Wäre es nicht schön, die Anforderungen Ihres Produkts zu kennen, bevor Sie es überhaupt auf den Markt bringen? Es würde Ihnen Zeit, Geld und viel Rätselraten sparen.
Das Problem ist, dass zu viele Unternehmer mit Daten festsitzen, die den Aufbau eines Unternehmens unterstützen, aber nicht unbedingt ihr Geschäft. Sie wissen nicht, ob ihre Lösung etwas ist, was die Leute wollen, bis sie auf den Markt kommt. Glücklicherweise gibt es eine Möglichkeit, die Nachfrage nach einem Produkt vor dem Start herauszufinden.
Aber bevor wir darauf eingehen, wollen wir die Systeme diskutieren, die Unternehmer derzeit einsetzen, um festzustellen, ob sie ein Unternehmen aufbauen sollten:
- Marktgröße und Trends
- Anzahl der Wettbewerber in einer geografischen Region
- Studieren Sie die Demografie, um festzustellen, ob ihr Produkt passt
Verwenden wir die Marktgröße als Beispiel. Während Statistiken über die Marktgröße oft großartig sind, weisen sie nicht darauf hin, wie hoch die Nachfrage nach Ihrem Unternehmen wäre.
Zum Beispiel ist die Gewichtsverlust-Industrie etwa $50 Milliarden wert, aber das bedeutet, dass ein neues Gewichtsverlust-Produkt ein garantierter Erfolg ist? Gewiss nicht.
Unternehmer benötigen ein System, das sie über die Anforderungen an ihr potenzielles Produkt informiert. Und dank der Technologie können Unternehmer diese Nachfrage jetzt genauer betrachten.
Genau das werden wir in diesem Blogbeitrag diskutieren. Die Tools, mit denen Unternehmer ihre Idee potenziellen Kunden vorstellen und prüfen können, ob tatsächlich eine Nachfrage nach ihrer Lösung besteht.
Ich plädiere nicht dafür, die Marktgröße zu betrachten; Ich plädiere dafür, neue Methoden in Verbindung mit traditionellen Methoden einzusetzen.
Dies kann Ihnen möglicherweise Monate (wenn nicht Jahre) harter Arbeit und Tausende (wenn nicht Millionen) von Dollar sparen. Weiterlesen…
1. Richten Sie eine Landing Page oder eine einfache 1-seitige Site ein
Die Landing Page ist vielleicht das beste System, das wir derzeit haben, um das Interesse zu messen.
Wenn Sie eine Idee für ein Produkt haben, hier ist, was Sie tun:
- Holen Sie sich einen Domainnamen und richten Sie auf einer Seite ein, was Ihr Produkt tut.
- Sagen Sie auf der Seite „Wenn Sie interessiert sind, geben Sie bitte Ihre E-Mail-Adresse ein.“
- Zeigen Sie Ihre E-Mail-Adresse an und haben Sie Fragen an diese Adresse.
- Fördern Sie das Heck aus der Seite. Halten Sie es so lange aufrecht, bis Sie das Gefühl haben, eine statistisch signifikante Anzahl von Besuchern zu haben.
- Wenn Sie die gesuchte Antwort nicht erhalten, erstellen Sie sie nicht. Wenn die Antwort gut ist, bauen Sie sie auf. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Ziel vor Augen haben, bevor Sie die Seite starten.
Wenn Sie nicht die Zeit damit verbringen möchten, eine Zielseite einzurichten, können Sie ein Tool wie Launch Rock oder Kickofflabs verwenden.
Sagen Sie nicht, dass es nur eine Idee ist. Es klingt wie Monate oder Jahre nach dem Bau und Sie lassen es offen für jemanden, der das Produkt kopiert und tatsächlich baut. Lassen Sie es so aussehen, als ob ein Produkt gebaut wird.
Wenn möglich, machen Sie ein Video, das erklärt, wie das Produkt funktioniert. Sie müssen keine Screenshots zeigen, um dies zu tun.
Schauen Sie sich das Video auf der Dropbox-Homepage an. Sie diskutieren das Produkt, ohne Screenshots zu zeigen.
Hier sind einige Beispiele für Beta-Anmeldeseiten, die ähnlich aussehen könnten wie eine Zielseite.
Diese Beta-Seite macht einen guten Job zu sagen, was das Produkt tut:
Ich mag die Einfachheit in dieser Beta-Seite:
Ein anderes:
Leider erzählen diese Beta-Seiten nicht die Einzigartigkeit ihres Geschäfts.
Ich würde empfehlen, die Einzigartigkeit Ihrer Idee auf der Zielseite zu teilen. Aber denken Sie daran, sagen Sie ihnen nicht, dass es eine Idee ist. Sagen Sie ihnen, es ist ein tatsächliches Produkt, das gebaut wird.
Hier ist eine Landingpage, die ich schnell erstellt habe. Es ist für das, was jetzt als Twitter bekannt ist.
Offensichtlich möchten Sie sich nicht für dieses Design entscheiden. Sagen Sie den Leuten lieber, worum es bei dem Produkt geht. Geben Sie ihnen genügend Informationen, damit sie wissen, ob Sie sie verwenden möchten. Halten Sie es gleichzeitig einfach und prägnant.
Es ist auch wichtig, dass Sie einige Richtlinien festlegen, bevor Sie die Seite einrichten. Fragen Sie sich:
- An welchem Punkt ist es statistisch signifikant zu sagen, dass ich genug Daten habe?
- Wie viel Prozent aller Besucher sollten nach einer Beta-Einladung fragen? Wenn 20% oder mehr fragen, ist das gut genug, um das Produkt zu bauen?
Hier ist eines der besten Dinge an dieser Methode:
Wenn Sie sich für den Start entscheiden, haben Sie bereits Hunderte oder Tausende potenzieller Kunden.
Und wenn Sie nicht genügend E-Mail-Adressen erhalten, verschrotten Sie das Projekt. Es wird kein Geld verschwendet und viel gespart.
2. Fragen Sie potenzielle Kunden
Gehen Sie dorthin, wo sich Ihr Publikum und Potenzielle Kunden befinden, und erzählen Sie ihnen von Ihrer Idee. Hören Sie sich ihre Probleme an und sehen Sie, ob Ihre Lösung passt.
Egal, welchen Markt Sie betreten möchten, es gibt eine Website dafür. Besuchen Sie diese Websites und werden Sie Teilnehmer. Wenn Sie Geld haben, möchten Sie vielleicht sogar etwas Werbefläche für Ihre Zielseite kaufen.
Erzählen Sie den Leuten gegebenenfalls von Ihrer Idee und holen Sie sich ihr Feedback. Wenn es höflich gemacht wird, erhalten Sie Feedback, das helfen kann. Zum Beispiel haben viele Tech-Unternehmer von der Website Hacker News gehört. Auf dieser Website zeigen die Leute ihr Produkt allen Hacker News-Lesern in Beiträgen mit dem Titel „Show HN“.
Dropbox war ein Produkt, das auf diese Weise begann. Sie erhielten auch über 10.000 Diggs über Nacht. Ihre Warteliste ging von 5.000 auf 75.000. Dies sind ziemlich gute Zeichen, dass die Leute ihr Produkt wollten und es sich gelohnt hat, es zu bauen.
Der Schlüssel ist, mit einer gezielten Zielgruppe zu sprechen, da sie diejenigen sind, die Ihnen das beste Feedback geben. Sprechen Sie auf authentische Weise mit ihnen und nehmen Sie alle Rückmeldungen entgegen, die Sie von ihnen erhalten können.
Sie können auch Leute von Angesicht zu Angesicht treffen. Fragen Sie sie nach ihren Problemen und Sie werden sehen, ob Ihr Produkt eine mögliche Lösung sein könnte. Wenn Sie eine haben, können Sie ihnen auch von Ihrer Landing Page erzählen.
3. Sehen Sie, ob es andere Produkte gab, die Ihrer Idee ähnlich sind
Ihre Idee ist möglicherweise nichts Neues. Es hätte ein Produkt sein können, das Jahre zuvor existierte, sich aber nie durchgesetzt hat.
Oft hat ein gutes Produkt einfach ein schlechtes Timing und setzt sich erst Jahre später durch, wenn es jemand anderes versucht.
Wenn Ihre Idee also schon einmal vorgeschlagen wurde, bedeutet dies nicht, dass Sie das Produkt nicht auf den Markt bringen sollten. Groupon war nicht die erste Gruppenkaufseite. Google war nicht die erste Suchmaschine. Facebook war nicht das erste soziale Netzwerk. Doch diese Marken scheinen es besser gemacht zu haben als jeder Vorgänger. Viele von ihnen haben gelernt und die Fehler nicht wiederholt.
MySpace war ein Produkt, das von Anfang an viele Probleme hatte. Dies war der Startbildschirm, den MySpace-Benutzer sehen würden:
Facebook brachte eine neuere, sauberere Oberfläche. Vielleicht hatten sie vor allem auch Statusupdates. Am wichtigsten ist, hielt die Spam unter Kontrolle (was ein großes Problem bei MySpace war). Die Leute hatten einen Grund, zu Facebook zurückzukehren, um zu sehen, was ihre Freunde vorhatten, ohne sich von Tonnen von Spam-Nachrichten und Kommentaren stören zu lassen:
Die Facebook-Profilseiten waren sauberer:
Facebook hat die Schwachstellen von MySpace ausgenutzt und ist heute führend in sozialen Netzwerken.
Zu erfahren, warum die Idee, die Sie heute vorschlagen, zuvor gescheitert ist, ist ein wichtiger Schritt, um festzustellen, ob Sie mit der Erstellung des Produkts fortfahren möchten. War das Produkt zu früh? Wie war das Feedback damals? Erfahren Sie mehr über das fehlgeschlagene Produkt und Sie erhalten möglicherweise einige Einblicke, die Sie zuvor nicht hatten.
Google it
Ja, sogar Google kann Ihnen helfen, Anforderungen zu verstehen.
Mit einem Tool wie Google Keyword können Sie das Volumen der monatlichen Suchanfragen nach einem bestimmten Begriff messen. Wenn Ihre Idee beispielsweise eine webbasierte Premium-E-Mail ist, können Sie „webbasierte Premium-E-Mail“ in das Suchfeld eingeben. Wenn es nicht viele Leute gibt, die danach suchen, können Sie verstehen, welche Art von Nachfrage es hat.
Klicken Sie auf das Bild oben, um eine größere Version zu sehen.
Es ist nicht das A und O, aber es wird Ihnen helfen, eine gute Vorstellung davon zu bekommen, wonach die Leute suchen.
Wenn Ihnen Wettbewerber bekannt sind, versuchen Sie, sie zu googeln. Da Google aktuelle Nachrichten auf den Ergebnisseiten veröffentlicht, bleiben Sie über die Aktivitäten Ihrer Konkurrenz auf dem Laufenden. Über Nachrichten hinaus können Sie möglicherweise auch allgemeines Feedback zu ihrem Produkt finden. Kunden posten über alle Arten von Produkten im Internet; und wenn Sie sich die Zeit nehmen, werden Sie in der Lage sein, einige sehr wertvolle Informationen zu finden.
