Wir bei Advantexe glauben, dass Führung gleichbedeutend mit der Umsetzung Ihrer Geschäftsstrategie ist und eine 
gute Geschäftsstrategie Kennzahlen für die finanzielle Leistung wie Umsatzwachstum und Rentabilität enthält. Letzte Woche habe ich einen Blog über das Konzept des EBITDA geschrieben – definiert als Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Abschreibungen – und wie es eine wichtige und wertvolle Kennzahl der Geschäftsentwicklung bleibt. Es stellte sich heraus, dass dieser Blog einer unserer beliebtesten war und ich mehrere E-Mails erhielt, in denen ich um weitere Informationen gebeten wurde. Ich habe diese E-Mail von einem unserer ehemaligen Teilnehmer einer Business Acumen Learning Journey erhalten:
„Rob,
Toller Blog über EBITDA. Ich teile es mit meinem Team, da das EBITDA etwas ist, worauf sie bewertet werden, aber nicht jeder versteht es sehr gut. Frage an Sie. Wie würden Sie mir empfehlen, meinem Team einige Möglichkeiten zur Steigerung unseres EBITDA mitzuteilen? Eines meiner vorrangigen Ziele in diesem Jahr ist es, das EBITDA unserer Abteilung um 50 Basispunkte zu steigern. Jede Hilfe wird sehr geschätzt“
Als ich anfing, über diese E-Mail nachzudenken, wurde mir klar, dass diese Frage die Grundlage für einen schönen Follow-up-Blog ist.
Für diejenigen unter Ihnen, die mit dem Konzept der „Basispunkte“ nicht vertraut sind, werde ich dort anfangen. Im Finanzmanagement beziehen sich Basispunkte (BPS) auf eine gemeinsame Maßeinheit für Prozentsätze. Ein Basispunkt entspricht 1/100 von 1% oder 0,01% (0,0001) und wird verwendet, um die prozentuale Veränderung einer Finanzmetrik wie Marge oder Kapitalrendite darzustellen. Die Beziehung zwischen prozentualen Änderungen und Basispunkten kann wie folgt definiert werden: 1% Änderung = 100 Basispunkte und 0,01% = 1 Basispunkt. Ein Beispiel für ein Abteilungsziel wäre:
- Im Jahr 2017 erhöhen EBITDA um 50 Basispunkte
Ein 50-Punkt-Basispunkt Anstieg des EBITDA wäre ein .50% erhöhen. Das klingt vielleicht nicht nach einer großen Sache, aber wenn Ihr EBITDA Ihrer Geschäftseinheit 50.000.000 US-Dollar beträgt, ist ein Anstieg um 50 Basispunkte 250.000 US-Dollar wert. Diese 250.000 US-Dollar können verwendet werden, um in das Geschäft in Form von mehr Verkäufern, mehr Marketing oder sogar mehr Ausrüstung zu investieren. Es kann auch an die Aktionäre zurückgegeben werden, wodurch der Wert der Aktie steigt.
Wie können Führungskräfte EBITDA-Basispunkte beeinflussen und steigern? Hier sind drei gängige und direkte Möglichkeiten, die sofort auf Ihr Unternehmen angewendet werden können:
Preise beibehalten
Wenn Sie Preise reduzieren, reduzieren Sie Ihr EBITDA. Der einfachste und effektivste Weg, Ihr EBITDA zu steigern, besteht darin, Ihre Preise zu halten und Ihren Kunden den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Während Sie Ihre Preise beibehalten können, können Sie nach anderen Bereichen suchen, um Kosten zu senken und Ihre Einnahmen zu steigern.
Steigern Sie Ihr Betriebskapital durch effektives Bestandsmanagement
Viele Führungskräfte und Geschäftsleute wissen nicht, dass sich schlechte Bestandsverwaltungspraktiken negativ auf das Betriebskapital und das EBITDA auswirken. Denken Sie so darüber nach. Denn jedes Produkt, das Sie produzieren und das sich im Inventar befindet, ist ein Produkt, das Sie Geld gekostet hat, mit dem Sie jedoch noch keine Einnahmen erzielt haben. Diese beiden Faktoren wirken sich doppelt auf Ihr EBITDA aus, indem Sie nicht den Umsatz erzielen und die Kosten verursachen. Um eine effektive Führungskraft zu sein, müssen Sie Fragen zur Produktion, zum Bedarf an zu viel Inventar und zum Finden der richtigen Balance zwischen Vertrieb und Fertigung stellen.
Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung des Reisemanagements & Unterhaltungsbudgets
Ihr Reise- und Unterhaltungsbudget sollte als Investition betrachtet werden. Wenn Sie einen Kunden zum Abendessen mitnehmen oder einen direkten Bericht an ein Schulungsprogramm senden, sollten Sie entweder höhere Einnahmen erzielen oder die Kosten senken. Aus buchhalterischer Sicht wird das T& E-Budget jedoch als reine Kosten angesehen, die den Gewinn reduzieren. Die Aufgabe eines Führers ist es, das Budget zu optimieren, um den größten Return on Investment zu erzielen. Ist dieser Besuch bei diesem Kunden notwendig? Ist es wichtig, dass alle zu einem Teammeeting fliegen, oder kann dies in einem virtuellen Meetingraum erfolgen? Durch eine effektivere Optimierung des T& E-Budgets kann das EBITDA deutlich gesteigert werden.
