7 Ideen zur Generierung von Gewerbeimmobilien-Leads

Für CRE-Profis, die ihre Gewerbeimmobilien erfolgreich vermarkten möchten, beginnt der Weg zum Erfolg mit der Lead-Generierung von Gewerbeimmobilien.

Die heutigen Mieter, Käufer, Verkäufer und Investoren verbringen immer mehr Zeit online, um Informationen über gewerbliche Immobilienangebote und -möglichkeiten zu erhalten.

Werfen wir einen genaueren Blick auf 7 Taktiken und Ideen, die Ihnen bei der Prospektion und Lead-Generierung von Gewerbeimmobilien helfen.

Erstellen Sie eine Liste aus einer vorhandenen Gewerbeimmobiliendatenbank

Das Mining Ihrer vorhandenen Kontaktliste ist ein guter Ausgangspunkt, um zu versuchen, Ihre Kontakte nach Interesse, Profiltyp und Grad der vorherigen Aktivität zu segmentieren. Sogar Kontakte, die seit mehreren Jahren inaktiv sind, können sich als potenzielle Chancen erweisen, da sich ihre Bedürfnisse neben dem, was Sie anbieten können, geändert haben. Wenden Sie sich per E-Mail, Telefon oder LinkedIn an diese älteren Kontakte.

2. Verwenden Sie Datenquellen für Gewerbeimmobilien

Es gibt einige großartige Datenquellen für Gewerbeimmobilien, die Informationen zu Eigentum, Transaktionen und Investitionsmöglichkeiten enthalten. Hier sind einige Quellen, die Sie verwenden können, um potenzielle Interessenten zu finden:

Mit Real Capital Analytics können Sie potenzielle Investitionsmöglichkeiten identifizieren, indem Sie auf Immobilien abzielen, die bestimmte detaillierte Kriterien erfüllen, um Unternehmen zu finden, die potenzielle Joint-Venture-Partner sein könnten.

Reonomy ist eine Datenplattform für Gewerbeimmobilien, die Prospektionsprozesse für CRE-Profis erleichtert und Eigentumsinformationen für über 49 Millionen Gewerbeimmobilien in den USA aufdeckt Reonomy bezieht seine proprietären Daten
aus einer Vielzahl öffentlicher und exklusiver privater Datenquellen

CoreLogic bietet Gewerbeimmobiliendaten und Analysefunktionen mit einem Bestand an Daten und Analyselösungen für verbriefte und nicht verbriefte Immobilien in den USA. Zu den verfügbaren Immobiliendetails gehören Eigentum und Hypotheken, Hypothekenfälligkeitsdaten, Auflistungen von notleidenden Immobilien und eine Momentaufnahme der Bestände bestimmter Eigentümer und Kreditgeber.

Research Leads auf LinkedIn

Verwenden Sie die Personensuche von Linkedin, um Interessenten nach Standort, Branche, aktuellem Unternehmen und Trennungsgrad zu finden. Sie können dann direkte Nachrichten an Open Doors senden und Ihre Öffentlichkeitsarbeit beginnen. Wenn Sie Ihre Lead-Generierung ernst nehmen möchten, schauen Sie sich das Sales Navigator-Tool von Linkedin an. Es ist eine der effektivsten Social-Selling-Plattformen für CRE-Profis, die Makler, Mieter und Investoren in großem Maßstab engagieren möchten.

Generieren Sie Leads über Ihre Website

Die Grundlage jeder Inbound-Marketing-Bemühungen ist eine kommerzielle Immobilien-Website, die leicht gefunden werden kann und helfen, erfolgreich zu erfassen, engagieren und wandelt Besucher in potenzielle Leads.

Egal, wer Ihr Ziel ist (Investoren, Mieter, Vermieter) Der Aufbau einer effektiven Website ist das wichtigste Marketing-Asset jeder Lead-Generierung.

Fügen Sie Formulare zur Lead-Generierung auf Ihrer Website hinzu

Kontaktformulare sind wichtig, um Benutzerinformationen zu erfassen, wenn sie nach allgemeinen Fragen, einer Beratung oder Verkaufsgesprächsanfragen suchen. Optimieren Sie Ihre Formulare, um auf allen Geräten zugänglich zu sein und gleichzeitig alle Informationen zu erfassen, die Sie benötigen. Einige der Best Practices für die Erfassung von Besucherinformationen besteht darin, die Reibung beim Ausfüllen von Formularen zu minimieren: Fügen Sie weniger Formularfelder hinzu (3-5 ist optimal), verlinken Sie auf Ihre Datenschutzrichtlinie und achten Sie auf Design und einen starken Aufruf zum Handeln.Facebook-Facebook-Anzeigen

Werbung auf Facebook

Facebook-Anzeigen ermöglichen eine soziale Alternative zu Google, mit Targeting basierend auf demografischen Merkmalen, Standort und Interessen, wie in Facebook-Profilen angegeben. Sie können auch nach Seite zielen (ex. jeder, der CBRE, JLL, Colliers usw. folgt.), Zielgruppensegment oder Retargeting aus früheren Besuchen Ihrer Websites. Eine gut optimierte Facebook-Werbekampagne kann manchmal auch günstiger sein als die größere Plattform von Google. Das Ziel der Anzeige ist es, ein größeres Publikum auf Ihre Lead-Generierungsseite zu lenken, wo es nützliche Inhalte herunterladen oder sich anmelden und seine E-Mails mit Ihnen teilen kann.

Treten Sie gewerblichen Immobilienverbänden bei, um Ihr Netzwerk zu erweitern

Der Beitritt zu einem lokalen gewerblichen Immobilienverband ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern und wertvolle Beziehungen aufzubauen. Es gibt eine Reihe von nationalen Verbänden wie BOMA, CCIM, CoreNet Global, die auch Bildungs- und Networking-Möglichkeiten bieten, um Ihre Reichweite zu erweitern. Erstellen Sie Ihre benutzerdefinierte Kontaktliste und pflegen Sie regelmäßigen Kontakt mit Ihrem Netzwerk, um sicherzustellen, dass sie Ihren neuesten Möglichkeiten ausgesetzt sind.