5 leistungsstarke Möglichkeiten zur Generierung von Hypothekenleads im Jahr 2021

Es kann schwierig sein, sich als Hypothekengeber hervorzuheben. Die meisten Kreditgeber sehen für potenzielle Kreditnehmer gleich aus. Um die Sache zu komplizieren, verstehen viele Hauskäufer nicht genau, wonach sie bei einem Kreditgeber suchen sollen. Ihnen fehlt das Wissen über den Kreditprozess. Sie sind sich nicht sicher, welche Funktionen und Produkte ihren individuellen Situationen zugute kommen.

Was sollten Sie also tun, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie durch Ihren Verkaufstrichter zu führen?

In der heutigen Zeit sind digitales Marketing und Technologie von entscheidender Bedeutung, um neue Perspektiven zu erschließen. Lassen Sie uns über die besten Methoden sprechen, mit denen Sie Marktanteile gewinnen und langfristigen Erfolg erzielen können.

Aufbau eines Hypotheken-Lead-Trichters

Es gibt viele Wege, um Leads für Ihr Hypothekenunternehmen zu generieren. Eine beliebte Methode ist der Kauf von Lead-Listen. Hier kaufen Sie eine lange Liste von Namen und Telefonnummern von einem Lead-Generierungsunternehmen und führen Ihre Runden Kaltanrufe durch.

Der Kauf von Leads hat Nachteile. Zum einen haben Sie keine vorgefertigte Beziehung zu diesen Interessenten. Sie haben keine Ahnung, wer du bist und haben keinen Grund, dir zu vertrauen. Im besten Fall müssen Sie Leads mit hoher Frequenz jagen, um Traktion zu gewinnen. Im schlimmsten Fall riskieren Sie, von einem Spam-Bericht getroffen zu werden, was möglicherweise zu kostspieligen Strafen führt.

Wenn Sie die heutigen Käufer von Eigenheimen effektiv erreichen möchten, müssen Sie eine Online-Präsenz durch intelligente digitale Marketingmethoden erstellen. Heute machen Millennials mit 38 Prozent den größten Anteil der Hauskäufer aus. Laut dem NextGen Homebuyer Report 2020 von Cultural Outreach versteht jeder fünfte Millennial, der ein Haus kaufen möchte, keinen Schritt des Prozesses. Eine überwältigende Anzahl dieser Käufer (97,5%) gab an, online nach Informationen zu suchen, die sie beim Kauf von Eigenheimen unterstützen.

Das lässt Ihnen eine große Chance, Bildung zu bieten, Vertrauen zu bilden und der Kreditgeber dieser riesigen Hauskauf-Kohorte zu werden.

Hier ist wie.

Methode zur Lead-Generierung # 1: Content Marketing

Die beliebteste Möglichkeit, Ihre Dienste online zu vermarkten, besteht darin, wertvolle, kostenlose Inhalte zu erstellen, die Interessenten jederzeit konsumieren können. Inhalte gibt es in vielen Formen. Es kann ein Artikel wie dieser, ein Video auf YouTube oder sogar ein Podcast sein.

Der Zweck eines jeden Inhalts besteht darin, ein Publikum zu erziehen und mit ihm in Kontakt zu treten. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie schreiben einen Artikel über den Hypotheken-Underwriting-Prozess. Jeder, der bei Google nach Informationen zum Thema „Hypotheken-Underwriting“ sucht, könnte möglicherweise Ihren Artikel finden.

Der beste Teil? Sie könnten nach Informationen suchen, weil sie sich darauf vorbereiten, ein Haus zu kaufen und eine Hypothek zu sichern. Mit Inhalten versetzen Sie sich in eine fantastische Position, um an erster Stelle zu stehen, wenn ein Interessent einen Schritt machen möchte. Außerdem positionieren Sie sich als Vordenker zu diesem Thema und bieten Ihrem Publikum einen Mehrwert. Die Aufklärung potenzieller Kunden macht es viel wahrscheinlicher, dass sie Ihnen vertrauen und sich an Sie erinnern.

Inhalt, wenn richtig gemacht:

— Beinhaltet Suchmaschinenoptimierung (SEO)

—Beantwortet die spezifischen Fragen, die Ihr Publikum hat

—Ist ansprechend und umsetzbar

—Legt Informationen einfach dar und bezieht den Ton und die Stimme Ihrer Marke ein

— Liefert wertvolle Informationen, bevor es etwas von Ihrem Kunden verlangt

—Endet mit einem Anruf an aktion (CTA) Aufforderung führt, mehr zu erfahren, füllen Sie ein Formular mit ihrer E-Mail-Adresse aus, nehmen Sie Kontakt auf usw.

Denken Sie daran, Ihre Inhalte regelmäßig zu veröffentlichen, auch wenn dies nur einmal im Monat einen Artikel bedeutet. Die Erstellung hochwertiger Inhalte kann zeitaufwändig sein. Evergreen Pieces-Bedeutung von Artikeln, Videos usw. die im Laufe der Zeit relevant bleiben—können Sie jahrelang mit ein paar Updates dienen. Wenn die Ressourcen für die Content-Produktion knapp sind, können Freelancer von Upwork und anderen Auftragnehmer-Websites Ihnen helfen, das Konzept kostengünstig zu testen.

Methode zur Lead-Generierung #2: Social Media Marketing

Social Media Giganten wie Facebook, Twitter und andere haben es für Unternehmen in den letzten Jahren schwieriger gemacht, sich online zu bewerben. Facebook hat nämlich die Anzahl der Personen gesenkt, die organisch durch normale, unbezahlte Beiträge von Unternehmen erreicht werden können, um ihre Werbeplattform voranzutreiben.

Aber trotz all der Änderungen sind soziale Medien immer noch eine fantastische Möglichkeit, mit Ihren aktuellen und früheren Kunden in Kontakt zu treten und neue zu gewinnen.

Facebook ist ein einfacher Ort, um Nachrichten, Ihre Inhalte und Sonderangebote zu teilen, zu erstellen und zu bewerben. Es ist schnell und einfach, einen kurzen Beitrag zu verfassen und den neuesten Artikel oder das neueste Video Ihres Unternehmens zu teilen. Facebook ist auch eine gute Möglichkeit, Ihre Vertrauenswürdigkeit als Kreditinstitut anzuzeigen. Potenzielle Kunden werden so viele Informationen wie möglich über Ihre Firma nachschlagen, bevor sie Sie jemals bitten, ihnen bei der Entstehung einer Hypothek zu helfen. Wenn Sie eine Facebook-Seite mit guten Bewertungen, Followern und Aktivitäten haben, können sie Ihre Dienste legitimieren und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie sich an sie wenden.

Neben Facebook ist LinkedIn für viele Unternehmen eine nicht ausreichend ausgelastete Plattform. LinkedIn ist die Social-Media-Plattform Nummer eins für Profis. Es hat nicht nur einige der besten organischen (unbezahlten) Post-Reichweite aus fast allen großen Social-Media-Netzwerken, sondern es ist auch die Heimat von Profis, die ausgezeichnete Geschäftspartner für Ihr Unternehmen machen würden.

Immobilienmakler, andere Kreditsachbearbeiter, Investoren, Entwickler und mehr interagieren auf LinkedIn miteinander. Der Aufbau einer Unternehmensseite oder Ihre eigene kalte Reichweite ist eine fantastische Möglichkeit, ein leistungsstarkes Empfehlungsnetzwerk aufzubauen.

Methode zur Lead-Generierung #3: Eine großartige Website

Im Jahr 2021 schneidet eine schlechte Website nicht ab.

Untersuchungen legen nahe, dass etwa 38% der Nutzer eine Website nicht mehr nutzen, wenn sie schlecht gestaltet ist. Fast die Hälfte hält Ihr Design für ein Spiegelbild Ihrer Glaubwürdigkeit, und 89% werden nach einer schlechten Erfahrung auf einer Website bei Mitbewerbern einkaufen.

Ihre Website ist Ihr mächtigstes Marketing-Asset. Es ist das Hauptunterscheidungsmerkmal, wenn ein Interessent entscheidet, welchen Hypothekengeber er verwenden wird. Gepaart mit guten Inhalten ist eine schöne Website mit zielgerichtetem Design eine der effektivsten Möglichkeiten, um so viele Hypothekenleads wie möglich zu generieren.

Der Aufbau einer Website ist jedoch im Vergleich zu anderen Marketingmethoden etwas schwieriger. Ja, es gibt viele Webbuilder wie Wix und Squarespace, die für einige Zeit funktionieren können. Wenn Sie jedoch echtes Wachstum und eine herausragende Website mit echter Wirkung wünschen, sollten Sie sich an einen Designer oder Entwickler wenden, der WordPress oder Webflow verwendet.

Methode zur Lead-Generierung # 4: Google My Business

Lokale SEO ist eine bestimmte Art von SEO, die sich auf das Marketing für Personen in Ihrer Nähe konzentriert. Während Inhalte die lokale Suchmaschinenoptimierung verbessern können (Beispiel: Ein Artikel über den Immobilienmarkt Ihrer Stadt), unterscheiden sich die Grundlagen vom Content-Marketing.

Google My Business (GMB) ist der beste Weg, um mit Local SEO zu beginnen. Alles, was Sie tun müssen, ist Ihr Unternehmen bei Google zu registrieren. Wenn Ihre Seite eingerichtet ist, können Sie Ihre Betriebsstunden, Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Serviceangebote, Bilder Ihres Unternehmens, Inhalte und vieles mehr eingeben. Wenn Sie fertig sind, listet Google Maps Ihr Unternehmen automatisch auf. Wenn jemand in Ihrer Nähe etwas wie „Hypothekengeber“ eingibt, können Sie in den Suchergebnissen angezeigt werden.

Stärken Sie Ihre Seite, indem Sie Bewertungen von früheren Kunden anfordern. Senden Sie ihnen einen Link zu Ihrer Google My Business-Seite und bitten Sie sie, ihr Feedback mitzuteilen. Je höher bewertete Bewertungen Ihr Unternehmen hat, desto wahrscheinlicher wird Google Ihr Unternehmen über die Suchergebnisse empfehlen. Dies ist eine fantastische Möglichkeit, soziale Beweise zu erstellen und neue Hypotheken-Leads zu erwerben.

Methode zur Lead-Generierung #5: Pay-per-Click-Werbung

Pay-per-Click-Werbung (PPC) ist bei korrekter Durchführung äußerst effektiv. Das Problem mit PPC-Anzeigen ist, dass sie teurer sind als jede andere Marketingmethode, über die wir bisher gesprochen haben, ganz zu schweigen von riskanter und komplexer.

Bei korrekter Ausführung können PPC-Anzeigen Ihr Unternehmen jedoch zu einem boomenden Erfolg mit einer wiederkehrenden Quelle von Leads machen.

Social-Media-Plattformen wie Facebook, LinkedIn und Twitter bieten alle PPC-Werbung an, aber der Moloch von allen ist Google Ads.

Mit Google Ads können Sie jedes gewünschte Keyword und jeden gewünschten Markt auf Google ausrichten – und das zu einem bestimmten Preis. Sagen, zum Beispiel, Sie wollten den Schlüsselbegriff „bester Hypothekengeber“ ansprechen.“ Dies bedeutet, dass jedes Mal, wenn jemand „best mortgage lender“ in Google eingibt und sich zufällig in dem von Ihnen angegebenen Zielmarkt befindet, Ihre Anzeige oben in den Suchergebnissen angezeigt werden kann. Das ist eine extrem mächtige Position.

Laut Search Engine Journal klicken 28,5% der Nutzer auf die erste organische (Nicht-Werbe-) Option, die sie in den Suchergebnissen sehen. Nur 15,7% klicken auf das zweite Ergebnis, und nicht aufregende 2,5% klicken auf das letzte Ergebnis. Wenn jedoch Anzeigen angezeigt werden, ändert sich alles. Google Ads, die normalerweise nur zwei oder drei Anzeigen gleichzeitig schalten, erfasst etwa 44% des gesamten Suchverkehrs, wenn sie vorhanden sind.

Finden Sie ein Keyword, nach dem 10.000 oder mehr Personen pro Monat suchen, und Sie könnten Tonnen von Leads erfassen.

Aber die Schwierigkeit besteht darin, für diese Leads zu bezahlen. Je wettbewerbsfähiger ein Keyword ist, desto teurer wird es normalerweise. Einige Keywords können 30 US-Dollar pro Klick kosten. Das ist eine große Zahl, wenn man nur so viel für Marketing ausgeben muss. Bei so hohen Kosten können Sie jedoch davon ausgehen, dass andere Unternehmen um eine Position wetteifern, weil sie wissen, dass es sich um ein profitables Keyword handelt.

Wenn Sie eine Google-Werbekampagne korrekt einrichten, kann dies zu einem endlosen Strom von potenziellen Leads führen. Wenn Sie es schlecht einrichten, können Sie viele wertvolle Marketing-Dollars verschwenden.

Hypothekenleads pflegen

Leads generieren ist eine Sache. Sie zu Kunden zu pflegen, ist eine andere.

Bei der Pflege von Leads geht es darum, über einen bestimmten Zeitraum genügend Wert bereitzustellen, bis der Lead zum Kauf bereit ist. Wenn sie bereit sind, weil Sie in ihren Gedanken waren und ständig nützliche Informationen verteilten, ist es viel einfacher, ihr Geschäft zu gewinnen.

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu erreichen, aber wir geben Ihnen zwei sehr wichtige Methoden, mit denen Sie so schnell wie möglich beginnen sollten.

Lead-Pflege-Methode #1: Eine E—Mail-Liste

E-Mail-Listen sind aus drei Gründen erstaunlich:

– Sie vermarkten an Personen, die zugestimmt haben, von Ihnen zu hören.

– Sie vermarkten auf persönliche Weise an Menschen.

– Sie vermarkten auf Abruf an Personen.

Aufgrund von Spam-Gesetzen und -Vorschriften muss jeder, den Sie zu einer E-Mail-Liste hinzufügen, Ihre ausdrückliche Erlaubnis dazu erteilen. Andernfalls werden Sie möglicherweise wegen Spam gemeldet, und Sie könnten mit hohen Strafen rechnen. Aber solange Sie die Erlaubnis haben, kann das Senden von E-Mails an eine wachsende Liste von Abonnenten eine der mächtigsten Möglichkeiten sein, neue Geschäfte zu machen.

Sie können viele verschiedene Arten von E-Mails senden. Einige der häufigsten sind:

-Firmen-Newsletter

—Content Promotions

—Sonderangebote und Rabatte

—Insights

—News Curation

Stellen Sie sicher, dass alles, was Sie an Ihre E-Mail-Liste senden, einen Mehrwert bietet. Achten Sie auch darauf, von einem Ort der Hilfsbereitschaft zu kommen, nicht vom Verkauf. Überverkäufe in Ihren E-Mails führen zu einer höheren Abmelderate. Nur Rinnsal in Sonderangebote jeder so oft.

Um loszulegen, verwenden Sie einfach eines der vielen E-Mail-Systeme auf dem Markt, erstellen Sie eine Liste und beobachten Sie, wie die Leads nahtlos fließen.

Lead-Pflege-Methode #2: Customer Relationship Management

Sie haben wahrscheinlich ein CRM-System (Customer Relationship Management). Verwenden Sie es nicht für die Eingabe von Kundendaten und lassen Sie es sitzen, bis es notwendig wird, die Kundendatei erneut aufzurufen.

Seien Sie stattdessen proaktiv mit Ihrem CRM. Wenn Sie im Laufe der Zeit eine Liste von Clients und eine stärkere Datenbank erstellen, haben Sie eine Reihe früherer Clients, die möglicherweise für eine andere Transaktion reif sind.

Vielleicht ist es fünf Jahre her, seit sie ihre Hypothek bekommen haben und ihre Bedingungen sind nicht so günstig. Angesichts der aktuellen Marktbedingungen wissen Sie, dass sie mit einer Refinanzierung ein besseres Geschäft machen können. Sie entscheiden sich also, die Basis zu berühren, sie wissen zu lassen, was auf dem Markt vor sich geht, und bieten an, ihnen bei der Refinanzierung zu helfen, wenn sie bereit sind.

Sie haben nicht nur einen enormen Mehrwert geschaffen und mehr Vertrauen aufgebaut, sondern auch eine kostenlose Möglichkeit genutzt, mehr Geschäft für Ihr Unternehmen zu schaffen. Dies ist der Vorteil, wenn Sie ein CRM in vollem Umfang nutzen. Außerdem verfügen CRMs über unzählige andere Funktionen wie automatisiertes Marketing, E-Mails, Social Media-Planung, Erinnerungen, Pipelines und mehr, die alle hilfreich sein können.

Messen Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung

Das Tolle am digitalen Marketing ist, wie einfach und zugänglich es ist zu wissen, ob das, was Sie tun, funktioniert oder nicht. Mit wenigen Klicks können Sie kostenlos Daten visualisieren, die sich direkt auf Ihr Endergebnis auswirken.

Google Analytics

Der heilige Gral der Online-Marketing-Daten und Visualisierung ist Google Analytics. Diese Software ist 100% kostenlos und Links zu Ihrer Website durch eine kurze Codezeile, die sehr einfach zu implementieren ist.

Wenn sie verlinkt sind, verfolgt Google Analytics, wie viele Nutzer Ihre Website durchsuchen, wie lange sie dort geblieben sind, worauf sie geklickt haben, durch welche Seiten sie navigiert sind, woher sie stammen, welche Sprache sie sprechen, welche Plattform sie verwendet haben, über welches Medium sie auf Ihre Website gelangt sind, Ihre Conversion-Raten und so weiter.

Im Laufe der Zeit, wenn Sie mehr Daten sammeln und Ihre Marketingsysteme wachsen, werden Sie Muster erkennen und Ihre Kunden viel besser verstehen. Auf diese Weise können Sie Ihre Marketingpläne anpassen, bessere Inhalte erstellen, Verbraucher genauer ansprechen und Kampagnen mit einem besseren Verständnis der Funktionsweise einrichten.

Google Search Console

Google Search Console ist eine weitere Software, die 100% kostenlos ist. Diese Plattform überwacht die Aktivitäten Ihrer Website in den Suchergebnissen von Google.

Sie können beispielsweise sehen, wie oft Ihre Website Benutzern über einen bestimmten Zeitraum hinweg über die Suche angezeigt wurde. Diese werden „Impressionen“ genannt.“ Es zeigt Ihnen auch, wie oft Benutzer auf die Links Ihrer Website geklickt haben, Ihre durchschnittliche Click-Through-Rate (CTR) — dh die Gesamtzahl der Klicks geteilt durch die Gesamtzahl der Impressionen — und Ihr durchschnittliches Ranking in den Suchergebnissen.

Noch besser, Sie können sehen, über welche Keywords Benutzer Ihre Website finden, bis hin zu bestimmten Seiten. Diese Erkenntnisse sind unglaublich wertvoll, da Sie die Leistung Ihrer Website aus der Vogelperspektive betrachten und strategische Anpassungen vornehmen können.

Social Media Analytics

Fast jeder Social-Media-Kanal bietet Unternehmen eine Art Analyseplattform, um die Leistung ihres Marketings zu bewerten. Facebook bietet nämlich eine robuste Analyseplattform, die Daten zu Nutzerengagement, Reichweite, Klickraten, Follower-Trends und mehr anzeigt.

Wenn Sie in Social Media Marketing investieren, sollten Sie diese Statistiken überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen reibungslos laufen. In den sozialen Medien geht es darum, zu testen, Anpassungen vorzunehmen und herauszufinden, welche Beiträge Resonanz finden und welche nicht.

Finden Sie heraus, was funktioniert, und verdoppeln Sie

Lead-Generierung und Marketing können kompliziert sein. Es gibt so viele mögliche Wege, dass es extrem schwierig wird, einen zu wählen und daran festzuhalten.

Unser bester Rat ist, eine oder zwei der von uns diskutierten Methoden zur Lead-Generierung auszuwählen, eine Weile bei dieser Strategie zu bleiben und zu versuchen, ihr Potenzial zu maximieren. Wenn es nicht funktioniert, versuchen Sie herauszufinden, warum, und fahren Sie fort.

Aber wenn Sie eine Strategie finden, die gut für Ihr Unternehmen funktioniert, verdoppeln Sie. Eine Formel, die online gut funktioniert, wird wahrscheinlich noch eine Weile funktionieren. Egal, ob es sich um die Erstellung von Inhalten, Werbekampagnen oder soziale Medien handelt, steigern Sie die Reichweite und sammeln Sie mehr Daten.

Die Möglichkeit, einen endlosen Strom von Hypotheken-Leads 24/7 zu generieren, ist nicht so weit außerhalb der Reichweite.