, para que siempre esté en el camino correcto, pero debe haber suficiente tiempo entre ellas para evitar molestar a sus lectores y permitir que los cambios realizados tengan un efecto. Una vez al año es probablemente una buena frecuencia para la mayoría de las publicaciones.
Manténgase encima de su funda
Ignoran el viejo dicho» no juzgues un libro por su portada » porque eso es exactamente lo que la gente hace y también lo hacen con revistas. El desafío actual en la producción de revistas de papel es que en estos días hay una variedad de formas en las que se pueden mostrar. Se pueden apilar verticalmente, de modo que el tercio superior de la cubierta sea todo lo que normalmente verá el lector, se pueden apilar a lo largo de un estante para que el lector vea toda la longitud de la cubierta, pero solo una parte del ancho (generalmente alrededor de un tercio), o se pueden apilar uno encima del otro en contenedores para que el lector vea toda la cubierta (desde la parte superior) o de lado.
Una cubierta efectiva será atractiva independientemente de cómo se vea. Otro punto clave a tener en cuenta es que la accesibilidad puede aumentar las ventas. En este contexto, la accesibilidad no significa lo fácil que es llegar a la revista en la tienda (sobre la que puede tener poco control), sino lo fácil que es para cualquier persona digerir el contenido de la portada, incluso si su vista no es perfecta. Piense en cuántas personas usan gafas y por cuántas razones diferentes y pregúntese si su cubierta puede vendérsela. Es necesario.
Crear una portada accesible puede ser tan simple como cambiar fuentes más elegantes por otras más simples y garantizar que haya mucho contraste entre cualquier letra y el fondo (y que las letras sean lo suficientemente grandes para que cualquiera pueda leer con comodidad). Este es un cambio pequeño y asequible que realmente podría ayudar a aumentar las ventas de una revista de papel.
Ofrecer un número digital y jugar con los paquetes de suscripción
Puede preguntarse, ¿cómo aumentar las ventas de mi revista impresa ofreciendo un número digital? Bueno, la clave está en los paquetes de suscripción.
The Economist, una de las publicaciones más conocidas que también han tenido éxito al ofrecer publicaciones digitales, ofrece a sus lectores un acceso limitado en línea a unos pocos artículos al mes. Una vez alcanzado el límite, bloquean el acceso y los alientan a suscribirse. Aquí es donde se pone interesante. Proporcionan una suscripción solo digital, una suscripción solo impresa y una suscripción combinada impresa y digital. Comprar las suscripciones digitales e impresas por separado es más caro, por lo que se alentará a muchos a obtener paquetes impresos y digitales.
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