En Advantexe, creemos que el liderazgo es igual a la ejecución de su estrategia de negocio y una buena estrategia de negocio 
tiene métricas de rendimiento financiero, como el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad. La semana pasada escribí un blog sobre el concepto de EBITDA, definido como ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización, y cómo sigue siendo una métrica importante y valiosa del rendimiento empresarial. Resulta que este blog fue uno de nuestros más populares y recibí varios correos electrónicos pidiéndome más información. Recibí este correo electrónico de uno de nuestros antiguos participantes de un viaje de aprendizaje con visión de Negocios:
«Rob,
Gran blog sobre EBITDA. Lo estoy compartiendo con mi equipo, ya que el EBITDA es algo en lo que se evalúa, pero no todo el mundo lo entiende muy bien. Una pregunta para ti. ¿Cómo me recomendarías compartir con mi equipo un par de maneras de aumentar nuestro EBITDA? Una de mis Metas Prioritarias este año es aumentar el EBITDA de nuestro departamento en 50 puntos básicos. Cualquier ayuda será muy apreciada »
Cuando empecé a pensar en este correo electrónico, me di cuenta de que esta pregunta es la base para un buen blog de seguimiento.
Para aquellos de ustedes que no están familiarizados con el concepto de los «puntos básicos», comenzaré por ahí. En la gestión financiera, los puntos básicos (PB) se refieren a una unidad de medida común para los porcentajes. Un punto base es igual a 1/100 del 1%, o 0,01% (0,0001), y se utiliza para representar el cambio porcentual en una métrica financiera, como el margen o el rendimiento de los activos. La relación entre los cambios porcentuales y los puntos básicos se puede definir de la siguiente manera: 1% de variación = 100 puntos básicos, y 0,01% = 1 punto básico. Un ejemplo de una meta departamental sería:
- En 2017, aumentar el EBITDA en 50 puntos básicos
Un aumento de 50 puntos básicos en el EBITDA sería a .aumento del 50%. Puede que no suene a gran cosa, pero considere si el EBITDA de su unidad de negocio es de 5 50,000,000, entonces un aumento de 50 puntos básicos vale $250,000. Esos 2 250,000 se pueden usar para reinvertir en el negocio en forma de más personal de ventas, más marketing o incluso más equipo. También se puede devolver a los accionistas, lo que hará que el valor de las acciones aumente.
Entonces, ¿cómo pueden los líderes impactar y aumentar los Puntos Base EBITDA? Aquí hay tres formas comunes y directas que se pueden aplicar a su negocio de inmediato:
Mantener precios
Cuando desconecta los precios, en efecto está reduciendo su EBITDA. La forma más fácil y efectiva de aumentar su EBITDA es mantener sus precios y vender a sus clientes por el valor de sus productos o servicios. Si bien puede mantener sus precios, puede buscar otras áreas para reducir costos y aumentar sus ganancias.
Aumente su Capital de trabajo Administrando Inventarios de manera efectiva
Muchos líderes y profesionales de negocios no se dan cuenta de que las malas prácticas de gestión de inventario afectan negativamente el capital de trabajo y el EBITDA. Piénsalo de esta manera. Por cada producto que produce y se encuentra en el inventario, es un producto que le ha costado dinero, pero aún no ha recaudado ingresos. Esos dos factores afectan su EBITDA dos veces al no tener los ingresos y al incurrir en el costo. Para ser un líder eficaz, debe hacer preguntas sobre la producción, la necesidad de demasiado inventario y encontrar el equilibrio adecuado entre las ventas y la fabricación.
Centrarse en la Optimización de la Gestión de Viajes & Presupuestos de entretenimiento
Su presupuesto de viajes y entretenimiento debe verse como una inversión. Llevar a un cliente a cenar o enviar un informe directo a un programa de capacitación debe tener un retorno en mayores ingresos o menores costos. Sin embargo, desde una perspectiva contable, el presupuesto T&E se ve como un costo puro que reduce los beneficios. El trabajo de un líder es optimizar el presupuesto para obtener el mayor retorno de la inversión. ¿Es necesaria esa visita a ese cliente? ¿Es fundamental que todos vuelen a una reunión de equipo o se puede hacer en un espacio de reunión virtual? Optimizar el presupuesto T& E de una manera más efectiva puede aumentar significativamente el EBITDA.
