Der vollständige Leitfaden für Influencer Marketing: Einführung in Celebrity Endorsements

Eine perfekte Markenpaarung mit einem berühmten Schauspieler oder Musiker kann sofort die Aufmerksamkeit von Millionen von Verbrauchern auf sich ziehen. Das Wachstum des Influencer-Marketings und die Creator Economy eröffnen neue Möglichkeiten für jede Art von Partnerschaft.

Wenn Sie eine wachsende Marke sind, die ein großes Publikum anspricht, können Promi-Vermerke eine großartige Ergänzung für Ihre Influencer-Marketingstrategie sein.

Was ist ein Promi-Influencer?

Ein prominenter Influencer ist jede weithin bekannte Person. Prominente haben in der Regel Millionen von Social-Media-Followern und können auch als Mega- oder Makro-Influencer eingestuft werden.

In den Vereinigten Staaten gehören zu den führenden Prominenten:

• Profisportler
• Berühmte Musiker
• Film- oder Fernsehstars
• Bestsellerautoren
• Wirtschaftsführer

Die Welt der Berühmtheit hat sich in den letzten Jahren erweitert, was zum großen Teil dem Aufstieg der sozialen Medien zu verdanken ist. Viele digitale Schöpfer haben ihre einzigartigen Talente genutzt, um Millionen engagierter Follower auf führenden sozialen Kanälen wie Instagram, TikTok und YouTube zu gewinnen.

Die Geschichte der Promi-Vermerke

In der westlichen Geschichte sind Promi-Vermerke älter als das 20.

Europäische High-End-Händler suchten bei Königen, Königinnen, Prinzen und Prinzessinnen nach ihrem Gütesiegel, und sobald dies erreicht war, hatte dieser Einzelhändler die Aufmerksamkeit (Geldbörsen) der Käufer. Königliche Vermerke wurden mit höchster Qualität gleichgesetzt. Diejenigen, die Geld für die besten Produkte ausgeben konnten, nahmen diese Vermerke ernst, und Marken profitierten von der Vereinbarung.

Lizenzgebühren fehlen in den meisten der heute führenden Verbraucherwirtschaften, aber die Vermerke der Reichen und Berühmten sind lebendig und gesund. Die Anzahl und der Erfolg von Prominenten sind in den letzten 500 Jahren gewachsen und haben sich zur breiteren Influencer-Marketing-Branche entwickelt.

Wie sehen Promi-Vermerke heute aus?

Verbraucher sind heutzutage an Marken-Promi-Partnerschaften gewöhnt. Bis vor kurzem fanden die meisten Prominenten in Fernsehwerbung und Printwerbung (Zeitungen, Zeitschriften, Werbetafeln usw.) statt.).

Social Media und Online-Streaming haben den Medienkonsum in den letzten 20 Jahren dominiert. Instagram FacebookDie meisten Prominenten-Vermerke erscheinen jetzt auf Orten wie Instagram, Facebook, Twitter und YouTube.

In den letzten fünf Jahren sind Marken-Promi-Partnerschaften lebendiger geworden, da mehr Prominente in der Kreativwirtschaft aufsteigen.

Funktionieren Promi-Vermerke?

Die kurze Antwort lautet: „Ja.“ Deshalb arbeiten heute so viele Marken mit Prominenten und hochkarätigen Influencern zusammen.

“ Die Unterzeichnung der in dieser Studie vorgestellten Arten von Endorsern führt im Durchschnitt zu einer Umsatzsteigerung von 4% – was einem jährlichen Zusatzumsatz von rund 10 Millionen US–Dollar entspricht – und einer Steigerung der Aktienrenditen um fast 0,25%.“

– Harvard Business School, Der wirtschaftliche Wert von Prominenten

Für eine Marke, die monatlich einen Umsatz von 1 Million US-Dollar erzielt, bedeuten 4% zusätzliche 480.000 US-Dollar pro Jahr, ganz zu schweigen vom erhöhten Aktienwert.

Aber wie bei jedem Marketingansatz kommt es auf Ihr Publikum und Ihre Ziele an. Außerdem sind einige Marken besser als andere darin, robuste Beziehungen zu ihren Markenpartnern aufzubauen, was die Authentizität einer Kampagne in den Augen der Verbraucher weiter verbessert.

Fans betrachten ihre Lieblingsstars als jemanden, der sowohl vertraut als auch vertrauenswürdig ist. Dies gilt insbesondere, wenn die Person eine für ihr Handwerk relevante Marke unterstützt, z. B. ein Model, das mit einer Kosmetikmarke zusammenarbeitet, oder ein Athlet, der für Leistungsbekleidung wirbt.

Prominente versus Schöpfer – Welche Vermerke sind besser für Ihre Marke?

Was bedeutet es, berühmt zu sein? Bis zu einem gewissen Grad liegt Ruhm in einem Spektrum. Micro Influencer sind unter Nischenpublikum von 500.000 Followern oder weniger bekannt. Aber wir nennen sie vielleicht nicht Prominente wie Tom Brady oder Shakira.

Und während Schöpfer Prominente werden können und einige Prominente Schöpfer werden, sind die beiden nicht ganz gleich.

Im Influencer Marketing haben Prominente in der Regel 1 Million oder mehr Follower. Ihre Stärke wird von den Massen bekannt und verehrt, und ihre Stimme erzeugt mehr Aufmerksamkeit als die Mehrheit der Menschen auf der Welt.

Creators pflegen in der Regel weitaus kleinere Online-Communities als die meisten Prominenten. Aber diese Gemeinschaften sind tendenziell engagierter. Schöpfer machen oft einen besseren Job, um ihr Publikum dazu zu bringen, Maßnahmen für eine Sache oder ein zeitlich begrenztes Angebot zu ergreifen.

Schöpfer und Prominente haben jeweils ihre Stärken. Die Wahl der richtigen Person für Ihre Marke hängt von bestimmten Faktoren ab:

• Ihr Publikum
• Wo sich Ihr Publikum gerne engagiert
• Ihr Budget
• Ihre Ziele

Wer ist Ihr Publikum?

Abhängig von Ihren Käuferpersönlichkeiten oder Ihrem idealen Kundenprofil reagiert Ihr Publikum eher positiv auf eine Empfehlung eines Prominenten oder Schöpfers. Recherchen über das Publikum einer Person sind eine großartige Möglichkeit, um herauszufinden, welche für Ihre Marke eine bessere Leistung erbringt.

Wo engagieren sich Ihre Interessenten gerne?

Wenn Sie erfahren, dass ein großer Prozentsatz Ihres Publikums in einer aktuellen Netflix-Serie ist, könnten Sie eine Partnerschaft mit einem berühmten Schauspieler in der Show in Betracht ziehen. Das Gleiche gilt, wenn Sie eine Outdoor-Marke sind und die meisten Ihrer Follower auch einer Handvoll beliebter Outdoor-Influencer auf Instagram folgen.

Je mehr Informationen Sie darüber erhalten, wo Ihre Käufer ihre Zeit online verbringen, desto einfacher ist es zu entscheiden, ob Prominente oder Schöpfer besser passen.

Was ist Ihr Budget?

Prominente sind nicht billig, aber die Renditen können für die Marken, die sie nutzen, erheblich sein. Und während Schöpfer erschwinglicher sind, haben sie möglicherweise nicht die Bekanntheit, um für Ihre Marke groß genug zu sorgen.

Es ist wichtig zu wissen, was Sie vernünftigerweise ausgeben können und welche Art von Rendite Sie mit dieser Investition erzielen möchten. Kleinere Marken tun oft gut daran, zunächst in Nano- und Mikro-Influencer zu investieren, bevor sie das Wasser mit Prominenten testen. Größere Marken mit großen Marketingbudgets können oft weit mehr in einer einzigen Promi-Unterstützung erreichen, als sie über 100 weniger bekannte Schöpfer könnten.

Was möchten Sie, dass Ihre Berühmtheit oder Ihr Schöpfer für Ihre Marke erreicht?

Je größer der Name, desto mehr Top-of-Funnel-Marketingziele (Markenbekanntheit) werden Ihnen helfen, diese zu erreichen. Für Bottom-of-Funnel-Ziele (Conversions) schneiden Ersteller mit kleineren, engagierteren Zielgruppen in der Regel viel besser ab.

Der ideale Ansatz nutzt Schöpfer und Influencer in allen Phasen Ihres Trichters. Wenn Sie jede Kampagne untersuchen, bestimmt Ihr Ziel, welche Person besser zu Ihrer Marke passt.

Wie profitieren Marken von Prominenten als Teil einer Influencer-Marketingkampagne?

Die Aufregung und der Ruhm einer Berühmtheit können auf die Marken überlaufen, die sie fördern. Dies wird als Halo-Effekt bezeichnet.

“ Wenn ein Influencer das Produkt oder die Dienstleistung einer Marke nutzt, kommt es mit einem Heiligenschein des Vertrauens. Die persönliche Social-Media-Interaktion mit jemandem, den sie bewundern oder anstreben, gibt den Verbrauchern das Gefühl, gesehen und gehört zu werden, und vertieft ihre Beziehung zum Influencer.“

– Knackiges Denken, 2020

Aus dem gleichen Grund erkennen Prominente, die einer Markenpartnerschaft zustimmen, dass sie ihren Ruf nutzen, um ein bestimmtes Produkt zu unterstützen. Letztendlich wird die Qualität der Beziehung zwischen Marke und Berühmtheit zur ultimativen Komponente, die eine Marke auf dem Markt erhebt.

Die Vorteile der Zusammenarbeit mit Prominenten

Eine positive Markenwähnung durch eine Berühmtheit bedeutet sofortige Anerkennung. Diese Art der Markenbekanntheit kann Ihren Web-Traffic, Ihre Social-Media-Follower, Ihren Umsatz und mehr steigern.

Es ist bekannt, dass dieser Bekanntheitsgrad Folgendes für Marken bewirkt:

• Eine in Schwierigkeiten geratene Marke an die Spitze ihrer Branche bringen
• Neue nationale und internationale Märkte erreichen
• Reformen für einen bestimmten Zweck anregen
• Abstand zwischen einer Marke und ihren Wettbewerbern schaffen
• Den Umsatz für neue Produktlinien steigern

Die Nachteile der Arbeit mit Prominenten

“ Werbekampagnen müssen geschickt entwickelt werden, sonst besteht die Gefahr, dass sich der Betrachter an die Berühmtheit erinnert, nicht an das Produkt. Schlimmer noch, Es besteht die Gefahr, dass die negativen Eigenschaften oder die Fehlausrichtung einer Berühmtheit die Marke zerstören. Eine unechte Billigung ist schlimmer als gar keine Billigung.“

– USA Today

Einige Vermarkter berichten, dass Promi-Vermerke nur der persönlichen Marke des Einzelnen gegenüber der Geschäftsmarke zugute kommen können. Dieses Problem lässt sich leicht durch starke, kooperative Beziehungen beheben, in denen die Berühmtheit echte Liebe zu Ihrer Marke und Ihren Produkten empfindet.

Zweitens sind Promi-Vermerke nicht billig. Die meisten Partnerschaften beginnen bei 5.000 US-Dollar und können über 500.000 US-Dollar liegen. Bevor Sie aus dem Promi-Pool suchen, Stellen Sie sicher, dass Sie über ein Budget verfügen, um sich auf den Erfolg vorzubereiten.

Denken Sie vor allem daran, dass Prominente Menschen sind, die in der Lage sind, Beziehungen aufzubauen, die das Publikum dazu inspirieren, auch echte Markenfans zu werden.

Wie ist es, mit einem Promi-Manager zu arbeiten?

Prominente erhalten ständig Markenpartnerschaftsangebote. Aus diesem Grund stellen die meisten einen Talentmanager oder eine Agentur ein, um ihnen bei der Verwaltung von Partnerschaftsbeziehungen zu helfen.

Celebrity Manager Outreach

Celebrity Manager sorgen dafür, dass ihre Kunden das bestmögliche Angebot erhalten. Ihre Aufgabe als Vermarkter ist es, von Anfang an eine starke Beziehung zu diesem Manager aufzubauen.

Manchmal hat der Promi eine offizielle Website mit den Kontaktinformationen seines Agenten oder Managers, die für die Öffentlichkeit sichtbar sind. In anderen Fällen müssen Sie eine Branchenorganisation wie die Actor’s Union, die National Football League oder die Universitätssportabteilung durchlaufen, um die richtige Person zu finden, mit der Sie sprechen können.

Beginnen Sie mit einer professionellen, prägnanten E-Mail darüber, wer Sie sind, was die Marke ist und welche Art von Werbevertrag Sie suchen. Wenn Sie nach ein paar Werktagen keine Antwort erhalten, senden Sie ein oder zwei Follow-ups.

Bei Prominenten wird die Beziehung, die Sie zum Agenten dieser Person haben, den Ton für Ihre Beziehung zu dieser Berühmtheit angeben. Geben Sie Ihr Bestes, um die ersten Nachrichten angenehm und kurz zu halten, bis Sie einen Deal aushandeln.

The Manager’s Cut

Ein Talentagent / Manager zu sein, ist harte Arbeit, da er alle Unterstützungsanfragen prüfen und den Zeitplan seines Kunden einhalten muss, um den Tagesjob und die Markengeschäfte des Prominenten zu erfüllen.

Agenten erhalten in der Regel zwischen 10 und 20% weniger von dem, was ihr Kunde von einem Endorsement-Deal erhält. Dies ist die übliche Geschäftspraxis und wird in Ihre Promi-Influencer-Kosten einfließen.

Zugang zu mehr Prominenten

Je besser Ihre Beziehung zu Promi-Agenten ist, desto besser haben Sie Zugang zu anderen Prominenten für zukünftige Angebote. Aus diesem Grund ist der Aufbau langfristiger Partnerschaften mit den richtigen Agenten für Ihre Marke von entscheidender Bedeutung, wenn Prominente ein wichtiger Bestandteil Ihrer Marketingstrategie sind.

So erhalten Sie Promi-Vermerke

Betrachten Sie Ihr Publikum.

Die Berühmtheit, die Sie wählen, muss für die Menschen wichtig sein, die Sie erreichen möchten. Die Verwendung einer Creator-Management-Plattform zum Ausführen von Audience Insights-Berichten ist eine der besten Möglichkeiten, um die Ausrichtung der Zielgruppe sicherzustellen.

Identifizieren Sie Ihr Budget.

Was Sie sich leisten können, hängt stark davon ab, auf wen Sie sich bei der Zusammenarbeit mit Ihrer Marke verlassen können. Haben Sie keine Angst, ein paar tausend Follower für eine kollaborative Partnerschaft zu opfern, die zu Ihrem Budget passt.

Planen Sie, über einen Agenten oder Talentmanager zu arbeiten.

Es hat keinen Sinn, eine Berühmtheit direkt zu kontaktieren. Selbst wenn Sie das Glück haben, die persönliche E-Mail oder das Telefon dieser Person zu erhalten, wird das Senden einer kalten Outreach-Nachricht von den meisten Prominenten als höchst unangemessen angesehen.

Große Promi-Werbeverträge gehen über Promi-Agenten oder Manager. In frühen Rekrutierungsphasen ist die Arbeit mit einem Agenten so nah wie möglich an der direkten Arbeit mit dem Prominenten, und das ist in Ordnung.

Es ist wichtig, zwischen Agenten/Talentmanagern und Influencer-Netzwerken zu unterscheiden. Influencer-Netzwerke funktionieren nicht für die Berühmtheit – sie erleichtern lediglich Transaktionen zwischen Marken und Influencern. Im Gegensatz dazu vertreten Agenten ihre Kunden ausschließlich aufgrund der Tatsache, dass der Promi nicht die Zeit hat, jedes Markenangebot zu beantworten.

Finden Sie Prominente, die gut zu Ihrer Marke passen.

Ihre Markenmission, Vision und Werte sollten bei der Suche nach einer Promi-Partnerschaft an erster Stelle stehen. Die Zusammenarbeit mit Gleichgesinnten stellt sicher, dass Ihr Publikum genau weiß, wer Sie sind und wofür Sie stehen.

Machen Sie Ihr „Fragen“ sehr deutlich.

Um eine gute Beziehung aufzubauen, sollten Sie wissen, was die Person tun soll, wie lange die Partnerschaft dauert, welche Produkte Sie präsentieren möchten und wie hoch das Vergütungspaket ist.

Pflegen Sie eine klare Kommunikation mit Ihrem Ansprechpartner.

Unabhängig davon, ob Ihr Hauptansprechpartner ein Agent oder eine Berühmtheit ist, müssen Sie in Kontakt bleiben und eine offene Kommunikation aufrechterhalten. Am Ende des Tages ist Ihre Promi-Werbekampagne nur so stark wie die Beziehung, die Sie zu dieser Person haben.

Marken, die ihre Kampagnen mit Social-Media-Prominenten verstärkt haben

Eine der kultigsten Marken-Promi-Partnerschaften der letzten Jahre sind Dwayne „The Rock“ Johnson und Under Armour. In jedem Werbespot und Beitrag hebt Johnson die Bekleidungsmarke als offizielle Kleidung alltäglicher Menschen hervor, die ihre körperlichen Grenzen überschreiten.

Die Partnerschaft zwischen Johnson und Under Armour zeigt nicht nur einen Wrestler, der zum Schauspieler wurde, mit plätschernden Muskeln, die in UA-Accessoires trainieren; Es geht die Extrameile, um Inklusivität für diejenigen mit großen Behinderungen zu zeigen, die sich dafür entscheiden, das Leben in vollen Zügen zu erleben. Sie haben zusammengearbeitet, um UA zu einer Marke für diejenigen zu machen, die entschlossen sind, immer „einen Weg zu finden.“

In einem anderen Beispiel hat sich Game of Thrones-Star Maisie Williams mit Audi zusammengetan, um für seine Elektrofahrzeuglinie zu werben. Der erste Werbespot wurde während des Super Bowl 2020 gestartet, als Maisie Frozens „Let It Go“ sang, während sie mit ihrem Elektrofahrzeug im Stadtverkehr fuhr.

Fans von GOT stimmten der Kampagne zu, die Humor, erneuerbare Energien und Achtsamkeit in Situationen förderte, die die meisten Menschen als stressig empfinden.

Fazit

Promi-Vermerke gehören heute zu den profitabelsten Arten von Influencer-Marketingkampagnen. Aber wie bei jeder Strategie ist Authentizität der Schlüssel. Sie können mit prominenten Partnern Erfolg haben, solange Sie Ihr Publikum kennen und sich darüber im Klaren sind, was Sie mit Ihren Kampagnen erreichen möchten.