9 Social Media Lead Generation Ideas to try in your next campaign

Für jede Wachstumsstrategie, die Sie entwickeln, benötigen Sie auch einen Plan, um frische und relevante Leads zu erwerben. Dies kann manchmal der schwierigste Teil der Vermarktung Ihres Unternehmens sein.

Die gute Nachricht ist, dass Social Media Ihr wertvollster Lead-Generierungskanal sein kann, wenn Sie wissen, wie Sie ihn richtig einsetzen. Mit 3,6 Milliarden Menschen, die Social Media weltweit nutzen, ist es der perfekte Kanal für Unternehmen, um Leads zu erreichen und zu gewinnen. Es geht nur darum, die richtige Taktik zur richtigen Zeit anzuwenden.

Wir werden einige der besten Ideen zur Generierung von Sales Leads über soziale Medien überprüfen. Schauen wir mal.

Social Media Lead Generation: Was es ist und warum Sie es brauchen

Ein Lead bezieht sich auf alle Informationen, mit denen Sie jemanden identifizieren können, der an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist. Dies kann alles sein, von Name und E-Mail-Adresse bis hin zu Beruf und Arbeitgeberangaben. Die Lead-Generierung in sozialen Medien ist also der Prozess des Sammelns neuer Leads über soziale Medien.

Das Generieren von Leads in sozialen Medien kann sowohl B2C- als auch B2B-Vermarktern zugute kommen, da es Ihnen hilft, die an Ihrem Unternehmen interessierten Zielgruppen in sozialen Medien zu identifizieren. Dies gibt Ihnen die notwendige Hebelwirkung, um sie mit relevanten Inhalten und Angeboten anzusprechen und sie dann in zahlende Kunden umzuwandeln.

Mit anderen Worten, die Lead-Generierung hilft Ihnen, Ihr Unternehmen als unschätzbare Ressource für potenzielle Kunden zu etablieren. Und Social Media verstärkt Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung, indem es Ihnen hilft, die Markenbekanntheit zu steigern, den Website-Traffic zu steigern und das Engagement der Community zu verbessern.

So generieren Sie Leads aus sozialen Medien

Lassen Sie uns nun herausfinden, wie Sie mithilfe sozialer Medien wertvolle Leads generieren können:

Starten Sie überzeugende Lead-Magnet-Angebote

Der richtige Anreiz kann Menschen oft dazu zwingen, ihre Informationen frei mit Ihnen zu teilen. Dafür müssen Sie verlockende Lead-Magnet-Angebote erstellen, die die Leute wollen. Dies kann alles sein, von einem Forschungsbericht bis zu einem kostenlosen Tool. Sie können auch Rabattcodes, Fallstudien, Webinare, Whitepaper und mehr anbieten.

LinkedIn Marketing Solutions Die Bewerbung eines kostenlosen LinkedIn Insight Tag Tools ist ein hervorragendes Beispiel.

Forrester Twittert ein GIF mit einer Vorhersage für 2021 und ermutigt die Nutzer, den Predictions 2021-Bericht herunterzuladen, ist eine weitere Möglichkeit, das Interesse an geschlossenen Inhalten zu wecken.

Teilen Sie Testimonials als sozialen Beweis

Kundengeschichten und Testimonials können Ihnen den sozialen Beweis liefern, den Sie benötigen, um neue Leads zu gewinnen. Zeigen Sie, wie Kunden von Ihren Produkten und Dienstleistungen profitiert haben, um Ihren Markenwert zu demonstrieren.

Laut Wyzowl kaufen zwei von drei Personen eher etwas, nachdem sie sich ein Testimonial-Video angesehen haben, das zeigt, wie ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung jemandem wie ihnen geholfen hat.

IBM teilt häufig ansprechende Video-Testimonials darüber, wie Menschen von seinen Produkten und Initiativen profitiert haben. Der folgende Tweet erzählt die Geschichte, wie seine P-TECH-Initiative einen Studenten auf eine Karriere in STEM vorbereitet.

Für eine Lower-Lift-Lösung können Sie Kundenbewertungen sammeln und diese in ein animiertes Video verwandeln, das Sie als sozialen Beweis teilen können.

Erstellen Sie gezielte Anzeigen mit Sonderangeboten

Eine bezahlte Social-Media-Werbestrategie ist sehr effektiv, um Leads in sozialen Medien zu generieren. Mit dieser Strategie können Sie die hochspezifischen Targeting-Optionen von Paid Social Ads nutzen, um Ihrem Publikum Angebote zu zeigen, die darauf zugeschnitten sind, ihr Interesse zu wecken. Versuchen Sie, Inhalte zu bestimmten Themen, Sonderrabatte und zeitlich begrenzte Angebote für Ihre Produkte und Dienstleistungen über diese Anzeigen zu bewerben.

The Economist hat beispielsweise Instagram-Anzeigen verwendet, um relevante Zielgruppen anzusprechen. Wenn jemand auf seine Social-Media-Anzeige klickt, erhält er in den ersten 12 Wochen ein Angebot für 50% Rabatt, ein verlockender Deal, der die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass das Publikum der Anzeige die Veröffentlichung abonniert.

Skillshare verwendet dieselbe Taktik und verwendet Social-Media-Anzeigen, um bestimmte Kurse hervorzuheben und eine 14-tägige kostenlose Testversion des Dienstes zu bewerben.

Machen Sie das Beste aus Lead-Generierungsanzeigen

Gehen Sie mit Lead-Gen-Anzeigen noch einen Schritt weiter in Ihrer Social-Media-Werbung. Dies sind Anzeigen, die mit vorab ausgefüllten Formularen geliefert werden, sodass Benutzer die Anmeldung problemlos abschließen können, ohne zu viel Zeit mit der Eingabe ihrer persönlichen Daten zu verbringen. Dies spart Zeit, beschleunigt den Lead-Generierungsprozess und kann Ihre Conversion-Rate erheblich steigern.

Tatsächlich weisen Lead-Generierungsformulare auf LinkedIn eine durchschnittliche Conversion-Rate von 13% auf, während Zielseiten durchschnittlich 2.35% -Conversions erzielen. Facebook Instagramtypen von Lead-Generierungsanzeigen sind auch für Facebook und Instagram verfügbar.

Hier ist ein Beispiel für ein LinkedIn Lead Gen-Formular. Die Formularfelder werden vorab mit Details ausgefüllt, die der Interessent bereits in sein LinkedIn-Profil aufgenommen hat, sodass der Vorgang sowohl für Ihren Leser, der problemlos auf den Inhalt zugreifen kann, als auch für Sie, um die Lead-Informationen zu sammeln, reibungslos verläuft.

Einrichten sequentieller Retargeting-Anzeigen

Retargeting kann Ihre Strategie für soziale Werbung und Lead-Generierung weiter verstärken, indem es Ihnen hilft, verlorene Interessenten wieder zu gewinnen. Angenommen, jemand hat auf Ihre erste Anzeige geklickt und durch die Zielseite gescrollt, aber nie ein Formular gesendet. Sie können sie mit Anzeigen neu ausrichten, die sie ermutigen, den Anmeldevorgang abzuschließen.

Sie können auch Personen, die auf Ihrer Website gelandet sind, über die Suche oder andere Empfehlungsseiten erneut ansprechen. Oder Sie können sogar Personen erneut ansprechen, die Ihre Blog-Beiträge regelmäßig lesen, Ihren Newsletter jedoch nicht abonniert haben.

Dies könnte Ihre Leadgenerierungsbemühungen erheblich steigern, da retargetierte Anzeigen eine 10X bessere Klickrate haben als normale Display-Anzeigen.

Versuchen Sie, Ihre Retargeting-Anzeigen in einer Sequenz einzurichten, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen. Zum Beispiel könnte eine Awareness-Stage-Anzeige gemeinsame Schmerzpunkte und gemeinsame Einwände ansprechen. Und eine mehrstufige Anzeige könnte Testimonials verwenden und soziale Beweise liefern, um das Vertrauen der Menschen zu gewinnen. Halten Sie die Customer Journey in Bewegung, indem Sie die relevantesten Nachrichten in Abhängigkeit vom früheren Verhalten Ihrer Zielgruppe bereitstellen.

Social-Media-Sponsoring nutzen

Anstatt bezahlte Anzeigen zu verwenden, können Sie auch Leads aus den Social-Media-Inhalten gewinnen, die Ihre Zielgruppe bereits konsumiert. Erwägen Sie, Shows, Inhalte und YouTube-Kanäle zu sponsern, die bei Ihrer Zielgruppe beliebt sind.

Auf diese Weise können Sie einen seriösen Content-Ersteller dazu bringen, auch nur für ein paar Minuten über Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sprechen. Dies kann viel ansprechender sein, als Anzeigen vor einem Publikum zu erzwingen, das sich möglicherweise nicht einmal damit befasst.

Sie können auch YouTube-Sponsorings durchführen, z. B. wie Pixel Empire das folgende Video von Jacksfilms gesponsert hat.

Content-Ersteller und Influencer bieten eine Form des sozialen Beweises und können Ihre Sponsoring-Nachricht häufig nahtlos mit ihren Inhalten verbinden, um Zielgruppen zu erreichen, die andernfalls möglicherweise aktiv auf eine Anzeige klicken.

Veranstalten Sie eine virtuelle Veranstaltung oder Social-Media-Konferenz

Virtuelle Konferenzen und Veranstaltungen sind eine großartige Möglichkeit, ein hoch relevantes Publikum anzuziehen und gleichzeitig Ihr Fachwissen und Ihre Autorität auf diesem Gebiet zu stärken. Das heißt, sie eignen sich auch hervorragend zum Generieren von Leads in sozialen Medien, zumal die Benutzer ihre Informationen angeben müssen, um sich anzumelden oder an der Konferenz teilzunehmen.

Veranstalten Sie eine virtuelle Konferenz zu Themen, die Ihre Zielgruppe faszinieren und sich auf das Fachgebiet Ihrer Marke beziehen. Sie können die Veranstaltung nutzen, um Trendthemen der Branche zu diskutieren, umsetzbare Tipps zu geben und einflussreiche Redner einzuladen. Außerdem können Sie viele Content-Möglichkeiten generieren, indem Sie während der Veranstaltung in sozialen Medien posten oder Inhalte später in Lead-Magnete umwandeln.

Zum Beispiel veranstaltet das Search Engine Journal regelmäßig den SEJ eSummit, eine virtuelle Konferenz, auf der die führenden Experten für digitales Marketing vertreten sind, um ein lehrreiches Erlebnis zu bieten.

Starten Sie eine Empfehlungskampagne

Empfehlungskampagnen können sehr effektiv sein, um Ihre Sales Leads zu verdoppeln. Diese Kampagnen bieten Ihren Leads einen Anreiz, ihre Freunde und / oder Kollegen zu empfehlen. Das bedeutet, dass die empfohlenen Personen mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfahren und möglicherweise zu zusätzlichen Leads werden.

Damit dies funktioniert, können Sie einen attraktiven Anreiz wie eine Geschenkkarte, ein kostenloses Geschenk oder einen Rabatt im Austausch für die Überweisung bereitstellen.

Zum Beispiel hat MasterClass eine Empfehlungskampagne entwickelt, die es den Leuten ermöglichte, eine kostenlose Jahresmitgliedschaft zu erhalten, wenn sie eine als Geschenk erhalten. Diese Kampagne wurde dann über soziale Medien in Form von organischen Posts und bezahlten Anzeigen beworben.

Machen Sie das Beste aus Social Listening

Suchen Sie nach Möglichkeiten zur Lead-Generierung mit effektivem Social Listening. Überwachen Sie Social-Media-Gespräche und sehen Sie, was die Leute zu einem bestimmten Thema oder einer Konkurrenzmarke sagen. Dies wird Ihnen helfen, alle Möglichkeiten zu identifizieren, qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Zum Beispiel könnte jemand, der sich über das Produkt eines Mitbewerbers beschwert, eine Alternative zu schätzen wissen. Und jemand, der nach Empfehlungen fragt, wird Ihren Vorschlag auf jeden Fall gerne hören. Darüber hinaus werden Leute, die nach Ihrer Marke und Ihren Produkten fragen, Ihren proaktiven Ansatz lieben, wenn Sie eingreifen, um ihre Bedenken auszuräumen.

Sehen Sie, wie das Sprout Social-Team einsprang, als jemand auf Twitter nach Vorschlägen für eine Social-Media-Management-Plattform fragte.

Mit den Social Listening Tools von Sprout können Sie sicherstellen, dass Sie diese Möglichkeiten zur Lead-Generierung in sozialen Medien nie verpassen. Auf diese Weise können Sie nach bestimmten Keywords suchen und markenrelevante Konversationen verfolgen, sodass Sie zum richtigen Zeitpunkt eingreifen können, auch wenn Ihre Marke nicht namentlich erwähnt wird.

Erreichen Sie Ihre Lead-Generierungsziele

Mit diesen hocheffektiven Ideen zur Lead-Generierung in sozialen Medien sollten Sie Ihren Social ROI erheblich steigern können. Und dies wird das allgemeine Geschäftswachstum auf lange Sicht vorantreiben. Vergessen Sie nicht, die Auswirkungen Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung zu messen und nach Verbesserungsmöglichkeiten zu suchen. Lesen Sie unseren Social Media Reporting Guide, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihre Leistung im Auge behalten können.